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玛丽黛佳：成为彩妆流行趋势“晴雨表”的优雅野心

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-23 10:57:41阅读：

本篇文章3052字，读完约8分钟

题词:在中国化妆品工业的历史上，有多少企业将产品制成作品或艺术品？有多少企业对品牌和产品有宗教信仰？或者谁对自己品牌的每一个细节都疑神疑鬼？谁会将时尚和艺术技巧运用到极致来宣传他们的品牌音调？玛丽·戴嘉开创了一个先例，在这条路上走得越来越远

据说玛丽·戴嘉今年的销售额可能达到4亿元左右。尽管时尚界领袖崔晓宏没有对这一数字做出回应，因为他认为所有数据都不应对外公布，但一位知情人士表示，今年支付逾1000万元人民币的玛丽·戴嘉的经纪人并不罕见。无论如何，从玛丽·戴嘉目前的规模、渠道反馈、在消费者中的受欢迎程度以及在媒体上的曝光率等综合因素来看，她已经超越了一批早期的中小型化妆品品牌，成功地进入了化妆品行业的第一支大军。通过嫁接睫毛膏这一利器，玛丽·戴嘉已经成为国内化妆品市场的一匹黑马。玛丽·戴嘉近年来一直保持着100%的年增长率。在谈到玛丽·戴嘉品牌2013年的市场表现时，崔晓宏用“非常好”这个词来形容，这在崔晓宏是罕见的，他说话一向谨慎，对自己的品牌尤其一丝不苟。令崔晓宏最满意的是，2013年，玛丽·戴嘉运用新媒体、终端活动、渠道培训等手段，加强了品牌与消费者之间的频繁互动，进一步推动了品牌内部体系的不断强化。靠近消费者，你必须相信国内化妆品行业从来没有过化妆秀，它是如此美丽；从来没有化妆展览如此时尚和艺术；从来没有一种化妆是如此的黑而精致。甚至，从来没有一封邀请函，这比玛丽·戴嘉更令人惊讶。

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一名路人参加了跨境艺术展，但不愿透露姓名。随着化妆品市场的成熟，崔晓宏清楚地感觉到，在过去的两年里，越来越多的消费者愿意尝试化妆品。这种来自消费者层面的变化使得玛丽·戴嘉等化妆品品牌对这一类别的前景有了更多的期待。同时，崔晓宏也意识到消费者在尝试化妆的过程中需要更多的专业指导。因为，如果消费者在体验品牌的过程中未能达到预期的效果或者产品体验不佳，他们将不可避免地对品牌或这一类别失去信心，这意味着品牌从此失去了忠实的支持者。如何贴近消费者，如何鼓励消费者画出自己满意的妆容，已经成为玛丽·戴嘉思考已久的重要话题。解决问题的方法始于玛丽·戴嘉在全国各地的联合代理人举办的贵宾时尚欢愉会(会员沙龙)。每月至少举办2-3次会员沙龙，使玛丽·戴嘉在全国赢得了大量的马粉。这种沙龙并不当场销售产品，而是设立了许多产品体验区，每个体验区都有专门的化妆师来引导消费者自己尝试。自首届沙龙活动以来，崔晓宏已经培养了一批专业成熟的团队来负责沙龙活动，每年有数十场沙龙展销会席卷中国各大城市。2013年，沙龙活动的数量比以往任何时候都多。仅在今年10月，玛丽·戴嘉就在河南、福建、安徽和浙江举办了四次龙展。当然，玛丽·戴嘉在新媒体的应用上不遗余力。对于时尚年轻的品牌玛丽·戴嘉来说，灵活运用微博和微信等新媒体平台，可以让品牌与消费者近距离沟通和互动。在微博上，马芬不断沉浸在自己亲手收获的玛丽·戴嘉限量版产品和玛丽·戴嘉产品的美丽妆容中。玛丽·戴嘉通过转发和有奖拍照加强了品牌和消费者之间的粘性。在微信上，玛丽·戴嘉的公共账户有用户自定义的菜单栏，比如趣味互动和女性纸妆学院，以实现与消费者的实时交流。随着一年一度的跨界时尚艺术展和限量版产品的销售，玛丽·戴嘉总是邀请来自全国各地的时尚人士和马芬来现场参观。亲身感受品牌的魅力和文化，让马芬人更加坚定地支持这个具有艺术内涵的品牌。

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在渠道和终端附近，一个品牌如何看待自己可能比期望从市场和用户那里得到太多认可更重要和更关键。在这一点上，玛丽·戴嘉从一开始就选择了一条不同于其他人的道路。邹威的视觉创意总监渐江来自代理商和零售商，他们一致认为化妆很难。事实上，就单价和联合价格而言，化妆品比护肤品要低。此外，众多ksu、较高的服务成本和专业要求进一步降低了化妆带来的利润。在崔晓宏看来，2013年，虽然化妆市场仍然很难做，但只要有有心人去做，这个市场还是相当可观的。根据玛丽·戴嘉终端商店的反馈数据，今年玛丽·戴嘉的终端销售有所突破。一些零售商曾经把玛丽·戴嘉比作春雪，说他们所有的精力都在形而上的品牌艺术风格上，却忽略了终端品牌最重要的营销环节。但在2013年，玛丽·戴嘉在终端营销方面做了大量工作。玛丽代佳的销售总监蒲告诉记者，玛丽代佳品牌在福建幻彩彩妆店(1场路演+8店)的第11天和第7天的零售额高达113万元，最高单日零售额为16.5万元。同时，从10月1日到10月4日，厦门露露化妆品店(一场路演+四家店)也取得了很大的收益，销售额达到25万元。福州贸易有限公司总经理金说，玛丽·戴嘉的大型终端促销活动不仅包括营造氛围的化妆秀，还包括化妆老师教授化妆师，当然，消费者的体验是必不可少的。这两项活动的总销售额为138万元，这在其他化妆品品牌中是罕见的。除了这些可见的销售业绩外，玛丽代佳品牌的官方数据显示，在11-7天的活动中，福建幻彩彩妆店的品牌曝光效应达到56万人次，现场体验超过2000人次，交易量约为7600笔，其中85%以上是新客户。做终端活动只是玛丽·戴嘉进入渠道的一部分，对代理人的培训是玛丽·戴嘉2013年最重要的任务之一。就代理商而言，玛丽·戴嘉聘请行业专家培训品牌经理和培训师，甚至帮助代理商整理整个企业的业务流程。如果你的客户不强大，你的品牌就不强大。提升客户价值，不仅帮助他们在业务上取得进步，也希望改善他们的整体运作机制，从而提高他们的竞争力。崔晓宏告诉记者，对代理商的培训将在未来继续进行，公司将把它作为一个项目，一步一步向前推进。

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虽然市场竞争越来越激烈，化妆品品牌也会越来越多，但崔晓宏的想法是:竞争是一种正常的状态，我们需要注意外部环境，但我们应该向内看，一切都要脚踏实地。无论是独特的跨界艺术展、独特的品牌概念，还是对品牌的态度，玛丽·戴嘉都是一个先锋。也许在不久的将来，佳能玛丽亚日将成为中国化妆品和色彩时尚潮流的晴雨表，从而影响整个中国化妆品行业的时尚潮流和潮流，甚至影响其他国际化妆品的时尚脉搏。因为多疑的人总会做出一些惊人的事情，比如乔神父，他在天堂，还有罗鹏，他喜欢像锤子一样的跳票(看看锤子，不要买一套玛丽·戴嘉限量版的寓言盒来玩)。

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