21世纪最重要的商业法则

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21世纪最重要的商业规则是:开放、互惠、共享和全球经营

经过多年的经验，我觉得有三个关键点可以对一个企业的利润起到作用。首先，它是新的。如何理解？就我们的ata而言，在我们创建这家公司之前，我和我的合作伙伴已经做了许多其他业务。那时，我们有足够的钱过退休生活。虽然我们刚刚30出头，但我们在建立ata时为自己设定了一个目标:首先，我们必须创建一个行业；其次，我们必须成为这个行业的领导者。如果我们不能做到这两件事，我们觉得我们应该简单地过轻松的生活。创造一个行业这是一个偶然的机会。我们发现中国有很长的考试历史，但是在20世纪60年代之前，中国根本没有考试行业，所以我们抓住这个机会在中国成立了ata公司。经过大约10年的奋斗，我们把这家公司从几个人发展到现在在纳斯达克上市，我们觉得中国的考试行业现在已经建立起来了，我们确实已经成为这个行业的领导者。正因为如此，我们总能将公司的毛利率保持在80%左右。在这个行业中，我们有定价权，我们也有权制定标准。然而，在2008年1月底纳斯达克上市后，我们的管理层做出了改变公司业务结构的决定。过去，我们过于强调b2g，即面向中国市场的业务，所以我们必须将该公司的业务转变为b2b和b2c。我们是这家公司的创始人和经理，所以我们更注重公司长期发展的稳定性和可持续发展的动力。 第二，21世纪最重要的商业规则。如果你读过《维基经济学》，你会非常清楚这一点。21世纪最重要的商业规则是开放、互惠、共享和全球经营。这四点是21世纪任何公司或大多数公司最重要的商业规则。如果它是最重要的，它与相应的利润有很大的关系。那么什么是开放？最重要的是两个方面:人才和标准。目前，大多数企业都无法持续有效地开发产品，更不用说在企业中留住这方面的优秀人才了。因此，人才的概念就是要有一个开放的态度，以及如何在社会的各个方面公开地使用人才。 “标准”，我非常渴望新事物。我必须为外国人尝试新的东西。ipad问世的第一周，我就买了ipad。上周我看到三星的新电脑问世后，我立即放弃了ipad。我不是说ipad不好，他可能会引领这个产品的潮流，但是我不使用它的原因是因为它有很多痛苦:不，它的一夫一妻制折磨着我。我有很多电脑，每台电脑都有itune，这将使我的同步非常复杂。许多东西莫名其妙地丢失了，一些材料因为格式和标准不同而不能被拖进来。为什么我会立刻爱上三星？因为它使用安德里奥德系统。它已经在互联网上开发了许多应用程序，它可以吸引像我这样对开放有更高要求的客户。最终，安卓系统将最终成为ipad？你可以等着瞧。 “等效”不难理解。让我用一个例子来说明，2005年7月7日上午8点50分，四枚炸弹同时在英国伦敦的交通系统爆炸，伦敦在这一刻几乎窒息。18分钟后，媒体蜂拥而入，争相报道这一事件，但第一个报道是维基百科，这是一本任何人都可以编辑的免费在线书籍。一位维基爱好者写道，2005年7月7日，伦敦地铁站发生爆炸，当时伦敦正处于客运高峰期。几分钟后，其他社区成员开始添加内容并纠正他的拼写。当他们到达北美时，成千上万的人加入了讨论。到今天结束时，人们已经创建了14页易于理解的报告，比任何新闻提供的信息都要丰富得多。他们证明了维基百科的力量，并表明成千上万分散的志愿者可以创造快速、移动和创新的行动，这类工作的表现超过了最大和资金最充足的媒体企业。当带宽和存储变得像空天然气一样丰富时，这种点对点的生产将无处不在，这将给整个社会带来非常重要的变化。

分享拯救了金矿 “分享”。我们不应该用传统的概念来理解它。我也用一个小例子来解释。在加拿大安达莱湖附近，有一家金矿公司。由于管理不善，这些矿产处于半枯竭状态，所以他卖掉了它们。一位名叫“迈克”的共同基金经理买下了它。他对金矿一无所知。在他得到公司后，他与公司的所有地质学家开了一个会，拿出一张1000万美元的支票，要求这些地质学家去安达莱湖继续寻找金矿点。几天后，这些地质学家为他发现了许多地质矿，公司开始好转，但大约两三年后不久，他就再也找不到了。他受到沉重打击，开始考虑自己的未来。 这时，他去波士顿麻省理工学院参加一个会议。在这次会议上，他听取了一个关于linux开发过程的演讲，关于一个自愿和自发的组织是如何通过互联网开发linux操作系统的。他深受鼓舞。回到公司后，他作出了一个非常重要的决定，并向所有公司管理层和地质学家宣布:“我想在互联网上披露公司43年来的所有地质和矿物数据，以便世界上任何人都可以访问这些数据，并帮助我们找到矿山。”他还提供了近60万美元的奖金给任何能根据这些数据为他提供矿井的人。一两个星期后，有很多人提供解决方案，包括大学教授、地质学家、天文学家、宇航员，甚至大学生。经过实地考察，他们发现了非常丰富的矿产资源，很快他们就开始开采新的金矿。不一会儿，他的公司股票上涨了30多倍，迈克自己也成了富翁。第三，自由经济。这也是我们在创建新的盈利模式时需要考虑的一点。有一本书叫做《自由》，它提出了自由经济的十个原则:1 .如果是数字产品，它迟早会成为免费商品。2.实体产品制造商也希望他们的产品是免费的，但他们在这方面并不活跃。3.你不能停止自由。4.你可以免费转学。5.重新定义你的市场。6.四舍五入。7.迟早，你必须免费竞争。8.接受浪费行为。9.免费使其他商品更加昂贵。10.管理是丰富的，而不是稀缺的。