本土日化品牌 不能说的秘密

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上海家化(600315)谁接受了这个提议？

2010年12月6日，家化集团控股的上市公司上海家化(600315.sh)因重大事项突然停牌。据宣布，家化集团正按照上级精神规划国有资产改革。

2011年2月15日，新年伊始，被叫停的上海家化宣布，家化集团重组方向已获上海市政府批准，具体方案正在相关部门制定中。“这次批准的重组方向是要求家族的所有国有资产全部撤出！”家化集团董事长葛文瑶对媒体表示。据报道，包括中信、CDH、红杉、弘毅投资和平安在内的投资基金和金融集团有望接手。暂停交易后，一些新的利益相关方相继出现。但是不管是谁花了钱，都要经过艰苦的谈判。

被誉为“中国日化行业第一品牌”的家化集团旗下拥有上市公司上海家化，以及众多知名日化品牌如六神、美嘉靖、赫布利特等。

其中，它的草药被认为是出国的基准。四年前，家化集团计划剥离赫布里斯特，并在海外上市。然而，目前很难评估这种情况，因为上海家化想出售他的股份。“它肯定不会是平安，但它可能是一家外国化妆品公司或投资公司。你为什么要卖？我们也不能理解它。家化集团拥有一支超过100人的研发团队，每年用销售额的几个百分点来组建这个团队，这在其他公司是做不到的。”冯建军对记者说:“在这个谜被揭开之前，对那些站出来的人和坚持到底的人都有好处。出来的人有光环，他们的价值会很高。离开梦想的人也将留在黎明明。”

对于上海家化来说，高层管理很难提升，基层员工的离职率也很高。作为一家老牌国有企业，这种机制是否已经死亡？但至少跟不上时代。

惠美社并不急于上市

有这样一家化妆品商店，它淡出了媒体，隐藏在高端购物中心。它有超过20亿张磁盘，净利率在25%左右。它不需要广告和代言人，访问成本非常低。它在全国100多个城市拥有1000多个柜台，是类别冠军。最能吸引投资公司的是他们的盈利模式。"没有广告，就没有能卖得这么好的营销方法."这位住在暖阁里的傲慢的“美女”叫惠美雪。

汇美舍是一家独立的直营店，其装饰风格根据家居感觉进行了打磨。一个商店的成本至少是四五百万元。一般来说，在家的女性在购买芳香疗法产品时会去那里。当你走进惠美社的每一家商店，你都会感受到体验式营销的氛围。商店里有许多木制凳子、蜡烛和工艺品。据报道，该公司2008年的营业额已超过2亿英镑。

冯建军告诉记者，一家投资公司已经和惠美社来回谈了五次。最后，就像坠入爱河一样，投资公司很热情，但惠美社却没有热情。“你给我带钱，我首先想看的是你的目的？你看重我是因为我能挣钱，我为什么要承受你给我带来的压力？”慢慢地，公司的不良情绪越来越高，它可以和投资公司联系，但毫无结果。

基于此，汇美社已经联系了至少30家投资机构。冯建军认为这家公司上市只是时间问题。资本尚未引入有三个原因。首先，惠美社的老板非常自给自足，手头不缺钱；第二，投资公司能给我带来什么价值；其次，应该有不同于其他投资公司的东西，而不仅仅是谈论人才战略、规划和关系。

地材不受他人控制

在单品领域，迪彩的品牌在中国排名第一。其盈利模式和规模，包括类别的职业优势，在抗干燥领域排名第一。目前，所有的大卖场都有迪卡体验屋，为消费者提供免费洗头和头发诊断等增值服务。现在说迪卡将来是否会被P&G收购还为时过早，但这绝对是目前发品领域的一个标杆。2008年，迪彩的营业收入达到4亿英镑。

然而，投资公司面临的一个问题是，地材的净利润仅为微薄的5%。确切地说，它赚的钱太少了。如果惠美社投资2000万美元，换来20-25%的股权，迪卡可能拿走5000万美元，企业可以开始和你谈。

据报道，九鼎在去年年底与地材有过接触。“但我觉得很难。每个企业都有自己的文化。卖化妆品不同于卖其他产品。化妆品是一个时尚行业，是老板培养出来的。老板必须按自己的想法行事，别人无法控制。这是许多老板坚持的观点。”冯建军说。

虽然投资公司认为迪彩的利润太薄，但这家公司确实有自己的优势。首先，这个类别是领先的。它始于1998年，2009年在中国排名第一。在此之前，梅涛排名第一，温雅排名第二，迪卡排名第三。由于梅涛被拜尔斯道夫收购，梅涛是鲍斯日化旗下的一个外国品牌；二是渠道优势，所有产品都在尚超上架，是沃尔玛、家乐福等全国性大卖场，也是体验中心，更不用说当地连锁超市人人乐(002336)、中国万佳、大润发、欧尚等。都有地材；第三，团队优势，公司的领导团队和人才梯队都很健全，流失率很低，终端销售推广团队庞大。它有4500名推广人员，即美发顾问，500个生产工厂，以及近7800名营销总部和分支机构的负责人，他们的工资都很高。因此，地材的工资和劳动力成本太高。上一页123下一页