解题三农 永业成内蒙实干标兵

本篇文章3035字，读完约8分钟

内蒙古永业集团董事长吴子深从美国出差回来后一直很忙。2009年9月3日，永业国际在纳斯达克成功上市。吴子深告诉记者:“很多公司认为上市是终点，我认为这是起点。”为了让投资者及时了解永业的发展，吴子深与投资者保持了顺畅的沟通。

永业集团作为内蒙古首家在纳斯达克上市的标杆企业和中国新农业发展的龙头企业，自成立以来就确立了“人类健康的守护神”的地位，以构建健康的食品产业链为使命，致力于解决食品安全的源头问题，从而帮助解决“三农”问题。

现在，永业走出了自己独特的道路，以高新技术产品永业生命元素为支点，以服务农业为主线，逐步构建起完整的产业链商业模式，在响应国家发展农业、关注农业、关注农村、关注农民的政策中发挥了主导作用，也促进了内蒙古的沙漠治理和生态转型。

因为“灾难”而建立“人类健康”的产业框架

当你提到永业集团时，你最熟悉的就是“永业生命元素”。

“事实上，永业人寿只是我们整个健康产业链的一部分。我们一直关注和经营的是帮助人类健康事业的科技事业。”吴子深告诉《中国商报》记者。

根据内蒙古的地域和气候特点，沙产业一度被政府视为地方政府重点扶持的产业之一。政府通过种植和生物饲养支持沙漠生物链的发展，形成沙漠价值链。2002年，吴子深加入内蒙古沙草业协会，在内蒙古阿拉善地区签约50万亩沙地，建立中药种植场。他希望按照自己的“沙漠生物链”方法，种植梭梭、苦豆子、白刺等喜干燥、低温、多沙生长环境的中药原料，建立一个有利于环境治理的可持续产业。然而，吴子深没有想到的是，已签署的50万亩沙漠生物链遭到严重破坏，沙漠中原有的梭梭被砍伐，新种植的梭梭没有骆驼吃树叶，更新速度不快；与此同时，没有骆驼粪便，梭梭没有蓬勃发展，种植园成了老鼠的王国。当沙漠生态链遭到严重破坏时，永业整个产业的资金链开始断裂。

面对如此棘手的问题，吴子深不得不向内蒙古农业技术顾问专家寻求帮助。内蒙古化工研究院副院长高静在调查结束后给了吴子深一瓶白色液体。令吴子深惊讶的是，在沙生植物上喷洒这种液体后，梭梭和苦豆子等中草药在15天后开始好转。后来，由于对中药材种植的特殊照顾，永业中药材种植项目于2005年重新启动。这种神奇的液体是“永业生命元素”的前身，它也开启了吴子深创造财富的灵感。

“永业依靠‘永业生命元素’，不仅走出了困境，而且拓展了一个适合促进农业发展的产业。”吴子深向记者坦承他的每一片乌云都有一线希望。

然而，对于永业集团来说，“永业生命元素”只是一个起点和支点。永业集团自成立以来就确立了“人类健康的守护神”的地位，其使命是打造健康的食品产业链，致力于解决食品安全的源头问题，从而帮助解决三农问题。

如今，永业集团已经成立了多家子公司，业务范围涵盖生物工程、沙草产业、种植业、医药、文化、旅游开发和贸易。已完成科研成果60余项，涉及化工、农业、畜牧业、医药、保健品、食品、日化等多个工业领域。

吴子深告诉记者，永业最近制定了一个扩建计划，扩建了R&D中心，并建设了一个50万元的生态基地作为原料基地。后期将以内蒙古为依托，以生态环保为出发点，以生物医药为主业，以旅游业为产业线，规划多个项目，打造具有真正内涵的内蒙古草原文化品牌。

问题是解决“三农”问题的商机

所谓“三农”问题是指农业、农村和农民三个问题。研究“三农”问题的目的是解决农民增收、农业增长和农村稳定的问题。中国“三农”问题的主要原因是生产资料、劳动主体和农业组织的薄弱。在永业看来，解决“三农”问题是一种传统的农业思维，是一种将“三农”与城市联系起来的新型农业。

吴子深曾经说过:“我们希望用我们创新的商业模式，在经济上打破制约中国三农问题的城乡二元结构，创造一条从18亿亩耕地到数亿张餐桌的‘高速公路’。”遵循这一理念，永业借助生物高科技产品和技术，规划了生物工程产业链，即永业生命元素链，并在新农业思维框架下提出了致富方案:一端扎根农村，为农民提供财富；另一端与城市相连，为人类提供健康。

在这样一套致富方案中，永业建立了一套“双向可扩展营销体系”，双向流通优质健康产品，提供科技信息指导服务。在前进的方向上，永业科学院与中国农业大学、中国农业科学院等国内顶尖农业研究机构合作，开发和推广高质量的高科技农产品；相反，通过集体采购和与农民签订收获分享协议，越来越多种植有优质农业材料的健康农产品(000061)将来可以进入城市。

目前，永业已建成北京北方农业科技示范园和内蒙古呼和浩特科技示范园两个自有农业科技示范园，合作示范园数量也增加到6个。这些园区集产品研发、实验示范、农业旅游、农业技术培训、优质农产品生产供应、农业科技成果转化、高新技术产业孵化等功能于一体。

面向服务的产业链延伸

吴子深之所以如此自信地介绍自己的发展理念，一方面是因为永业创新的商业模式在中国市场取得了成功，另一方面是因为在这一发展过程中，全国各地的乡镇建立了2.4万个“永业科技服务站”。

"把科学技术转化为生产力的核心是提供良好的服务."永业科技服务站紧紧围绕农民。服务站以集约型市场培育理念，承担永业产品销售、农业技术服务、农产品收购等全方位服务功能，实现城乡对接，切实解决农民购销难问题，帮助农民增产增收。

“永业销售的服务最基本。”吴子深向记者强调。

建在码头上的永业科技服务站，不仅有统一的形象设计和相关宣传资料，还配备了科技服务人员。这些服务人员来自农学相关专业的大学生、农业技术推广部门的退休专业人员、当地著名的致富专家等。他们都有丰富的农业技术知识。由于农村缺少农业技术人员，永业科技服务站的农业技术人员成了当地农民眼中的“救星”，无论遇到什么种植问题，农民都会来这里咨询。

所谓“三农”问题的焦点是农民的财富，帮助农民致富的核心是解决农民的购销困难问题。很难买到假种子和化肥，它们不断伤害农民，导致农民的经济效益低下。很难出售，因为在市场经济下没有计划，这导致农民蜂拥种植他们去年收获的和第二年种植的。由于产量的积累，最终没有市场，这伤害了农民。

“我们创造了一个财富公式。每亩投资40元，每个农民可以赚400多元，每头牛投资200元可以赚2000元，相当于农民给我一美元。对于农民来说，十块钱的收入，客户使用永业一生的大量，充分证明了这个公式的建立，这是企业发展的基础。”吴子深向记者介绍。

与纯产品终端销售店不同，吴子深希望给永业科技服务站更多复杂的功能:一是向农民提供高科技产品和专利技术；第二，向农民普及农业技术知识，设立农业技术服务基金，支持农业致富带头人；第三，向农民提供农业灾害防治知识和专业指导；第四，组织农民成立经济合作实体，从市场和销售的角度降低农民的风险，帮助农民走产业化、规模化的产业化道路。

在中国，以往的农业产业化实践大多以失败告终。其中一个最重要的原因是“企业+农户”模式只是企业向分散的农户出售农作物原料，企业与农户之间的业务关系简单而有规律，但显然交易双方并不均衡。

“永业科技服务站的窗口分布在各村的田野上，我们不仅要为农民提供永业生命元素、化肥、农药等农业原料，还要推广永业与农业科研院所合作建设的农业科技示范园提供的优良种植技术，同时与农民签订回购订单。回购的优质农产品由永业科技示范园统一经营，通过消费卡和城市社区商店到达城市消费者手中，相当于社区支农。”吴子深解释说，“农民、科技服务站、农业科技示范区和城市社区商店实现了双向生产和销售，具有丰富的可扩展性。”