拜PPG为师

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尽管ppg是一个失败的例子，曹流仍然认为他从中学到了一些有价值的东西。

曹流在协助宝洁、强生、联合利华和喜力等快速消费品的领导者，并完成品牌在中国市场的规划和发展后，想建立自己的品牌。当然，这个想法只能通过“创业”来实现。

当曹流从全国人大毕业时，他的任务是骑着马在街上走来走去，一个接一个地卖P&G的洗衣粉，以达到上级设定的40%的增长率。三个月后，这家小店变成了一家大超市，然后慢慢过渡到与大经销商合作，最后管理了整个城市的分销渠道。找到门道后，他选择出国攻读mba，目的是在美国这个“市场营销”的故乡学习这门学科。在美国，甚至各地的小杂货店和理发店都在打造品牌，有漂亮的标志和醒目的口号。之后，他加入了强生公司，并于2003年回到中国，负责露得清品牌在中国的上市。

虽然曹流继续为喜力和联合利华工作，但他有一种模糊的感觉，即在快速消费品公司系统化管理培训的影响下，许多员工在性格和风格上有些相似，但他坚持反对规模:品牌对他来说是一种兴趣，但他更喜欢把它变成一种挑战，创建自己的品牌。

现在摆在我们面前的问题是，市场上的大多数品牌已经非常强大，似乎很难从个人创业开始找到市场缺口，无论是产品类型还是销售模式。2006年，他开始关注网络这个新的技术平台，并猜测它是否会是一个快速“打造品牌”的平台。五月的一天，当电子商务的新星ppg闯入他的视线时，他的猜测被证实了。

看到报纸上ppg的广告，曹流不禁叹了口气。做ppg太聪明了。这是一个网上服装直销品牌。这些产品只不过是衬衫。首先，看看第一印象——广告:在电视上播放，迅速让最大范围的顾客熟悉；发言人邀请吴彦祖，吴彦祖时尚，图片处理到位，符合白领的需求；品牌推广发现斯柯达做活动和赞助电视节目，并继续进一步缩小与城市人的距离；最重要的是，ppg煞费苦心地为自己创造了一种“时尚感”，但这种感觉与大品牌的虚荣心没有太大联系。广告从不提及它们是欧洲还是美国品牌，而是让消费者感知自己。唯一提到的是“皇家牛津纺织”面料，这使得它很容易避免重的。

曹流一直认为，快速消费品有共同的属性，其核心是围绕消费者的需求，唯一的区别是产品属性，制造过程和功能点。从这个层面来说，耐克和飘柔没有太大的不同。然而，ppg是一个种子玩家，在短时间内掠夺眼球，也可能掠夺钱袋。

Ppg就像一股冲击波，给曹流和他当时在联合利华的同事们带来了午餐话题。曹流自己买的。虽然这件粉色衬衫不幸被洗过一次后破了，他对“皇家牛津纺织品”面料很失望，但这件价值90多元的衬衫有几种不同的颜色，而且外面也不会印上标志。至少第一次，它仍然给人一个大名字的错觉。后来，他发现在和他一样对品牌敏感的同事中，十分之八的人在订购，更不用说使用体验了。光是看这件衬衫就能让每个人都试着去买它，即使只是一次性购买，基数也足够惊人了。上一页12下一页