解密淘宝皇冠级的营销

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作为淘宝网的新卖家，从8月底到11月7日，花了两个多月的时间进行演练，虽然看似平淡无奇，但却经历了太多的喜怒哀乐和太多的困惑。在过去的两个月里，可以说它已经慢慢地从一个新手变成了一个现在正在运作的团队。

也许你认为营销不仅仅是通过给顾客更多的折扣来增加销售额和减少利润，那么你错了。营销应该基于长期计划，而不是暂时的利润。

让我们从几个方面来谈谈如何进行营销:

首先是定价问题

许多卖家，尤其是我们的中小卖家，觉得在开店之初，我们必须定一个很低的价格来与钻石和皇冠的卖家竞争。我不否认这个方法是好的，但我想有一个更好的方法。价格不是我们输给他们的最大因素。我们输给他们的主要原因是他们有大量的老客户，大量的交易和评估。搜索排名只是意味着流量比我们好，网页的其他方面也比我们好。

降低价格有两个最大的缺点:

1.基本上没有利润。当你通过销售来提高价格时，许多买家都非常聪明。看看你以前的交易记录，他们基本上不会接受比别人以前买的更高的价格，买家基本上是以低价来购买的。当你提高价格时，老顾客又来看了，他们基本上都走了。早期顾客的积累基本为零。

2.因为价格低，许多顾客会觉得你的产品质量有问题，但他们更有可能害怕开始。

和我的店一样，原来的t恤标价是22元，销量很小，很多顾客和你讨价还价，他们不得不降价，因为已经很低了。这真的很难做，但是没有顾客。但是我把价格提高到了29元，用了两块邮费来促销。相反，销售量在增加，顾客感到非常满意。因为有两块邮资，他们很少和你讨价还价，所以顾客的忠诚度提高了，一些老顾客会再来买。

所以价格不是最重要的因素。

我总结了定价方法:

1.你必须有足够的利润/空间。

如果你没有足够的利润空间，即使你开了一家网店，你也会筋疲力尽，没有钱赚。你认为这是你想要的吗？

空没有足够的利润空间，主要有三个缺点:

在future,/きだよきだよきだよききだだよきききだだよき