德国小公司如何征服世界

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在全球化的浪潮下，许多中国企业积极走向国际化。虽然有很多企业在尝试，但很少有企业真正在海外市场有所作为，而且大多数企业都在为国际化努力付出巨大代价。这个结果并不奇怪，因为国际化对于大型国际企业来说也是一个困难的过程。甚至超级公司沃尔玛在德国市场也失败了，不得不放弃欧洲最大的消费市场。

最近，《经济学人》发表了一篇介绍德国企业国际化成功经验的文章，对中国企业的国际化具有重要的指导意义。众所周知，德国是世界经济强国，是欧洲经济的火车头。近年来，尽管受到高成本和欧元走强的负面影响，德国仍是仅次于中国的全球第二大出口国。虽然德国拥有世界知名的大型企业集团，如奔驰、宝马、大众、西门子、思爱普等。，德国经济的核心是中小企业，其产值占德国经济总量的80%以上。这些德国中小企业在国际化进程中也处于领先地位，他们的成就绝对不逊于本国的明星企业。

德国小企业的启示:少数民族领袖

一般来说，中小企业在国际化过程中处于劣势，因为它们没有大企业的丰富资源和知名度，中小企业往往满足于国内需求。因此，国际化几乎被视为大型企业集团的一个特殊术语。但是德国的中小企业完全不同。首先，他们雄心勃勃，一直在向国际市场扩张。其次，虽然它们也具有中小企业的一般局限性，但它们在国际化进程中相当成功，可以被视为世界各国中小企业的典范。

那么，德国中小企业在国际化进程中成功的秘诀是什么？事实上，这很简单。首先，90%的德国中小企业是在企业对企业市场(b2b)中运营，而不是面向大众用户(b2c)。与b2c市场相比，在b2b市场运营有几个优势:首先，b2b市场的竞争程度相对较低。这使得德国中小企业在国际市场上面临的竞争压力较小，从而更容易取胜。其次，b2b市场相对容易处理，因为它的小变化和动荡。第三，在b2b市场中取胜的核心往往是产品质量和性能等理性指标，而不是广告品牌和促销等非理性指标，因此企业可以很容易地掌握其产品在市场中的表现。此外，b2b市场的销售往往依赖于口碑和长期合作，不需要大量的广告投入和品牌费用。因此，从企业的整体定位来看，德国中小企业在国际化进程中占据了优势。上一页1234下一页