宝马：入乡随俗的本土化制胜策略

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中国已经成为宝马在世界上的第三大市场。在中国，宝马和其他高端汽车品牌一样，开始加快二、三线市场的布局，甚至向四线市场推进。宝马中国汽车贸易有限公司总裁许智俊表示:本地化战略的成功是宝马在中国市场取得成功的巨大推动力。

宝马的整体本地化，包括产品、管理、营销方法等。，是宝马在中国市场一直坚持的长期战略，将自己想做的融入中国元素，让中国人更加亲切地理解宝马品牌的魅力。有三种具体的策略:

策略1。网络扩展和服务同步。截至2010年底，宝马拥有200多家授权经销商，覆盖许多二三线城市，甚至是四线城市。2011年，经销商网络将继续快速扩张，二三线城市将是工作重点。宝马计划在2011年将中国经销商数量至少增加50家，并进一步扩展到二线、三线和四线城市。宝马采用4s店运营模式，但其规模根据市场需求而有所不同，分为甲、乙、丙、丁、戊四个区域，即每个区域根据其销售潜力和售后能力来判断其需求的大小。这样做的目的是确保经销商处于良好的经营状况，为客户提供良好的服务，满足他们的需求。宝马采取多店扩张战略。在这个过程中，宝马的销售重点是保证零部件的供应和提供良好的服务，同时，为新开放的市场建立服务机构，建立可靠的销售支持渠道。

第二，产品延伸紧密面向市场。产品本地化是宝马的另一个主要追求。为此，宝马采取了两项措施:一是直接引进适合中国市场的产品和技术，二是为中国市场量身定制产品。

第三，启动金融产品购买计划。作为高端宝马，消费者显然不容易拥有它。为了尽可能地解决这个问题，宝马不断推出不同的金融产品和购买计划。宝马推出的金融产品和服务包括标准贷款产品、标准灵活贷款产品和二手车贷款产品:客户购车时，可以支付一定比例的首付，贷款部分在贷款期间以等额月供的形式支付；或者先支付占购买金额一定比例的首付款，同时选择一定比例的弹性余额支付，在贷款期限内以等额月供的形式支付贷款，在贷款期限结束时一次性付清余额支付或续贷；或者选择二手车，通过尊重二手车贷款服务来实现拥有宝马的愿望。此外，宝马还在2008年推出了零利率购车计划，为客户提供了两种选择:两年零利率购车，即客户支付30%的首付，余额在24个月内按月等额支付；三年零利率购车，即客户支付40%的首付款，余额平均在36个月内付清。这项贷款计划覆盖19个一线、二线和三线城市。

不言而喻，宝马针对中国国内市场和消费者的三大销售策略都取得了不错的效果。那么，中国本土汽车制造企业在面对如此“狡猾”的竞争对手时，如何利用本土游戏的优势，创新一种“中国特色”的营销模式呢？