定价策略“玩”的是另类

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事实上，团购的兴起是定价策略的胜利。一种新的商业模式只能由价格来决定，它在全世界都很流行。下面要讲述的案例打破了传统的定价方法，这是非常不同的，但它可能成为下一个热点。

还记得那个宣称“雪是免费的”的小珠宝店老板吗？他对美国北卡罗来纳州阿什维尔的市民说:“女士们，先生们！只要阿什维尔市在圣诞节那天积了3英寸厚的雪，你买的珠宝都是免费的！”消费者可以玩这个游戏，只要他们从2010年11月26日到12月11日购买任何种类的珠宝。如果那天真的积了3英寸的雪，老板会给你退款。

当消费者听到这样的消息时，他们觉得很有趣，至少在阿什维尔是这样传播的。有些人本来想买珠宝，当他们比较的时候，他们肯定会直接选择这件。

珠宝店的老板给了我们一个教训-玩市场比玩价格更好！好的定价方法通常可以事半功倍！请看下面两个故事，定价策略非常不同，但它可能会成为继团购之后的下一波人气！

一个每天下降1%的购房网站

如果价格被修改，它可以创造一个合理的假象，使消费者感到“合理”并购买。但是合理的价格并不等于低廉的价格，因为最高的定价艺术是让消费者感到“便宜”。让我们来看看高等艺术吧！

有一个网站叫“倒计时购买”，中文叫“倒计时购买”。它是一个电子商务平台，就像groupon一样，只关注某一种销售方式，而倒计时购买的销售方式是每天倒计时，价格每天都会自动下降1%。

该网站成立于2008年，2010年底收到110万美元，尚未引起主流网络圈的太多关注。然而，当谈到定价想法时，这个计数变得非常有趣。更有趣的是，countdowntobuy目前只从事房地产。例如，名为“diamante cabo san lucas”高尔夫度假村的房子原价为745，000美元。如果第一天没人买，第二天就会降到738，000美元，一天的差价就会少7，000美元。

一般来说，单价高的商品更适合每天降价1%的定价策略。想象一下如果几个人对这栋房子感兴趣会发生什么。每个人的心情都很纠结吗？我想再等一天再降1%，我担心如果我现在不买，我会被别人抢走，失去这个好价钱。因此，房子可能是在价格仍然很高的时候买的。

注意！房地产有另一个不同于一般电子商务的特点，那就是它不需要一起购买，而且每栋房子只有一个买家能够最终中标。因此，定价更加合理。当有一天过去了，没有人想抢劫这种商品，这意味着这种商品的价格仍然太高。好的，第二天应该降低一点，第二天之前没有人会买。这意味着价格仍然太高，价格可以再次降低，直到价格变得合理。

这个把戏还能在哪里使用？

当你推出同样的“创新产品”(每栋房子都在不同的地方和设计，每一个都被认为是“创新产品”)，你不知道在它真正合理之前应该定价多少，最简单的方法是这样的:你可以从最高的价格开始，尝试市场，但没有人会买它。自动降价。当没有人买它时，它会自动下降，直到它变得合理，然后它就被自然地买走了。原来的主人也得到了最优惠的价格，甚至比最优惠的价格还要高。因为这种“倒计时”设计会给买家一种错觉，以为明天可能会有很多人突然想买，所以买家通常想在高点尽快出价。这种定价方法不仅对消费者有吸引力，而且不会真正伤害企业。它不会卖得便宜，只会卖得贵(当然，它更适合房地产价格相对稳定的地方)！

除了“创新产品”，还能在哪里使用这个技巧？

“艺术”应该是另一个很好的应用领域，也许可以用在“租房”上。还有什么东西，甚至是更便宜的东西，可以利用这种“倒计时，每天减少1%”来创造前所未有的业务？大家想一想。

注意！Countdowntobuy或它的一些变种可能会成为继groupon之后的下一个大热门。从groupon我们可以看到，这个“卖一样东西”的平台，无论何时开放，只要能和商家谈大折扣，能掌握大量的客户数据，然后开始销售第二波和第三波，就能获得巨大的利润。两者的区别在于，groupon向许多人出售一件东西，而countdowntobuy更有趣。它只卖一样东西，只卖一个人。这样的网站更容易创业，如果你想卖掉一栋房子，你就有机会卖掉下一栋。

健身协议，下一个团购？

最近，美国出现了一种非常有趣的新定价模式。据美国当地媒体《波士顿环球报》报道，这是刚刚从哈佛大学毕业的年轻中国企业家张伊凡提出的一个创业理念。她决定挑战健身事业，创立了一种新的健身中心盈利模式，这种模式被称为“健身契约”，并被翻译成中文的“健身契约”。

什么是健身协议？如果你想保持健康，你可以免费加入。免费加入后，您可以免费使用健身设施，但前提是您必须按照合同规定的时间坚持健身。如果你一次都不来，健身俱乐部将被罚款。

也就是说，那些在健身房锻炼的人，而不是付钱的人，是那些不来的人。他们支付健身费用，支持健身房，让健身房保持活力！上一页12下一页