GUESS中国自杀式生存

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当国际品牌花费巨资收回他们在中国的代理权时，guess的代理商在中国大卖，甚至包括新产品。目前，所有的猜店都有低于50%的折扣，甚至还有清仓促销。

猜测当然不是奢侈品牌，但几年前它来到中国时，平均价格是2000-3000元。在那个奢侈品匮乏的时代，这种价格被刻意制造成一种奢侈的态度。今天，当你走进中国的任何一家猜猜商店，你会发现没有折扣的时候是没有的，旧型号打五折，有些新型号去柜台打五折。

Guess从来都不是一个廉价品牌，但它显然已经成为中国的高端品牌。

北京的一位guess经销商表示，由于guess在中国仍然实行代理制度，当商品无法销售时，底层经销商会打折销售，而中国在上海的总代理往往对打折的程度和时间视而不见。

尽管guess的美国总部对折扣有所限制，但中国代理商总是可以编造各种理由来大卖，他们的目的只有一个——卖出更多的商品。从长远来看，新产品是卖不出去的，甚至一上架就打五折。

我猜美国总部已经声明，由于中国的总代理制度，他们很难管理，所以他们不能每天关注自己的折扣率是否符合公司的规定，也不能将滞销商品回收到美国。

为什么要让经销商打折销售，一位知情人士猜测中国总代理机器贸易(上海)有限公司表示，“我们自己的存货无法处理。当然，经销商可以尽可能多的销售，破坏品牌形象。没有办法。”

截至记者发稿时，猜测美国尚未回应记者的采访要求。

波动的价格

自1981年品牌创立以来，guess的创始人，从法国南部来到加州的marciano兄弟，给了guess一种充满冒险精神的性感时尚风格。guess曾经成为潮流的风向标，甚至许多著名的模特都是通过拍摄guess的平面广告而诞生的。

32岁的李小姐记得她刚开始工作时买的第一件昂贵的礼物是价值2000多元的“猜猜包”。现在，李小姐的包包系列已经从guess变成了一个奢侈品牌，“不是因为我的工资增加了，而是因为guess现在太便宜了。”礼物有点寒酸。”李小姐说。

据吉士贸易(上海)有限公司的一位人士称，最初的定位是高价，但销售不太好。后来，公司调整了策略，所有产品的平均价格变成了1500-1800元。金融危机后，价格略有下降，平均价格约为1100-1300元。为了处理积压，50%的折扣是许多经销商的正常价格。然而，这位人士说，猜手表一直坚持不打折，只有包，衣服和配件打折。

由于直营店和代理商的混合存在，价格将不可避免地上涨。当新的名牌上架时，规定老的不能同时存在，但可以通过网点和其他渠道处理。但是在猜谜商店，打折50%的旧型号总是放在新型号旁边。因此，一些新车型被迫降价50%。

在原产地美国，guess有代理商和直营店，但它在美国有一个强大的处理库存的渠道，即经销店，所以专卖店没有折扣，它在美国仍然保持着良好的形象。

在中国，猜测的价格逐年下降。经销商说我们已经做了评估，认为guess的品牌价值明显低于ck，至少ck的牛仔裤可以保持在1000元以上。

矛盾代理制度

在中国，猜测和总代理之间的矛盾一直存在。2004年，由于对中国市场的不满，guess停止了在香港的总代理业务，因此撤回了在许多内地城市的橱柜，造成了guess退出中国的误解。

2004年底，guess提出调整guess手表在中国的分销渠道，并认为guess手表应该像欧美市场一样投放到guess品牌服装店销售。当时，上海庞迅的经纪人认为这一调整不符合中国市场的实际情况，但无法说服guess公司。当时，上海活顺只能在所有柜台做谢幕清仓促销。

据业内人士称，guess需要在mainland China开设更多旗舰店，以重建品牌形象，并考虑同时在线和离线处理库存，并继续开放线下渠道，包括门店。成立一家中国公司，中国公司将管理下级经销商，以便更好地执行销售政策，保护品牌形象。

在中国市场的竞争中，为短期销售目标制定的营销策略严重损害了品牌形象。猜测是一个典型的例子。