没有一劳永逸的商业模式

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一方面，你应该利用你原来的资源，但同时，你应该摆脱原来的思维，找到一种新的方式来处理事情。当然，我们不必假设一步到位，许多创新是被迫的

吕传明:家店已经是老板了。如果奥兰治酒店成为连锁酒店，它能成功吗？因为奥兰治酒店的价格既不是经济型酒店，也没有星级酒店那么高。那么如何创新橙色酒店呢？ 吴海:创新是传统产业中最重要的事情，但什么是创新，如何创新才是最关键的问题。每个人都说，战略的一个原始定义是哈佛战略专家——一个独特的职位，以及围绕这个职位的所有活动。事实上，你认为独特的位置是不同的，所以我认为许多事情都回到了原始状态，创新也是原始状态，这需要不同。 说到创新，用不同的方式做同样的事情，或者用同样的方式做不同的事情，或者用不同的方式做不同的事情。在酒店行业，我怎么能和其他酒店不同呢？与万里相比，我们没有它那么豪华。我该怎么办？我研究人们的心理。每个人都追求与众不同。你不一定要奢华才能与众不同。

商业模式是解决问题的 卢传明:接下来，请谈谈你对商业模式的理解，包括你认为商业模式包含哪些因素。是什么推动你领导的企业不断向前发展？

孙平:我的感觉在于你们行业的市场发展方向，每个行业都有自己不同的商业模式。就像我们做路桥一样，我们自己的预测是高速公路的大规模建设在中国有30年的快速发展期，但是所有企业的商业模式都有一个共同的问题。为了打造你强大的团队，不管企业中出现什么样的问题，总会有人去从容应对。

孙爱斌:商业模式就是解决问题。我认为当一个企业遇到新环境时，它通常最关心的是与用户的交互。你会发现供应商和用户之间有一个鸿沟需要弥合。为了弥合这一差距，你必须找到一个解决方案，而找到理解意味着找到一个新的商业模式。各行各业的想法和想法都不一样，你的想法和想法通常会被公司的资源所扩展。当然，这里有一个困境。一方面，你需要利用你原有的资源，但同时，你需要摆脱原有的思维，找到一种新的处理事情的方式。当然，我们不必一步一步来。许多创新都是被迫的。

吕传明:你认为你们各自企业目前的商业模式有什么问题吗？你是如何解决这个问题的？

吴海:随着中国经济的快速发展，消费需求的巨大变化给企业带来了许多机遇。中国酒店市场的结构是哑铃形的，高端是国际酒店品牌，低端是经济型酒店，中间没有品牌。橙色酒店是中间市场。奥兰治酒店的竞争对手是二、三星级酒店，但我们在设计理念上与五星级酒店竞争，有好有坏的设计，很多设计总是会过时。如果我们将自己定位为一家设计师酒店，让我们的顾客保持一颗年轻的心，涵盖许多高科技概念，我们将不断推出新的设计。苹果之所以能成功走到今天，是因为其创新的企业精神，“我想满足人们的某些需求”，我想在奥兰治酒店培养这样的创新精神，让这种精神成为企业的精神和基因。不管有没有我，它都可以在未来继续，这是我现在正在努力和担心的。

吕传明:你认为这个挑战就是创新，如何让企业创新。作为上市公司ata的首席执行官，来自股东的压力更大。商业模式中的压力和问题是什么？

王林:的确，现在我面临的最大压力不是竞争对手，而是资本，它每个季度都需要30%的增长。然而，考虑到长远发展，我们不得不投资新业务的研发。如何平衡利润和新业务投资是我们现在最大的困难。那些全是职业经理人的团队将全部精力集中在运营质量上，而不是投资于新业务的研发。 ATA当前业务模式的最大问题是什么？首先，业务过于单一。如果考试市场分为b2g、b2b和b2c，我们过于集中于b2g业务，即政府合同，但从企业安全和公司稳定的角度来看并不好。政府合同的风险显而易见。一项新政策将影响明年的合同或政府的新业务发展。由于政府的垄断，你很难通过简单的努力来扩大业务量，所以我们坚决将业务转移到第二，我们如何获得更高的利润？虽然毛利率高达80%，但资本的贪婪本性始终存在，他们想要更高。在考试行业中，考试、考前实习和培训业务的比例为1: 5: 10，考试在这三个环节中收入最低。我们正在从考试扩展到考前练习和培训。

服务标准化 孙爱斌:说到商业模式，从大环境来看，其实所有的企业都在经历生命周期。如果你遇到困难并取得突破，你将进入成长阶段，但所有这些都是阶段性的发展。事实上，成长阶段代表了你目前正在使用的商业模式，它解决了问题，并且在你快速成长时是可行的，并且客户会为此付费。 但是当任何新的商业模式出现时，空.都会有很多改进经过改进后，它有一个收入和利润最大化的阶段，这就是所谓的固化。因此，一个企业的周期就是你找到一个新的实践，优化它，并在优化后充分利用它。然而，许多经理认为这种做法是一劳永逸的，而不是一劳永逸的。为什么？因为环境在变化，竞争对手在变化，用户的需求也在变化。经过长时间的固化，它将进入一个危险的时期，所以我们必须进入一个新的优化阶段，也就是所谓的创新阶段。让我们以丁洁集团为例。我们首先面向产品，然后面向服务。但正如你所知，从提供产品到提供服务，服务是面向人的，产品是面向人的系统。你如何要求面对用户的员工达到一定的质量和效率，因为如果效率得不到控制，你的成本就会增加。那么，如何再次标准化服务呢？是另一个突破。正如我们前面提到的，我从产品类型到服务类型，服务本身包括服务产品化，这非常有趣。产品应该以服务为导向，不仅仅是销售产品，而是把它们留给客户，所以产品应该以服务为导向。然而，既然你提供服务，你应该让你的服务像产品一样标准。这是第二阶段。 在第三阶段，我们进入了知识领域，因为我们已经为同一行业的数百名用户提供了服务，所以我们甚至比用户更了解这个行业将面临的问题。我们系统地梳理这些困难，并为用户提供解决方案。