贵人鸟市场导向的“快战略”

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随着体育用品市场的井喷，以锦江品牌为代表的中国本土体育品牌发展迅速。不久前，体育品牌贵人鸟在福建晋江举办了2011年冬季新产品订购交易会。来自中国不同地区的3000多家代理商和经销商见证了新一季产品带来的惊喜和震撼。Guirenniao还宣布，将在未来三年内正式推出公司发展的“快速战略”,并与代理商和分销商共同拓展更大的market/きだよ/room。

延伸品牌内涵“幸福”

作为致力于打造中国第一个体育幸福品牌的贵鸟，优化用户体验是落实“体育幸福”品牌理念的核心工作。本次交易会的各种信息显示，在过去的两年里，贵鸟通过产品序列的改进和终端形象的创新来提升品牌，获得了良好的市场反馈。

“订单交易会展示了最新的六大类运动器材，包括跑网、综合训练、生活、城市和配件。产品的系列性和视觉感强。新产品更加注重生活和时尚的整体性，将色彩、风格和面料有机地统一起来，充分展示了高贵鸟类的专业运动属性、快乐的设计风格和时尚的产品理念。许多产品在功能和科技含量方面都有创新。”贵人鸟鞋业R&D中心主任陈宗荣说。

“此次推出的新款冬季产品充分吸收了国际前沿设计成果，同时最大限度地照顾了当地消费者的身体条件和审美情趣。在延续“运动快乐”品牌特色的同时，高贵鸟的新款冬季产品还融合了低碳、科幻、仿生学、复古、极简主义等元素，在产品细节和整体舒适体验方面均优于以往产品。”

除了追求卓越的产品质量外，Guirenniao还致力于将商场环境与自己的品牌理念联系起来，这不仅让消费者在使用产品时享受到“快乐体验”，也让他们通过终端商场环境享受到快乐的购物体验。为此，贵人鸟去年推出“第九代形象店”，用环保、绿色的理念诠释“快乐体育”的品牌理念，自然延伸品牌内涵，让消费者在享受高品质产品的同时，享受愉悦的体验。

终端销售人员的素质是决定消费者购买体验的重要因素。为了提高终端销售人员的素质，贵人鸟正在大力推广“快乐天使”计划，并通过培训，使终端销售人员具备较强的沟通能力和职业体育素养。高贵的小鸟希望训练有素的店员成为传播“快乐体育”精神的“天使”，为专卖店营造快乐、专业、健康、轻松的体育氛围，并传达给消费者。高贵鸟认为，这将进一步提升高贵鸟用户的购买体验，让消费者真正感受到“运动与快乐同时并存”。

面向市场

启动“快速战略”

在用户体验的不懈“要求”下，2010年，贵人会在渠道拓展和单店效益管理方面取得了重大突破，品牌影响力迅速提升。新开了1000多家店铺，其在许多地区的业务增长达到了100%。一些单一的加盟商甚至有20多个加盟商。由于整体业绩突出，2011年，贵人鸟投资7000多万元奖励区域分行，最高奖金超过1300万元。

为了实现贵鸟2011年销售额增长40%以上的目标，贵鸟推出了基于快速、快速进攻、快攻快攻战略、快速思维和快速公司的“快速战略”计划，并从品牌、产品和渠道等方面进行了详细的规划和部署。

在基础设施方面，占地16万平方米的贵人庙工业园一期工程已基本完成。2011年，随着二期配套工程的完成，贵人庙工业园将投入使用。这意味着在现有的基础上，高贵鸟类的生产面积将扩大1.5倍。贵人庙还将增加6条先进的制鞋生产线，年生产能力将增加到2000万双。

归仁尼奥还将利用自身的媒体资源和体育资源，大力开展品牌建设工作，继续加大央视五套的广告投放，优化湖南卫视特殊时段的广告资源利用，巩固其在电视媒体领域的强势地位。同时，高贵鸟计划与体育明星签约开展区域体育营销活动，让更多的体育爱好者体验“体育快乐”，与消费者互动交流，提升高贵鸟在区域市场消费者中的品牌意识。

除了加大媒体和体育资源的投入，贵人会还将加强渠道建设。在加强团队建设、零售培训和提高单店效率的基础上，贵人会将重点放在“陈列组合+订货指导”的模式上，对订货、商品销售和日常商品陈列进行科学管理。此外，贵仁尼奥还将实施区域多店战略:以在核心商圈开设大型门店为动力，在不同区域开设品牌卡店和单店跟进店，通过渠道激励政策充分实现既定的市场拓展目标。

贵人庙董事长林天福表示，此次订单会议的成果超出预期，充分表明经销商对贵人庙充满信心。2011年是中国“十二五”规划的开局之年，也是贵人会“快速战略”的开局之年。贵人鸟将认真总结经验，分析竞争态势，研究行业市场发展趋势，大力开展终端规格建设，逐步推进第九代形象店转型，提升品牌形象，力争在未来三年内实现“四条线竞争第一，三条线进入前三，两条线进入前五”的战略目标。