饰品小店曾经“亏得找不到北”

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在昆明最繁华的街区正一路的一个小角落里，一家名为“木厦”的珠宝店并不显眼，但这家20平米的商店经常挤满了细心的顾客，一个想戴耳环的小女孩一举手就撞到了别人。这里的每一件装饰品都是由24岁的真纳和她的朋友们设计制作的。她最初学的是版画，在发现了自己在diy珠宝方面的天赋后，她决定创建自己的品牌。

大学毕业后，金娜在不到两年的时间里开了三家店，第一家生意平平，第二家关门了。只有第三家商店最终扭转了局面，顾客爆满。金娜说，在经历了选址失误和盲目扩张的惨痛教训后，她在一年多的创业生涯中“获得了10年的增长”。

通过搜寻商品来发现你自己的设计天赋

2009年8月28日

我今天很开心。大学毕业后，经过两个月的精心准备，我的小店——木莎手工珠宝店终于开张了。虽然这只是住宅区的一条小人行道，但它凝聚了我很多的努力。

我很高兴我在毕业前决定了自己的路。我第一次接触珠宝是因为我天生爱美，喜欢买小珠宝。我不小心去了批发市场，发现那里的小饰品很便宜，所以我和朋友买了一些。我没想到会拿到宿舍，我的同学抢购了一辆空.我第二次用200元买商品，实际上卖了400元。就这样，我爱上了购物，并在业余时间摆摊。

一天，什么都没发生。我打开一条项链，把它变成了两个手镯和一对耳环。结果，我赚了更多的钱。因此，我决定不购买商品，而是进口材料，自己设计加工。我真的很喜欢和适合这份工作，否则，我怎么能全身心地投入到各种玉石、珍珠、木材和合成材料的鉴定和鉴定，以及工艺品摆件的设计和生产中去呢？我相信我有天赋。

在市中心开一家新店

2009年10月7日

两天前，穆沙拉夫迎来了第100位顾客。开业一个多月了，虽然生意不是很好，但我还是很开心。老顾客对我工艺的称赞是我无限的动力。每次看到他们佩戴自己制作的首饰，我都感到非常欣慰和自豪。

许多顾客建议我去市中心发展，因为这个社区人流量有限。事实上，我一直在考虑这个想法。趁着国庆假期，我在昆明市中心商业区逛了一圈，为木莎找了一家新店。我在市中心读了很多书，但是我负担不起昂贵的租金和天文数字的转让费。当我快要绝望的时候，一个朋友介绍我在新西南广场找了一个地方。这是一个新经营的购物中心，正在以合理的价格出租。我唯一不满意的是它在底层，但它仍然在市中心。我相信人流是可以保证的。

另一个好消息是，慕沙又多了两个伙伴，即我的同学王星和雷蕾。王星负责设计更多的模型，雷蕾负责在其他珠宝店销售。Musha要开一家新店了！

这家新店亏损了，伤得很重

2010年3月20日

木沙新西南部地下购物中心的商店已经关闭。去年年底，由于商店生意不好，雷磊回到家乡找工作。新店的生意一直不尽人意。在春城明媚的阳光下，人们更喜欢待在地面的街道上，很少去地下商场。六个月的合同到期后，新西南商店一直在亏损，我父母赞助的风险投资已经用尽，这极大地损害了我的活力。

总结这次失败的原因，关键在于没有选择好的地方。以前，我只凭着高昂的斗志和高度的热情，以为“酒不怕巷子深”，只要事情好，就一定会被市场认可。但现在我认为做生意时理性思考更重要，顾客心理是一个需要好好研究的课题。

一个月内扭亏为盈

2010年5月4日

开店一个月内扭亏为盈是奇迹吗？劳动节假期，慕沙在正义路新铺面的日销售额超过1000元。

当我预料到新西南地下商场的商店注定要关门时，我开始寻找店面、培训员工、购买材料和自己制作产品。我相信我已经从经验和教训中锻炼了我的眼睛。巧合的是，我能在昆明最繁忙的道路——正义路找到这条路，而且价格也不太高，所以我决定重新开始。因为我上次的失败，我的家人不再愿意资助我，但是我不愿意。最后让我等待这个好机会。如果我放弃，我会失去一切。最后，爷爷借给我3万元，我答应他一年内还钱。在长辈的眼里，这是叛国吗？但我认为这是坚持。

经过一周的装修，正义路的新店于4月1日开业。不管生意怎么样，至少我对开新店很熟悉。

慢慢来，稳步前进

2010年9月8日

贷款已经发放，金额为3万元。这是学校之前提交的申请批准的。慕沙在昆明大学生创业园落户，并获得了商业贷款。更重要的是，我还将在创业园得到一位商业导师的指导。我希望学习如何选择、调查和定位市场，如何制作特色产品和定位产品，以及如何设计包装。

夏天我去了义乌和厦门，发现了很多好东西。在厦门，我遇到了来自台湾的朋友和他们的纯天然产品。这次旅行没有白费。木莎扩展了许多类别，包括琥珀首饰、竹炭家居用品、台湾丝瓜香皂等。慕沙的销售额正在上升。

除了零售，木莎还拓展了其他一些业务，包括一些网上珠宝店和一些小商店向我购买商品，一些美容院和化妆工作室正在使用我从厦门带回来的台湾天然香皂。商业不再盲目扩张，而是缓慢而稳定地扩张，每个地方都在不断改善。