何不请冯小刚当产品总监

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在华谊兄弟(300027)公司，冯小刚的角色相当于产品研发总监(和总工程师)。从创意设计到制作，电影产品基本上反映了他的想法和风格。有了这个产品总监，华谊兄弟赚了一大笔钱。

产品总监计划一个特别成功的产品是很常见的；但是如果一把火冒出来，不同类型的产品可以卖火，那就不简单了——不仅不简单，还相当简单！冯小刚就是这样一个人。从1997年的甲乙双方开始，“有或无”、“无尽”、“大名”、“手机”、“天下无贼”、“集结号”、“非诚勿扰”、“唐山大地震”...一个接一个，几乎每个人都是当年中国电影市场的票房冠军，这在街头巷尾引起了激烈的争论

电影界有些人感叹这有点阴险——像张艺谋、陈凯歌这样的前辈经常会错过他们的手，真正卖座的电影不多；陆川、宁浩、贾、，这些新生代导演，有得有失，更不用说票房了。冯小刚发生了什么？过去人们说他擅长制作喜剧，但现在他似乎更擅长制作像唐山大地震这样的悲剧。这真奇怪！

市场不相信奇迹，每个奇迹背后都有原因；如果这是一系列的奇迹，就必须有规则可循。

冯小刚为什么这么红

“冯小刚是人民的主任，别人是与人民脱节的，只有他是人民的主任。”这是香港导演陈可辛对冯小刚的评价。“为人民服务”一直是冯小刚的座右铭。翻译成营销术语，似乎很简单:要制造产品，我们应该充分考虑消费者并为他们服务。事实上，它不是。真正的意思是，你瞄准的目标消费者是主流人群中的大多数，或者只是少数，甚至是边缘人群。在这一点上，冯小刚很容易。当其他导演还在“艺术或商业”的泥淖中打转或沉迷于个人小调时，他直接进入了最广阔的市场。冯小刚的电影总是站在普通人一边，“散发着人们喜欢看和听的焰火”，雅俗共赏，咸宜老少皆宜。这就决定了在票房上，张艺谋、陈凯歌和新一代导演先失一招。很难赶上他！这给了我们一个启示:要做产品开发，我们必须首先占领最大的一块市场；等到空或者大众市场挤不进来，再做市场细分。

想要占领一个大市场并赚很多钱，你必须有这种能力。冯小刚恰好有这样的技能。在北京的一个小巷边长大，后来和王朔这样的一群人混在一起，经历了艰苦的工作，在自己的职业生涯中站稳了脚跟，遇到了不同人的不同面孔。冯小刚清楚地了解公众的生活状况、思想和喜怒哀乐。在掌握了公众的个性和心理之后，他们必须与电影的特殊产品形式联系起来，知道什么样的电影对他们的胃口，知道他们什么时候会笑什么时候会哭。当有剧本时，他可以立即判断观众是否喜欢。这是商业电影导演的基本技能。有为人民服务的意识是不够的，有为人民服务的能力也是不够的，冯小刚是公认的最懂得为人民服务的导演。换句话说，冯小刚对中国大众消费者的内在需求和消费习惯有着深刻的洞察力，能够不断开发出适销对路的电影产品。这样的产品总监真是称职！

只知道如何迎合市场，紧跟消费者的步伐，这样的产品不会长久。即使我们做了一个受欢迎的产品，我们也不能保证下次会遭遇滑铁卢。这样的例子在电影领域和一般消费品市场都比比皆是。原因是把握消费者心理和满足消费者需求并不是特别困难(森林大，人才多)，用不了多久，类似的产品就会铺天盖地。我该怎么办？唯一的方法是创造你自己的特色，这样别人就学不会了——从市场营销的角度来说，这就是差异化，这是消费者感兴趣的。有了差异化，你可以在一定程度上引导消费者跟在你后面跑。出于这个原因，冯小刚想得很清楚。他说:“在过去，把观众当作对手比把观众当作上帝要好。这是造物主的伟大境界，不轻视对手，把对手放下来，安顿下来。”充分尊重消费者，适当尊重自己，保持自己的追求和个性，这样消费者才会尊重你，不会很快厌倦。

冯小刚电影的个性和特点是什么？电影评论家们总结了很多，我试着总结一下:

跟上现实。冯小刚的电影总是与当今社会的热点相吻合，紧跟大众的心理和情感，使观众迅速产生共鸣。例如，当“手机”出现时，正是手机广泛普及和婚外情开始泛滥的时候；没有小偷的世界反映了工作的潮流和社会信任的危机。当公众对汶川地震的记忆还没有消退时，“唐山地震”就出现了；《非诚勿扰》展现了大人物、金融危机和富有的神话的困境...甚至这些线路都与《没有小偷的世界》中的一条流行线路密切相关，“21世纪最贵的是什么？天才！”在《非诚勿扰》中，它变成了“21世纪最贵的东西是什么？和谐！”

适度荒谬。这是冯小刚的另一个主要特点，即整体的喜剧风格和幽默感。他没有像贾的《三峡好人》那样把现实主义的主题变成严肃的戏剧，而是充满了游戏般的情节、不那么严肃的人物和和谐的线条。这样，现实就不会对观众来说太沉重和无聊了。很多人注意到的是，冯的电影总是有一个温馨的结局，让人在笑过、哭过之后，依然梦想着生活。这是大众的内在需求，也是大众电影的最佳选择。

简单的情感和简单的人生哲学。与那些纯粹搞笑的娱乐电影和肤浅的都市时尚电影不同，冯小刚的电影深思熟虑，经得起咀嚼。这也是他能永远存在的一个重要原因。例如，“手机”实际上是对传统生活方式的深刻反思；《天下无贼》表现了底层民众对诚实和报应的信仰以及对幸福生活的渴望；《集结号》除了友谊，还表现出一种一根筋的责任感和执着精神；唐山大地震是关于传统的爱，自我牺牲和坚持。这些思想既不是主弦定律的原理，也不是让人困惑的哲学思想。它们简单明了，但是它们能打动人的心，抓住人的心。冯小刚认为，中国电影无法与好莱坞竞争，既无法与特效相比，也无法与想象相比，只能“分心”。那些能够深入群众内心的人必须是那些有丰富生活经验的人，他们习惯于在生活中思考，而不是通过书本和逻辑。上一页12下一页