沃Phone如何推动3G长尾市场

本篇文章2796字，读完约7分钟

当中国联通(600050)推出WoPhone时，这个看似刻意的东西实际上是进入低端市场的一张战略牌。用iphone吸引高端用户，用WoPhone吸引低端用户。

主要运营商之间争夺3g市场的战斗越来越激烈，这场战争已经从高端市场迅速蔓延到低端市场。中国移动1000元以下的td手机在市场上迅速传播。曾被指3g套餐费用过高的中国联通，已多次降低门槛，而中国电信则宣称将向市场推出覆盖高、中、低端的6070万部cdma手机。业内普遍认为，2011年将成为3g普及的第一年。

最近，中国联通发布了具有自主知识产权的手机操作系统“WoPhone”，这似乎是有意为之，实际上，这是一个必须得到市场补充的行为。随着iphone的推出，中国联通成功圈定了高端用户，但在中低端市场，音乐手机长尾巴显然不足以赢得世界。当中国移动通过自己的操作系统phone以捐赠话费的形式进入农村和二三线城市时，中国联通需要有自己的武器来控制。据可靠消息称，中国联通的策略是用iphone捆绑高端用户，用WoPhone吸纳低端用户。

游戏的特殊规则

2011年，3g终端市场面临着比空.规模更大的洗牌曾经被视为战略终端的星机不再是电信运营商关注的焦点。根据早前的一份调查报告，在制约3g业务发展的四大因素中，有三个与终端有关:终端数量少，没有有吸引力的3g应用，终端价格高。2011年，中国3g发展的目标是1.5亿用户，但现在实际用户数还远远不够。经过两年的加班加点，3g网络的条件日益成熟，中国所有的县级市甚至乡镇级城市都有信号覆盖。制约规模发展的主要问题之一在于终端。因此，大量低端3g长尾市场成为目标。

也许仍有许多人不明白为什么联通推出安卓手机。事实上，联通开发WoPhone的初衷与手机开发手机的初衷是一致的，即希望打造自己的业务，让用户更方便、更容易地使用这些业务。

然而，手机并不是在一个容易的时期诞生的，苹果的ios和谷歌的android正在如火如荼地进行着，每一个都占了这个国家的将近一半。黑莓、诺基亚、三星等主要手机制造商都有自己的操作系统，而中国移动的phoneoms操作系统无法提供作为典范的体验。因此，联通必须创造一个不同于其他操作系统的全新游戏规则，才能在夹缝中获得市场空。

因此，中国联通为其合作伙伴选择了特殊的游戏规则。使用WoPhone系统的手机制造商需要向中国联通支付每30元的许可费。还有人说，参与该系统研发的公司可以在手机上市后向国家申请科研项目资金作为补贴，而不参与研发的公司则没有资格这样做。为此，这相当于变相向R&D机构提供“终端补贴”，而“研究资助”也是一件大事或小事。你知道，这比中国移动可量化的终端补贴要强大得多。

中国联通也将手机纳入了战略终端范畴，无论在推广渠道还是补贴方面，都将不计任何资源大力推广。据了解，WoPhone将在中国联通的12000家门店推广，电话费补贴将超过50%。目前，选择126元的联通3g套餐可以零元购买WoPhone，具体细节还在制定中。至于手机今年的销售目标，中国联通市场总监于英涛透露，计划在100万部左右，品牌数量应该达到7个以上，其中一半以上应该是国际品牌。

目前，虽然三星、华为、中兴、宏达等国内外手机厂商已经展示了第一批WoPhone终端产品，部分终端也支持双模双待机和双待机双通信，但WoPhone手机阵营仍然缺乏国际知名企业。中兴通讯和华为等一些老牌通信公司也看到了投资手机的潜在风险。然而，一位来自一家通信公司的人士表示:“在早期阶段，WoPhone将低端手机市场定位在1000到2000元之间。只要中国联通愿意推动，它总能在中国找到一个合适的空市场空间。”

创造一个基于当地条件的软环境

尽管掌握了操作系统的较低层次的自主权，并得到了全国行业的更大支持，但由于唱机的竞争和过去的教训，WoPhone的未来受到了各种各样的质疑。

对于移动互联网产业链中的各方来说，由于各方的进入，移动终端操作系统本身已经形成了一个以其为中心的移动互联网生态系统；在这个生态系统中，有运营商、终端制造商、应用开发商和来自移动互联网产业链各个方面的其他参与者。如果一个移动终端操作系统具有良好的用户体验和开放性，那么以它为核心的整个生态系统中的所有参与者都可以从中受益，实现双赢。

因此，易观国际认为，联通推手机最根本的目的是利用移动终端操作系统的“生态圈”效应来推动联通3 g业务，从而控制终端、系统平台和移动应用服务，稳定产业链中的话语权。然而，要实现这一点，WoPhone的用户体验、应用支持和市场定位是极其重要的。只有确保良好的用户体验和特色应用支持，中国联通才能让自己的以WoPhone平台为核心的生态系统焕发生机。易观国际建议，手机应专注于本地化内容的开发，加大对城镇和校园等低端用户的推广力度，并在内置服务方面给予用户更大的自主权；如果我们不顾用户体验(如phone)而推出内置收费服务，发展前景将是有限的。

因此，wophone应该从一开始就为整个生态链做好准备，从终端、系统到软件，营造基于本地市场的环境。联通的首要考虑是充分调动开发商的积极性。最吸引人的是，中国联通推出了一种苹果和谷歌都忌讳的合作方式。也就是说，一个统一的游戏引擎被构建到它的平台中，开发者在这个平台上开发后可以很容易地移植到其他系统平台上，从而降低开发成本。这种做法无疑消除了开发人员的顾虑，即使在手机操作系统市场上，以成本价开发的应用软件很冷门，它也可以复制到其他平台上。

中国联通也将在股份比例方面给予更多优惠。目前，中国联通可以通过收购、补贴和共享三种方式与软件开发商合作。

这样一来，中国智能手机的操作系统在诞生时受到冷遇，但一旦在价格和应用方面真正满足了中国用户的需求，它也不是没有影响。我们应该知道，与2g时代不同，3g时代的山寨机不能再凭借其低廉的价格和功能优势主宰市场，因为它们的应用和服务不能“绕过”电信运营商的网关，必须受到监管和控制。这是运营商倾其所有资源和资本优势拥有自己平台的机会。

[相关链接]

什么是电话？

手机是中国联通推出的本地操作系统，完全基于linux内核，而不是安卓操作系统。WoPhone的最大特点是与多种手机操作平台的互操作性和兼容性。

有七家制造商作为第一批水测试企业，他们将推出手机定制产品。这七家企业包括三星、摩托罗拉、tcl、华为、中兴、天宇和英业达。天宇朗通生产的U2 WoPhone将被列为中国联通开发的第一款采用WoPhone操作系统的手机。接下来，手机开发者社区和应用程序下载平台将很快发布。在初始阶段，主要是免费和超低关税服务，这将吸引注意力和赢得欢迎。

WoPhone系统初期将主要面向2500元以下的低端3g手机。在联通提供终端补贴的情况下，联通计划将该系统的平均价格降至1500元左右。