离开“家乐福 ”做个“淘品牌”

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当制造商被像家乐福这样的k/a渠道压垮时，为什么不选择做一个自由快乐的“淘大品牌”？

家乐福的实力和衰败正迫使所有主要中小供应商疯狂逃离，不仅是默默无闻的青岛家乐福供应商赵明华，还有北京老字号糕点加工企业北京东艺食品，以及中国知名洗涤剂品牌北京金鱼科技有限公司。家乐福向供应商收取的各种费用加起来占销售额的60%。 如今，制造商与家乐福之间的合作更像是一场双输游戏。制造商和k/a之间的矛盾不仅是肮脏的，而且即使是正在进行的合作，双方也可能没有好的利润。不用说，制造商的低毛利，甚至亏损，甚至k/a，年复一年上升的商业地价也压得他们喘不过气来。很难想象双方都缺乏健康利润的合作能持续多久。 在严重的剥削和压迫下，越来越多的供应商选择逃离k/a，成为一个自由的“淘大品牌”。中国制造商有足够的生产能力和创业热情，但缺乏资金，正在电子商务领域开辟一条道路。

逃离“家乐福” 最近，山东丁原律师事务所律师单正国的手机很少空闲，而且这些增加的电话大部分来自家乐福供应商，这都是因为单正国不久前为青岛家乐福供应商赵明华打赢了一场大官司。青岛家乐福拖欠供应商750万元。 根据公开信息，自2002年9月以来，赵明华公司一直向青岛家乐福供货。截至2009年1月，家乐福对该公司的欠款已超过440万元。此外，历史演变遗留的欠款约240万元，家乐福欠赵的货款总额达680多万元。2009年，该公司在多次要求付款失败后将家乐福告上法庭。单正国告诉《新领路人》，“家乐福这次欠费主要是店内入场费、新产品推广费、管理费、新店开业费、老店装修费、折扣费、堆码费、海报费、卡夹费、特殊位置占用费等。”[/h/赵的供应公司虽然规模不大，年营业额在3000万~ 4000万元左右，但利润甚至达不到30万元。 不要认为打官司容易。单正国不愿透露如何打赢这场官司。面对一个又一个寻求帮助的经销商，他总是先告诫一句话:如果你不确定能完全获胜，就不要走这条路。因为大多数经销商很难获得证据，所以没有办法证明。 商场在欺负顾客，家乐福的实力和衰败正迫使所有主要的中小供应商逃离他们的魔掌，不仅是默默无闻的青岛家乐福供应商赵明华，还有北京老字号糕点加工企业北京东艺食品，以及中国知名洗涤剂品牌北京金鱼科技有限公司。 2010年5月，北京东益食品有限公司收到家乐福结算的最后一笔款项。从那以后，东艺食品的产品就没有在家乐福销售过。 东益食品成立于1997年，是北京历史悠久的食品加工企业，主要生产乌冬面、冷面、煎饼和年糕。在北京及其周边市场，东益食品占到了同类产品的一半。除了家乐福，东益食品还供应主流超市，如京客隆、美莲美、物美、沃尔玛和大润发。 东益食品和家乐福之间的关系最好用“纠结”这个词来描述。日益增加的渠道费和频繁的管理潜规则已经大大超出了东益食品所能承受的范围。作为最后一招，曾于2005年离开家乐福的东艺食品，在2007年重返家乐福后，终于在2010年选择了与家乐福分手。 “家乐福要求我们给它的折扣每年都要增加，从2008年的12点增加到2009年的13.5点，到2010年突然增加到22点。”我们根本不能这样做。”其主席陶艺说。所谓回扣是指零售商向供应商收取的费用，占销售额的一定比例。例如，以上12点意味着供应商应以现金形式向零售商支付销售额的12%。 2005年，由于家乐福体制中的潜规则使其难以适应，东益食品与家乐福分手。“与家乐福合作的任何方面都可能存在问题，甚至保安和收货人等角色都会给我们带来很大的麻烦。”陶艺说。 负责在商店接受货物的收货人这个看似无关紧要的角色通常有很大的权力，他可以决定首先接受哪个制造商的货物。“向家乐福商店配送商品通常需要几个小时。我们的一些货物需要冷藏。等待时间过长会影响商品质量。”陶艺说。在这种情况下，为了尽快检查和接受他们的货物，供应商经常不得不花钱与负责商品检查和接受的零售商的相关部门进行“公共关系”。"家乐福有许多类似产品的供应商，谁给的钱越多，谁就会下订单." 不仅如此，家乐福内部还有很多额外收费。比如新店的赞助费和新店的条形码费。据陶艺介绍，家乐福每开一家新店，供应商就要为新店赞助支付1万元，为条形码支付1500元。然而，由于零售商的防损失败，货物在商店中被损坏和丢失，由此造成的货物损失也需要供应商来弥补。 几乎在同一时间，出于同一原因，在2009年底，家乐福首批供应商之一、与双方合作了15年的北京金鱼科技有限公司(以下简称“北京金鱼”)最终选择离开家乐福。“家乐福要求我们在原价的基础上放弃22点，我们不能接受。”北京金鱼相关负责人表示。作为中国著名的洗涤用品品牌，北京金鱼在消费者心目中有着很高的地位。1995年，家乐福在北京开设了第一家店——国际展览店。出于对北京金鱼在国内市场的品牌意识的乐观，家乐福开始与北京金鱼进行合作谈判，当时负责人作为北京金鱼的代表参与了谈判。 “当家乐福在北京有5家店时，家乐福店的金鱼产品的年销售额约为300万元，但当家乐福增加到9家店时，金鱼的销售额下降到100多万元，但相关费用却增加了。”负责人说。 例如，在2008年和2009年，北京金鱼有限公司联合预订了10张海报和7堆宣传费用，但总是无法安排更好的宣传节日。据负责人介绍，这是因为家乐福承诺了太多的供应商，但门店的促销资源和场地有限。虽然促销不像预期的那样，但家乐福的推断是明确的。“家乐福的财务系统每月都会扣除促销费用，从不询问促销是否已经进行。效果如何？”负责人说。 据估计，在家乐福销售商品时，各种费用占销售额的60% ~ 70%，且金额最高。“在这种情况下，作为一种利润微薄的日常消费品，我们家乐福正在赔钱。”负责人告诉《新领袖》的记者。 专业人士把像家乐福这样具有统一购买力的连锁店称为“k/a”渠道，而“k/a”的全称是“大客户”，即大客户。这种渠道兴起于20世纪90年代，成为21世纪分销的主流。他们如此强硬，几乎剥夺了制造商的利润。然而，没有人能否认k/a渠道的巨大销量让几乎所有制造商垂涎。k/a的要价能力逐年提高，导致制造商利润逐年下降。帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理雷宇对《新领袖》杂志说:“如今，制造商与k/a之间的合作更像是一场双输的游戏。近年来，制造商和k/a之间的矛盾不仅肮脏，而且即使是正在进行的合作，双方也可能没有好的利润。不用说，制造商的低毛利，甚至亏损，甚至k/a，年复一年上升的商业地价也压得他们喘不过气来。很难想象双方都缺乏良性利润的合作能持续多久？“上一页12下一页