创业做宣传 求人先求己
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不是每个人都知道如何像90后总统那样大肆宣传自己,更多的创业团队往往藏在闺房里。最近,在联系了更多的企业家后,一些人开始联系我,说他们想帮助他们介绍一些媒体资源或推广他们,但往往在两三句话后,就没有下文了。这与与人打交道的技巧无关。许多人不知道如何寻求帮助,也不知道该做什么准备。因此,沟通的成本大大增加,浪费彼此的时间和精力是很可惜的。
不要让yy新闻发布会严重帮助你宣传。记者的工作不是帮助你销售产品,而是分享有新闻价值的内容和信息。尽管在创业的早期做好公共关系是必要的,但不要仅仅依靠媒体来帮助你销售和宣传。记者想报道能吸引读者兴趣的故事。企业家精神无疑是一种优秀的材料,但是推销自己或公司不会加深用户对产品的理解。企业家的首要任务是带来最好的用户体验,或者让他们对你的产品感兴趣,或者至少想试试你的产品。如果你已经有一群活跃的种子用户,并且认为你开发的产品或服务是好的,那么这是开始接触外界的最佳时机。
关注最关心的金融话题,一起讨论。
首先要做的是准备相关的手稿、图片和其他材料,然后用一个美丽的故事包装你的产品。好的故事不是迎合任何人,而是“证明一个人的存在”。只要我们对这个世界有看法,讲好这个故事就很简单,我们只需要多练习,和别人分享。然而,讲一个好故事不是“故事”,而是故事的本质才是最重要的。如果“故事本身”能引起观众的共鸣,它将会产生一种聚集效应,并相互分享。
例如,有一个关于一个人的故事,他收到了一份错误的诊断报告,并说他将在三天内死亡。结果,在第三天,我告诉你我很抱歉拿错了报告,但实际上什么也没发生。这个故事有起有落和复杂的情感,即使只是轻描淡写,也有极大的震撼。如何分享故事本身并不重要。
instagram的故事是:“手机拍的照片总是那么平淡无奇。”它的吸引力是快速,美丽和有趣的。然后它给出了一个解决方案:用你的手机拍照,选择滤镜,调整它们,最后上传并分享它们。这是微风。这是我们对照片分享的再创造。企业家经常犯错误,强调他们的产品有多好,而不是从用户的角度来表达产品如何帮助他们解决问题,从而产生这个好故事。
此外,许多人喜欢描述创业故事,但当创业经历与产品无关时,它只是一个简单的故事,最多只能鼓舞人心,但对宣传没有帮助。例如,一位母亲在家教育她的孩子,和他们一起工作,并在她的农场用山羊来开发肥皂产品。家庭和原生态是相关的,所以这样的故事自然能吸引媒体。
不要从病毒式营销开始。理想是满的,现实是瘦的。大多数想要进行病毒式营销的宣传都彻底失败了。如果你对自己能否达到临界点没有信心,那就把你的热情转向提高自己的宣传质量,这样会让观众更容易接受和分享,达到宣传的效果。
然后,开始准备完整的信息,通常包括:创始人经历,介绍;产品新闻稿。公司标志(通用文件格式,下同);产品截图。产品视频(也可以拍摄并上传到视频平台);官方网站;社交媒体主页;测试账户等。
做好一切准备,让媒体的工作变得更容易。通常,记者有很多工作要做,比如采访和写文章,所以帮助他们多一点,理解万岁。
艺术家安迪·沃霍尔的名言“每个人都可以在15分钟内成名”至今仍有影响力。从另一个角度思考,我们只有提前做好充分的功课,才能抓住瞬间成名的机会。当你身边有朋友和前辈能热情地介绍各种资源时,你可以抱着感恩的心,迅速交上来必要的信息,这不仅可以缩短彼此之间的交流时间,还可以帮助你的产品和服务被世界看到。你的故事最终会成为产品的最佳代言和最佳宣传媒介。
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