零供合同规范将致国美、苏宁利润受损？

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近日，零供应关系的规范引起了国美、苏宁及其主要供应商的广泛关注。即将出台的规范将涉及扣除费用、会计期间时间、促销规范、损失管理、风险转移等。据分析，这将损害国美和苏宁的利润。国美和苏宁认为，在过去几年里，他们为改善与供应商的关系付出了很多努力，一种新的商业模式也正在构建之中。

孔师傅、中粮、卡夫等厂家零售商缺货，使得零售商入场费再次升温，影响家电行业。中国商务部已明确披露，正在与中国连锁经营协会共同起草和制定零售商和供应商的购销合同规范。

据中国连锁加盟协会介绍，该规范即将出台，内容包括扣款费、账期时间、推广规范、损失管理、风险转移等。一些分析师认为，一旦该法规实施，家乐福、苏宁电器(002024)和国美等主要依靠渠道收费和扣除的零售企业可能会亏损。

零供给关系的规范一直在进行

然而，在国美电器副总裁何看来，虽然零供合同的规范尚未落地，但家电行业零供关系的规范已经持续了两年。

何杨青昨日对本报记者表示:“合作供应链管理是家电供应商和连锁店在过去两年中一直讨论的话题。”“过去，连锁商店收取大量不透明和不规则的费用，将来它们必须通过合同。通过达成协议，双方可以在此基础上实现明确的成本预算管理。”何杨青认为，只要一种新的商业模式建立起来，“供应商和零售商都会获得合理的利润。”

2009年8月，国美宣布将在济南一家新开的门店“试行”取消“入场费”。当时苏宁电器总裁孙为民回应记者称，苏宁没有收取“入场费”，但承认将收取厂商推广费和选址费，“将根据趋势进行调整”。

根据分析，当多收入场费成为一种商业规则时，零售商将放松内部管理和成本控制，不再有商业创新的动力，他们的市场角色将从独立的转售商品的中间商转变为货架出租人。

记者笔记

整合效果不明显

现阶段，整合效果明显不明显。何杨青也承认有必要规范零供应关系，实现从门店管理到商品管理的转变。

空转让公司的一位高管在接受本报记者采访时表示:“我觉得国美和苏宁的收费在过去两年里并没有大幅下降。”

然而，另一家彩电企业的老板看到了进展。“四五年前，由于制造商和零售商之间的矛盾，直接缺货的现象时有发生，但现在这种现象显然要少得多。”他表示，尤其是在2008年底黄光裕事件后，国美在结算周期和合同条件方面主动做出了一些让步。

家电观察员刘步尘认为，“零售商和制造商应该有独立的买卖关系，零售商不应该通过占用供应商的资金和收取各种费用来赚钱。”特别是对于已经走出国门的中国家电连锁企业来说，只有建立标准化的零供应关系，才能参与国际市场竞争。(刘新宇)