决胜渠道力

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渠道权力将成为企业在未来商战中取胜的关键。然而，企业为什么要赢得渠道权力？ 对于一个企业来说，渠道力量是任何成功产品的必备因素之一，也是决定企业能否领先的关键，因为渠道是商业模式落地的关键。在许多企业看来，这是渠道为王的时代——企业发展壮大的重担，必须由“渠道”来承担；渠道建设好，一个好，渠道建设差，一个输，一个输！ 麦肯锡调查报告显示，2010年后，中国市场经济的重心将从“重工业和出口业”转向“服务业和国内销售业”。这表明“渠道为王”已经从争论阶段正式进入实质性变革阶段，渠道权力也将成为企业在未来商业战争中取得成功的关键。然而，企业为什么要赢得渠道权力？ 最重要的解决方案是企业的自我意识。什么样的渠道适合企业发展，什么样的渠道模式能够实现企业的最大价值，是企业首先要考虑的问题。企业只有在充分了解自己的前提下，才能在赢得渠道权力的过程中做出最有效的决策。 品牌是许多企业最重要的资产。在渠道管理中，产品通过品牌对消费者的影响来影响整个渠道。企业在终端层面建立自己良好的品牌形象，不仅可以降低销售成本，还可以提高销售效率，使企业能够控制渠道。从这个角度来看，创建企业的强势品牌也是间接实现决定性渠道力量的重要形式。 加强终端。对企业来说，控制终端市场将控制市场的主动性和渠道，并在一定程度上提高消费者对企业产品的忠诚度。因此，大大增强了企业终端市场的竞争力和企业的盈利能力。“能够牢牢掌控市场主动权”的娃哈哈在2009年推出了啤酒和茶饮料，这被视为“失败”，但最终销售额达到6亿元，表明其渠道分解能力已经成功。 保持频道灵活。为了保证及时有效地获取和传递市场信息，企业的渠道系统必须保持相对的稳定性和一致性。在不确定的市场环境中，渠道信息流的顺畅性和企业快速反应的适应性在一定程度上决定了企业的命运。 除了传统渠道的建设外，企业还应该放眼未来，进行渠道模式创新或新的渠道布局。目前，传统渠道占据了相对较大的优势，但互联网、电视、dm等新渠道的兴起，直接打破了传统经销商的地域壁垒，对传统渠道产生了巨大的冲击。其中，互联网的表现最为抢眼。从2007年到2009年，中国网上零售交易额翻了一番，并以年均117%的速度增长。 当你把它写在纸上时，它总是肤浅的，所以你永远不会知道。渠道使企业的商业模式扎根，但检验渠道成功与否的是企业在渠道分配和控制中的执行力。企业只有在实际经营过程中不断加强行政权力的扩张，才能真正冷静地回答“如果你问的运河那么清楚”的问题:要有生活的水源。