宏梦梦醒 贺梦凡：转型都要从“头”开始

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鸿蒙的反思是:在作品和产品完成之前，不要太急于在衍生品开发上投入大量资金，也不要轻易触及产业链上不熟悉的下游 ，剪短头发，穿西装衬衫，这让何觉得自己不像一个董事，更像一个商人。何认为，这种转变应该从“头”开始，无论是自己还是梦幻卡通。 说起梦，自然会联想到侠义的“彩虹猫”和“蓝兔”。2004年，王红、何等人创办了鸿蒙卡通。这支骨干部队来自湖南长沙的陈三卡通。在此之前，陈三的《蓝猫》凭借《蓝猫》的经验已经在国内儿童中获得了很高的声誉，《红毛蓝兔》也很快获得了一批自己的粉丝。 嗅觉灵敏的风险投资很早就将目光投向了国内动漫产业。2006年，红杉资本向宏梦投资750万美元，成为中国首家获得风险投资的民营动画公司。第二年，第二轮融资到位，在资金的推动下，合并陈三卡通整体上市。2007年的梦幻卡通，是一部流行的卡通侠客。 然而，故事的发展总是如剧本中所写的那样曲折。2008年底，鸿蒙的海外上市计划搁浅，公司零售渠道遭受严重亏损。随后，首席执行官王静辞职，创始人之一王红也以健康为由解除董事长职务。在这种情况下，接任主要负责人，在此之前，他一直负责内容创作。 “我们面临的问题可能是大多数文化和创意产业，尤其是动画公司遇到的问题。”鸿蒙卡通集团(以下简称鸿蒙)董事长兼首席执行官何表示。“目前，动漫产业中还有很多文化人，做一个动漫作品很容易，但做一个产业还存在很多问题。” 鸿蒙卡通寄予厚望，率先推出“迪士尼+凯蒂猫”模式，学习迪士尼打造经典卡通形象并授权品牌，同时学习凯蒂猫开设终端零售店。然而，这个在架构上非常完美的模型并没有在鸿蒙上成功测试。 2009年后，原本大踏步前进的梦想转移到了整风时期，专注于原创作品和衍生品的开发。目前，公司仍保持600-700人(最多1000人以上)的制作团队，并保证每天24分钟向国内500-600家电视台供应动画。

谁能想到从顶峰到低谷的转变会如此之快。2006年9月，中央电视台播出了《彩虹猫七英雄传》之后，据何回忆，当时的销售额达到了1亿多元人民币，现金流量回来了7900多万元。仅书籍、音像就带来了3000多万元的利润。公司副总监徐龙表示，2006-2007年是鸿蒙的高峰期。根据电视台的反馈，鸿蒙的观众达到了1亿，儿童图书销售排行榜前20名基本上都是鸿蒙。 大好形势给鸿蒙董事会带来了信心，拓宽下游零售渠道是顺理成章的。为了弥补鸿蒙创始团队营销管理的不足，红杉资本推荐经验丰富的王晶(华润万家前首席运营官)担任公司首席执行官。 根据鸿蒙的“两轮驱动”模式，除了原创作品，另一个是下游渠道。其次，开设专卖店是最直接的形式，鸿蒙已经授权了很多衍生品，除了服装。“当时我看到服装的利润比较好。像李颖和青蛙王子这样的服装公司没有动画品牌也能达到1亿的规模。”何孟凡表示，他希望通过服装来确保现金流，当时鸿蒙已经有了上市目标。显然，这个想法太理想了。尽管有专业的营销团队，但不熟悉服装格式，这种探索并不像预期的那样顺利。鸿蒙的专卖店主要位于北京、上海等一线城市，并位于当地一线商业区。长期以来，他们一直在不断投资。 “我们最初的提议是加入。”孟凡仍然不同意直营店的想法。他认为加入的成本更低，商家的自我管理更有效。最终，是加入还是直接运营的问题也在董事会引起了争议。虽然董事会通过了加盟店的讨论，但实际上并没有实施。 上市前，鸿蒙有100多家直营店。巨大的成本无疑将沉重的“沙袋”绑在了奔跑的鸿蒙身上。王静的压力可想而知。遗憾的是，王晶没有接受本报记者的采访，而是用短信回复:按照约定接受采访不方便。 在创意产业和零售业的融合中，鸿蒙似乎从未找到感觉。2008年底，王晶辞去董事会职务后，上任的首席运营官肖削减了一些亏损的加盟店，转而在商场开设专柜，但这种情况并未逆转，于2010年6月离职。

“梦想的价值在于创造性的生产和做出好的作品。做生意不要走得太快。我不想在短短五六年内完成迪士尼在80年甚至一个世纪内完成的所有事情，所以你肯定会失败。” 以上是迪士尼代表在2009年初对鸿蒙的评论，何仍然记得很清楚。上市失败后，迪士尼表示有意投资梦幻，并介入尽职调查。然而，由于未能讨论细节，它未能合作。 很长一段时间，何都在反思:鸿蒙是不是太急于求成了？ 在采访中，毫不避讳地将鸿蒙的得失与竞争对手进行了比较。他认同奥菲动画(002292)(002292.sz)的经验，并始终围绕他最好的玩具领域延伸产业链。“现在重新考虑，我太快了。”何孟凡说，上市应该被视为一个成熟的过程。在作品和产品完成之前，不要太急于投入大量资金开发衍生品，也不要轻易触及产业链中不熟悉的下游。 近两年来，国内原创动画舞台上的“明星”无疑是喜羊羊和大灰狼。自2008年以来，原力每年都会制作一部电视剧，并以一部贺岁片来维护品牌。这也让何意识到“要打造一个品牌，你需要像鸿蒙一样投资和传播吗？”当然，这就是迪斯尼所做的。"但品牌的引爆取决于电影和电视的结合." 2007年，何向董事会建议拍一部电影，这是他以前的工作，但是这个提议没有通过，因为当时他没有足够的发言权。“如果你坚持下去，你就会成功。”在何看来，鸿蒙错过了引爆品牌的最有利时机。虽然在第三轮融资到位后，鸿蒙以最短的时间制作了第一部电影《彩虹猫蓝兔火凤凰》，并在2010年挤进了农历新年档，但宣传推广不到位，效果不明显。 在过去的两年里，鸿蒙一直处于低利润状态，服装是主要损失，而幼儿教育是下一步努力的重点。2010年，公司营业额约为6000万元，内容版权广播收入占三分之一，其余三分之二是许可和服装。据估计，在2011年，如果服装被切断，公司的营业额将接近1亿元，利润将约3000万元。 鸿蒙正在走出“萧条”。他孟凡亲自参与了许多事情。在开会、旅行和谈论授权时，难免会有些疲劳。令他高兴的是，去年他亲自谈到了杂志对《彩虹猫蓝兔》的授权，一年半赚了1500万元，也是最高的一笔。但是这个过程让何感到有些痛苦。在何的名片上，还印着一级编剧兼导演的头衔。现在，他可以迅速组建一支优秀的电影拍摄团队，但作为公司的经理，这与当导演大不相同。在这种变化中，何常常对自己的自信感到有些沮丧。 何孟凡对鸿蒙的未来有一个全面的规划，但没有透露太多细节。核心仍然是优秀的原创作品。过渡中的伟大梦想有机会重拾上升趋势吗？接下来的两年对鸿蒙来说非常重要。上一页12下一页