万通冯仑：有100个小弟的大哥不如有3个小弟的大哥

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[企业发展就像一个人的生命]

企业的发展与人非常相似，在人们的生活中有几个特别重要的环节。这个链接每次都会有分支，这些分支表明你的生活是不同的。事实上，企业也是如此。

在一个人的一生中，第一件事就是出生，也就是说，在谁的家里，你在哪里跌倒，这是一场战争吗？或是一个和平的时代。这件事决定了你以后的许多故事。

第二件事是学习。上学可能会决定你的价值观。你在宗教学校吗？或者在军校，或者在中国社会，或者在外国人的世界。形成你的价值观。

第三件事是谈恋爱，出去工作，结婚和娶一个媳妇。这将决定你的社会关系的复杂性。工作中有同事，恋爱中有对象，婚姻中有婆婆和婆婆是复杂的事情，也就是说，生活的展开决定了你在寻找什么样的朋友，和谁在一起。

中年以后，我发现自己对很多事情都不了解，想做出调整。这叫做转变。我又开始了下一件事。最后，当然还有进入八宝山的故事。人生最后一件事是如何面对死亡。

企业发展也面临这些问题。从小企业长大相当于一个孩子的成长。首先是你的出生。例如，周先生和我没有选择的余地。他在网上工作，我在房地产行业工作。我注定不可能做互联网。这相当于你注定要生活在一个什么样的家庭。当父母没有征求意见时，我们每个孩子都出生了。事实上，在你选择的地方，它会选择你未来的生活。

当我们首先选择一个企业去做和在哪里做的时候，会有很多意外情况。然而，我们将有一个分支，这个分支是可能的。好家庭或坏家庭的成功率高吗？一般来说，中低收入家庭的成功率很高。他的家庭特别好，他的成功引人注目，令人眼花缭乱，但大多数都不感人，但还有很多其他的帮助。来自中低收入家庭的人现在可以被计算在内了。中国数百名企业家中，大多数来自中低收入家庭。当你在出生时别无选择时，你的基因中有许多因素决定了你的成败。

许多来自好家庭的人成功的可能性很低。我们在海南经常说，我们是自己的，别人是我们的父亲，当我们的父亲不在的时候，我们该怎么办？我们以前出去的时候，总会遇到爸爸很棒的人。我们只是想问问当你爸爸不帅的时候该怎么办。我们在这个前提下选择了它。所以我说第一个起点。虽然我不同，但我们可以选择自己的未来。

[你不能靠别人生活，做一个好人，不要学坏]

当我们进入第二阶段，当我们在学习和获得价值的时候，我们在这个时候走什么样的路有时会导致盲目。比如做房地产，就是做一个好人吗？还是人们与权力勾结？就是做市场。还是权力？奇怪的是，房地产一开始总是这样的选择。你依靠二叔得到土地吗？或者举手拍卖土地。在房地产行业，现在幸存下来的都是好人，不是二叔。

这个好人的概念是什么？早期我们做生意的时候，做一个好人很简单，东北方言很讲究，所以你要尊重别人。同时，你不能作弊。当时海南有句话说，海南乱的时候，有时候老板是你的客户，老板是你的客户，银行贷款是你的收入，账户调整是你的事。当时，没有还款的概念。在海南，好人只想偿还贷款。另一个是制造产品，真正为顾客和社会创造一些东西。在海南这样的环境下，做一个房地产领域的好人意味着做一个市场和创造产品。这件事其实很简单。

在小公司里，人们往往学得不好。为了什么？困难太多了，每一个困难都可能是学习不好的原因。每次你长大了，你都有机会跌倒。但是，你不能忍受。从房地产行业来看，这很有意思。到目前为止，那些幸存下来的人正在走市场路线，走产品和服务路线，而不是走所谓的强大路线，也不是去找他的二叔。那些走向权贵然后依靠政府的人是灰色交易者，这些房地产公司需要成长起来。可能在一个项目上赚了钱，然后就会被拿下来。做房地产最有趣的事情之一是从哪里得到钱以及从哪里归还。你从地上得到它，最后土地出了问题，把它还回来了。

在生命的这个阶段，也就是在小企业快速成长的阶段，有许多突破性的瓶颈。当遇到许多诱惑时，我们如何坚持自己的价值观？这个价值仅仅是为了学好。我们自己的公司，当然，我们也面临着这些选择，所以我们选择好的人，好的东西和好的钱，学习先进，致富，走正确的道路。总之，我们是愚蠢的人。因为愚蠢的人往往竞争较少，而聪明的人竞争过多。当其他人都抓住一个非常投机的机会，而不是制造产品时，这看起来很容易，但是有很多竞争。当你对自己的裤子反应迟钝时，几乎没有竞争对手。聪明的人在不停地移动，只有愚蠢的人被固定在一个点上，而执着的人。在这个阶段，如果你坚持并选择正确的价值观，并以良好的态度去做，很容易回到生活中来。

[企业上市选择的第一个制约因素:风险偏好]

就房地产公司而言，当他们结婚并上市时，他们会有很多问题。在这个过程中，每个公司都在做出选择，尤其是上市之后，房地产企业面临着商业模式的选择以及最终如何继续成长的选择。好像人到中年后还有很多选择。选择这个地方，以房地产公司为例，我发现有几个因素制约着快速增长。第一个因素是风险偏好。增长与风险偏好密切相关。

在房地产行业，他们大多有较高的风险偏好。什么是风险偏好？也就是说，债务比率相对较高且激进。我们从创业之初就经历了很多困难，几乎崩溃，再次打包走人。从1993年到1995年，我们发展得非常快。我们正处于青春期。我们拒绝接受撒尿，敢于做任何事情。1996年后，几乎出现了许多崩溃问题。然后慢慢卖掉资产，还清债务，打包，然后让它们起死回生。整个公司的风险偏好相对较低，包括我在内的所有股东都已经在受苦，不再愿意冒这么大的风险。有更多的风险偏好，所以我们会做一些服务。房地产的下游是开发，中游是服务，上游是金融。我们在中下游做了很多事情，这是一个低负债的业务，而高负债的业务做得很少，给人的感觉是增长缓慢。但是你在其他领域领先。

小公司和大公司成长时都与治理结构相关。一般来说，股权相对集中的房地产企业都是独断专行的老板，发展迅速。其次，公司股权分散的公司具有相对较低的决策风险偏好。风险偏好也与股权集中度有关。我们认识的很多公司在上市前都有300%到700%的负债率，但是这个老板很霸道，敢下很大的赌注。最后，他赌输了，成了今天一颗耀眼的明星。一些公司的治理相对分散，这使得它们很难专注于高风险业务，而且它们的增长也比其他公司慢。

从公司治理的角度来看，50%以上股权集中的民营企业愿意承担风险。现在我们应该明白万科为什么不行贿了。事实上，他根本没有行贿的动机或利益基础。王石的股票甚至不到0.1%，甚至不到0.01。他怎么行贿的？行贿后，他为股东赚钱。他在监狱里。他会这么蠢吗？他不可能这么蠢。治理结构已经到了这种程度，股权以这种方式分散，总经理不愿意行贿，行贿后对个人不利。从公司治理的角度来看，50%以上股权集中的民营企业愿意承担风险。现在我们应该明白万科为什么不行贿了。事实上，他根本没有行贿的动机或利益基础。王石的股票甚至不到0.1%，甚至不到0.01。他怎么行贿的？行贿后，他为股东赚钱。他在监狱里。他会这么蠢吗？他不可能这么蠢。治理结构已经到了这种程度，股权以这种方式分散，总经理不愿意行贿，行贿后对个人不利。

[解决问题的创新]

另一件事是贵公司所在行业面临的挑战。你如何应对这一挑战，即创新的压力。在中国目前的房地产行业，总的来说，创新的压力没有互联网大。因为我们80%的时间和80%的行为都是在人造空房间里完成的，房地产的使命就是创造有价值的人造空房间。如果人们不改变这种情况，也就是说，他们不改变他们在人造空室中的生存和发展，我们的工业就不会消失。

我们总是要研究如何提高空的租金回报，这是创新。最后，我们发现空的租金回报与人们的行为有关。一般来说，站着挣钱比坐着挣钱好，躺着挣钱更好。当你让一个人一直站在办公楼里时，你赚不到钱，但是你可以通过坐着赚钱，比如吃饭和开会。站着是最没有利润的。百货公司的人拿着包站着，不买。为什么要躺下来赚钱？例如，减肥、美容、水疗、躺下来赚钱。此外，八宝山告别厅也在躺着。它45分钟收费2000元，50平方米，一年可以收700万的租金。我们怎样才能让人们进入这个空的房间坐下来躺下？它会有回报的。这必须是创新的。事实上，在房地产领域，这似乎是麻木不仁，但这些积累微小的创新活动与公司的长寿有很大关系。

此外，还有许多伟大的战略创新。这项创新与互联网有关。在互联网时代，作为传统的房地产企业，我们也非常关注。我们也在思考一个问题，在两条腿的基础上再长出一条腿或者创造一种新的动物对我们的创新是否有意义。马云总是告诉我们，互联网是一种新的动物。我只是在想，如果我们是一个传统企业，获得一些互联网相当于发展第三条腿。前两条腿怎么协调？这相当于传统的百货公司获得了另一个网站，这被称为成长的第三条腿，但协调性不好。我们是老动物。我们如何制造新动物？马云彻底地说，我只是想杀了百货公司，而我是新来的。你是一家百货商店，你必须保留旧的，创造新的，这意味着你用左手举起的东西杀死了你的右手，你不能残忍。

后来，我们在五年前做了一个决定。第一是在传统领域发展第三条腿，如客户服务、服务接口、内部管理等。更重要的是，我们做的是三维城市模型，完全脱离了传统的房地产。这是另一群人和另一群人的想法，也是对传统房地产商业模式的淘汰。传统房地产是一种垂直模式，从产品设计和开发到售后服务，这与许多传统商业模式是一样的。

然而，在互联网时代，出现了一种平台模式，即横向模式。如今，许多大型互联网公司都是平台模型。我们试图在房地产行业的城市化进程中建立一个房地产平台模型，这可能最终会使我们传统的垂直房地产企业依赖它。今天我们打算在淘宝上开店。我是垂直的，也就是说，我开了一家商店，但是我把它放在上面，它是水平的。

[有100个弟弟的大哥不如有3个弟弟的大哥]

事实上，企业不在乎规模，它们只在乎好坏。我们总是说结构关乎生与死，而规模只是关乎体面。公司的结构决定了你的生死，公司的规模是面子问题。无论你走到哪里，都有100个弟弟和3个弟弟在后面，100个弟弟中的大哥很棒。你必须给你的弟弟食物，这意味着支付工资，负担很重。或者你是贷款的大哥。做大哥没有意义。我只有三个弟弟，但我们靠自己的家庭挣钱。我们更注重结构、财务结构、业务结构和人员结构，而不关心短期阶段规模。

作为一个小企业，我们不能选择自己的出身，但我们可以选择价值观，不管你是一个好人还是一个平庸的人。好人分为普通好人和优秀好人。你可以选择，你也可以选择做一个稀里糊涂的人，你也可以选择偶尔做一些小坏事，你也可以选择成为两个学院的院士，你可以选择坐牢或者去医院。这个阶段对小企业的成长非常重要。选择之后，你要不要上市，资本结构，这也是一个选择。最终，你可能会选择否定自己，再次创新，然后让公司在开始之前适应新的竞争环境。

小企业的成长历史与人生阶段大致相同。在岔路口我们有很多选择，但在关键时刻我们必须做出慎重的判断。我的感觉是听真话。真相是什么？事实是只有少数人这么做，大多数人都这么说。一个小小的事实是，每个人都做了，但没有说出来。事实是许多人说了些什么，但很少有人做了些什么。选择这些原则不会出错。例如，不行贿是很难做到的。众所周知，有时会发生一些特殊的事情。但是如果你坚持这样做，你就会有未来。

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