战后国美

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《全球企业家》独家调查:陈晓退出的真相，以及这个中国家电零售巨头如何在历经艰辛后重拾鹰派本性

一切都突然结束了。

在过去一年左右的时间里，创始股东黄光裕与时任国美电器董事长陈晓之间的不和，已经演变成中国民营企业史上创始人与职业经理人之间的商业道德博弈模式。许多人猜测，要么结局很糟糕，要么陷入持久战的泥潭。

然而，今年3月，戏剧性的结局来了——大众电器创始人张大中接替陈晓，国美董事会重组。身陷囹圄的黄光裕证明，创始股东将不惜任何时间和代价，争取一场漂亮的回归。

外界措手不及。至于这一切是如何发生的，一些当事人也保持沉默。3月9日，身穿咖啡色夹克的陈晓离开国美总部所在地银灰色的迈巴克彭润大厦，当天登上返回上海的飞机。20天后，国美的“过路人”在电话中对全球企业家说:“作为一个政党，我不忍心回头看。如果我缠住了，那将是一个无底洞。”

3月28日，国美电器副总裁何在接受《全球企业家》独家采访时，回避了敏感话题，而是强调“我们必须向前看”。

然而，如果这场动荡的斗争成为过去，中国商界将失去从中学习的机会。经过一个多月的调查，《环球企业家》发现，黄晨的游戏局面逆转并不是“突然”的——早在去年8月，当陈晓遇到詹妮弗时，他就表达了体面离开的愿望。在受到外界强烈关注并决定双方控制权命运的9月28日临时股东大会上，双方各得其所:陈晓留任，成为表面上的赢家；黄光裕的五项提议均被否决，但他作为大股东的地位得到了保证。

鲜为人知的是，就在陈晓发表声明前后，黄光裕的妻子、黄光裕家族在这场游戏中的领军人物詹妮弗专程来到张大中，感谢他主动借钱给黄光裕，从二级市场回购国美股票。虽然当时陈晓没有把握出去，但他为后续的人事安排打下了基础。

此时，对于黄光裕当初为何将国美危机托付给陈，而现在却演变成相反的局面，仍有许多猜测。3月中旬，黄光裕家族的一位核心人物向《环球企业家》证实，陈晓去年年中“去见黄”、“黄光裕的政治生涯结束了”等言论深深刺痛了黄光裕。“当永乐非常危急的时候(输掉与投资银行的赌博)，我们就相当于拉他一把。黄出事后，他把公司托付给他。你有什么理由这么说？”在多重因素的驱动下，“陈晓的退出”成了黄家绝对要捍卫的底线。诞生于1987年的国美，已经过了自己的出生年份。

尤其难得的是，在今年，国美管理层的表现仍然值得肯定。3月28日，香港金钟酒店和国美电器控股有限公司发布2010年财务报告:2010年营业收入达到509.1亿元，同比增长19.32%，净利润同比增长39%。特别是门店销售收入和综合毛利率分别增长21个百分点和1个百分点，单店销售额略高于苏宁。

但这还不足以打动投资者，这个宿敌从未如此接近全面超越国美的梦想。苏宁2010年的收入增长了29.51%，达到755亿元，净增374家门店。同期，国美关闭了39家低效门店，并新增139家门店。就规模而言，国美甚至无法说服自己，它的市场份额已经从2008年的12%下降到约10%。2008年，在完成对永乐和大众的收购后，国美预计在2011年将其市场份额提高到20%。

“前一年的业绩是通过失去市场份额实现的，因此我们失去了一项核心竞争力，如供应商的议价能力。”上述黄家族的核心人物表示:“在未来的三至五年内，我们可能会失去行业的领先地位。”对此，一位不愿透露姓名的业内人士深表赞同:“他们终于承认了。”

没有人能计算出过度内耗造成的损失。今年年中，行业格局发生了变化，苏宁、神奇城、山田电机甚至京东的喘息声变得更加清晰，但家电零售业的游戏规则并没有改变。随着中国消费升级的明显趋势和电子商务的爆发，国美实际上有错失战略机遇的风险。

各种因素的结合迫使国美告别动荡时期，回归零售业的本质。在与《环球企业家》记者的交流中，黄家族的核心人物第一次清晰地阐述了国美电器的战略规划和布局，并表示国美电器已经为重新上市做好了一切准备。离开国美电力中心两年后，中国零售业最著名的颠覆分子正式回归。

依然是激烈而激烈的国美:480家门店的年度扩张目标、重点拓展二、三线城市、门店改造、20-30亿元的电商销售目标、2014年的2400亿元销售目标，都预示着国美将在2011年全力以赴。

人们可能会认为这是中国最著名的家电零售商，在经历了磨难之后，它已经回到了原点。当股东纠纷被解读为不同的版本，如法庭政变、道德折磨和民族品牌的衰落时，人们已经忘记了零售业是一个充满细节的无聊行业。股东的真正权益需要国美员工日复一日地工作。

然而，在重拾鹰派性格之前，从聚光灯下逃脱的国美仍需要回答公众和投资者的问题:在控制权之争中，有什么未解决的风险吗？国美董事会主席是否是一把神奇的椅子——这个艰难的说服过程始于陈晓的退出。上一页1234下一页