携程“变异”

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竞争对手的同质化竞争和产业链上下游的挤压给携程带来了前所未有的挑战。然而，更可怕的是颠覆性的商业模式正在迅速“变异”。受到挑战的携程旅行网让北京新海锦江酒店的销售经理大吃一惊。仅在7天内，“去哪里”团购频道就卖出了1000间高级客房(一天一间酒店客房)。“团购的速度惊人。”经理说。 销售经理口中的其他东西自然包括旅游频道的老大哥携程。在1月6日之前，作为一家挑战携程模式的“小公司”，去哪儿网仍将垂直搜索作为一种工具，为上游供应商提供营销服务，并通过点击数赚取利润。 随着团购渠道的推出，“去哪儿”网络的雄心显而易见——在市场上赢得更多对价格敏感的消费者，同时从实际消费订单和收取差价两个方面对之前的盈利模式进行质的改变。 目前，那些最愿意从单一携程系统“分销销售”的人仍然局限于单一精品酒店。根据艾瑞咨询的数据，在2010年11月和2011年1月，Qunar.com的日均和月均覆盖率略微超过携程。 庄，《去哪里》的联合创始人兼总裁坚持认为，“事实上，每个酒店都想推出各种各样的促销手段。如果我们将整个预订过程分为预订前、预订前和预订后三个阶段，那么像“去哪里”这样的垂直搜索引擎将在预订前转移携程渠道的客户流量。” 美国股票评论员也指出，他们担心这将给携程带来比同类竞争对手更严峻的挑战。 携程的麻烦不仅限于这些，还可能来自一些拥有大量粉丝的互联网公司和试图进入直销市场的旅游供应商。例如淘宝、腾讯等。加入旅游b2c消费市场，进入网上旅游预订，也使携程在短时间内面临价格敏感群体的“逃离”。 虽然携程一直否认自己垄断了中国的旅游服务市场，但他们表示，自己只是在线旅游市场的领导者。"携程的平均份额仅占4% . "然而，自2009年以来，携程已经占据了中国在线旅游预订市场逾一半的份额。“毫无疑问，携程已经成为整个旅游业的标尺。”业内人士表示:“无论它设定什么价格，为了竞争战略，一定有人愿意低于它的价格。从长远来看，这将在整个旅游业引发一场价格战，最终伤害整个行业，没有人会受益。” “最终，这种斗争是一个洗牌和达到新平衡的过程。”上述知情人士表示。就像2009年年中发生的那样，格林豪泰脱离携程，转投鳄龙。事实上，这是一个非常市场化的游戏过程。 与此同时，乐观者还预测，2013年在线旅游预订市场将超过150亿元，因此，2013年在线旅游市场的高速增长只能完全由酒店、机票和假日预订业务的收入来分享。 目前，携程对变化的反应是加强旅游和度假行业，即与当地旅游局联合开发自己的度假产品。近年来，携程与贵州、成都等一大批地方旅游集团形成了战略合作。 为了应对越来越多有权在市场上发言的上游供应商的流失，携程从并购开始，在2009年前后多次收购Home Inn，并积极推动自有品牌Starway Hotel的快速扩张。截至2011年1月，喜达屋酒店已经开设了100多家酒店。 携程也做出了更富想象力的举动。1月14日，它正式宣布了战略投资小秘书的命令，并将推动后者在未来上市。 一些观察家认为携程未来的发展方向应该是美国运通模式。“不能开通的金融渠道，只定位于预订机票，基本上没有前途。互联网只是携程的入门砖，携程可以建立一个像快递这样的品牌，即打造一个以金融为本质和商业行为的完整产业链。”