关于数字营销的新发现

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《连线》杂志最近发表了一篇题为《互联网已死》的文章。然而，在我们开始理解它之前，网络怎么会消亡呢？《连线》杂志在标题“互联网已死”之后立即写下了“互联网万岁”。这篇文章的观点非常新颖——我们在网上做的事情总是在变化，并将继续变化。

空在线的真相是，人们以不同的进化方式使用媒体，同时打破了在相似环境中建立的传统规则。这个不断变化的场景无疑是营销人员和研究人员对“数字营销”着迷的原因之一。消费者参与甚至与他们互动的可能性似乎无穷无尽。这可能就是为什么“数字营销”是广告费用增加的唯一领域。

尽管“数字营销”越来越重要，但对营销人员来说，它仍然是一个复杂甚至令人困惑的媒介。因为它变化如此之快，当营销人员感到与它相关时，这些东西就有可能过时了。网络不是“最可测量的媒介”吗？点击率、互动率和参与率以及独立访问是广泛使用的指标，但它们不是营销人员想要的洞察力。因此，现实是，营销人员仍在努力评估他们的数字营销活动的基本成功。

营销人员需要与品牌的市场反应直接相关的“相关措施”。他们期待关键问题的答案，例如:

1.作为广告形式的数字营销和数字营销内容之间的互动是什么？

2.与营销活动中的其他接触点相比，数字营销广告表现如何？他们是如何一起工作的？

3.我的数字营销活动会产生预期的结果吗？

毫无疑问，营销人员迫切需要这种洞察力。

那么，我们对最有效的数字营销广告了解多少？

在测试和研究了数千种数字营销活动和广告后，我们有了一些重要发现:

其中一个发现是，像所有媒体一样，消费者应该参与进来。

互联网上有许多引人注目的内容，它们争夺并吸引消费者的注意力。为了在这些明显的、相关的和引人注目的内容中取得成功，消费者应该参与进来。

第二个发现是关注品牌视觉效果。

互联网是一种视觉媒介——在许多情况下，消费者只是浏览一下在线内容。因此，品牌图标和其他容易被注意到的品牌元素非常重要。

第三个发现是它是一个动态的媒介——用它来讲故事。

如果可能，请使用视频的叙事能力。请记住，这些广告不会在flash或视频结束时消失——所以，最终，一些有吸引力的东西会留给人们去欣赏！(见图1)

第四个发现是简单是关键。

你说的和你说的一样重要。使用视觉效果来支持你的信息——这不再只是一个直接效果的媒体。

第五，如果你想让消费者参与互动，请告诉他们。

要非常醒目，因为你只有几秒钟的时间让消费者的眼睛进出你的广告。

第六个发现是协作为王。

数字营销不是孤立的。在其他渠道(如电视或印刷媒体)曝光宣传活动可以提高数字营销的有效性。但是如果创造力没有协同作用，它也会降低其有效性。(见图2)

第七个发现是数字营销传播的覆盖率低，但这并不意味着它们是无效的。

数字营销的覆盖率可能较低，但由于它具有精准营销和创造独特参与体验的能力，它可以给品牌带来非常强烈的正面响应。(见图3)

毫无疑问，数字世界中的商业信息传播将继续在规模和复杂性上快速发展——它带来的挑战和机遇是平等的。同样，决定和衡量成功的“规则手册”需要以相似的速度发展——用新的想法和新的方法充分利用现有的发现。本文的研究结果不仅可以为当前数字营销活动的有效性最大化提供有效的参考，也可以作为未来创新的起点。