“营销高手”袁世凯：胡萝卜加大棒

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在晚清复杂的政治动荡中，袁世凯(1859-1916)成了几十年的政治不倒翁，权力越来越大。原因是什么？因为他非常擅长营销，而且关系的各个方面都处理得天衣无缝。请听下一步。

首先，他擅长用细节打动人。

袁世凯的记忆力惊人，他对人的名字和其他人的性情爱好了如指掌。即使只见过一次面，袁世凯也能在许多年后叫出别人的名字，说出别人的经历和爱好。老袁的这一手经常让人吃惊。他感到骄傲，有一张脸，觉得这个人很聪明。他对自己有意追求的角色更加关注。例如，他在家吃饭时，看到是红烧，就吩咐服务员把碗送到冯家，说:“总统吃饭时，想到冯将军也爱吃的这道菜，就把它送给将军品尝。如果你早餐吃奶酪，你将被命令送一个到冯的家。有这样的老板，哪个男人能不感激？

袁世凯让他的孩子们把段叫作他的妹夫，因为段的妻子张是袁世凯收养的，是清朝前官员张飞的孤儿，而张把袁的家人当作自己的娘家。他想让自己的孩子叫冯·为“四哥”，可能是因为冯·在家里排行第四，而冯·的第二任妻子周迪，不仅是袁世凯创办的女子学校的学生，也是袁家的家庭教师。

袁世凯从来不看不起那些比自己低的人，因为一个小小的人情就可能激起成千上万的巨浪，收到意想不到的报道。老袁和伟大的宦官李是结拜兄弟，他们也礼貌的宦官在李。袁世凯利用这些关系来揣摩慈禧的心理，所以他可以万无一失。

有一次，袁世凯去拜访满族官员曾充，曾充叫孩子们来参加仪式。袁世凯当时已经是高官了。当孩子敬礼时，他立即走前几步以示回报，并亲切地与他交谈。当孩子抱怨课本少又旧，买不起新书时。袁世凯很快答应帮忙，第三天他送来五箱书，包括各种新书。

让别人觉得自己在他心里有份量，这是袁世凯赢得好感的唯一途径。他如此努力地争取各种各样的人，以至于在很长一段时间里，他在官场上几乎没有敌人。上一页12345下一页