B2C时代传统零售企业如何实现“破茧成蝶”

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从2000年到2010年，中国的互联网用户数量在短短10年间从1000万激增到4亿多，增长了40倍。中国的电子商务也已经从c2c模式转变为b2c模式。在这个华丽的转型中，企业应该如何抓住这个机会，在这个时代创造自己的企业神话，是每个企业家都在思考的问题。

当马云冒着与他的兄弟阿里巴巴内斗的风险，宣称淘宝——中国最经典的c2c将转型为最典型的b2c时，没有人会怀疑b2c在中国电子商务中的发展潜力。回顾过去的十年，中国电子商务行业发展蓬勃，但b2c却一直缺席。随着b2c十年来的遗憾积累，企业家们嗅到了商机。传统零售企业和以c2c模式运营的互联网企业都表达了参与电子商务产业“盛宴”的愿望。

增强渠道功能，实现渠道多元化

众所周知，当产品从制造商转移到消费者手中时，中间商越少，价格就越低，产品的竞争力就越强。在如何减少中间环节上，制造商和消费者形成了天然的联盟。与传统的零售模式相比，b2c的优势立即显现。在原有传统商店的基础上，互联网开辟了新的销售渠道。企业可以让自己的产品直接面向消费者，无论是有自己的物流渠道还是有第三方的帮助，而且价格绝对有竞争力。

以手持手表为例。作为一种在生活中并不常见的工业产品，买家往往不得不从固定渠道或小供应商中进行选择。然而，中国自动化商城(一家近年来崛起的b2c巨头)销售的手持手表却像普通商品一样销售，甚至被大力推广。你一眼就能看到整个豹子。通过中国自动化商城发现，即使是工业产品，消费者也可以轻松实现现实中难以实现的“逛”，甚至可以进行全球范围的筛选。与服装和帽子相比，工业品网上购物在中国仍是“非主流”，但仅从目前手持手表的促销测试来看，已经取得了显著的效果。中国自动化作为一个“媒人”，创建了一个专业的工业品采购网站，不仅名利双收，而且凭借其创造性思维，悄然改变了工业品采购模式。

事实上，作为一个企业，无论是与传统大卖场模式相对应的网上商城，还是以生产为导向的企业，它都直接面对消费者；无论是直接参与自身的销售过程、采购、定价和销售，还是许多中小商家控股形成卖方市场，实现渠道多元化始终是商家最重要的问题。显示c知道上一页12下一页