销售要抓住消费主力军

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对于消费品企业来说，要抓住市场机遇，首先要对消费群体进行细致的分析:15岁以下的独生子女在激烈的竞争中承受着巨大的压力，他们追求能够带来幸福的消费品和体验；15~24岁的人可以称之为“自我一代”，他们在社会中争取一席之地，寻求刺激和刺激的消费体验；25~39岁的人是“现代一代”。他们充分吸收中西文化，展现个性，对消费品有很高的辨别能力，容易接受新事物；40~59岁的消费者身心成熟，开始注重科学饮食，追求高品质的消费体验；60岁以上的消费者年龄较大，消费观念相对保守。

Bos研究显示，40-59岁的“成熟一代”将成为消费市场的主力军。根据马斯洛的需要层次理论，在自我满足的需要方面，他们需要通过探索和感受生活来实现自我充实；在需求方面，他们需要调整自己的身心，享受比发达国家的人更舒适的生活；在归属感需求方面，他们渴望改善和享受家庭生活，并逐渐调整传统的储蓄、置业和帮助子女抚养子女的人生观；在安全和生理需求方面，他们更注重保持和改善健康的环境，摒弃不健康的饮食和生活习惯，期望日常生活用品的附加值增加。从这个角度来看，这个主要消费群体肯定会给以下产品领域带来市场机遇:

保健食品和饮料:

在这个产品领域，中国市场是开放的，其工业发展还处于初级阶段。目前，该市场的主要参与者是本地企业，市场分散，最大的参与者不超过市场的5%，销售以区域销售为主。

如果企业能够提供健康饮食技术，如提供有机和高效的农产品和食品加工技术，就有可能抓住市场机会；同时，准确的市场定位也不可低估，我们也可以从中国传统的养生理念入手(如王老吉凉茶)。

奢华服装:

这个产品领域的市场是完全开放的，产业发展处于逐步增长阶段。随着高收入人群需求的增加和城市化带来的二三线城市消费需求的扩大，预计到2015年市场规模将达到500亿元。同时，市场的特点也是分散的。主要参与者是gucci、lv、ports、fendi等外资企业，时尚产地(如意大利、法国和日本)的影响将在短期内持续。

随着科技的发展，高科技原料的供应商可以在奢侈服装领域展示他们的才华。例如，美国gore-tex材料广泛用于生产晚礼服和男式套装。此外，商家还可以通过创新时装秀提高品牌知名度。

家用电器:

市场高度开放，处于成熟阶段，预计2015年市场规模将达到2500亿。此外，政府对节能电器的补贴和保健电器(如光波消毒器)的兴起将对市场产生改革效应。目前，中国最大的电器制造商占据15%的市场，前三名占30%。

娱乐和娱乐:

人们观念从“努力工作”到“劳逸结合”的转变是休闲娱乐产品兴起的直接因素。产品领域是高度开放的，但仍处于初始阶段。据估计，到2015年，市场规模将达到3600亿元。该产品的市场也被中国不断扩大的足疗和健身连锁企业所占据。

商家可以将中国传统与现代放松理念相结合，创新产品，如足部按摩、针灸治疗和水疗。此外，携程网等在线旅行社也是商业模式的创新模式。

消费品市场的商机已经出现。但是，企业要想成功地抓住机遇，就应该注意以下几点:1。评估自身能力:产品定位、营销能力、运营管理和品牌形象；2.企业的M&A能力和市场定位优势；3.现有资源能否得到充分利用:人力资源和风险消化能力。