百分通联的移动广告生态链

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用Centcom首席执行官张福莲的话说，我听到最多的是“免费”和“平台”。在互联网时代，腾讯、百度和阿里巴巴等巨头将“平台”发挥到了极致，甚至建立了成熟的产业链。在移动互联网时代，平台化必将成为一种趋势。谁能扮演“老大哥”的角色？近日，中原商业发布了移动互联网广告平台l-sense，并提出打造中国首个“免费移动应用业务生态系统”，试图通过产业链上下游的结合，推动移动应用广告价值链的快速发展。

张福莲认为，产业链的构建绝不是一个公司能做的事情。成长过程需要广告商、开发商、广告平台、第三方机构甚至资本机构的联动和双赢。张福利也很担心。他面对的是运营商、终端制造商和互联网公司。当然，他知道像中国联通这样的第三方公司的生存将受到无限挤压。“他们是未来的大象，我们甚至不能动摇他们的地位。但是，经过5到10年的发展，如果我们所倡导的价值链中的各方能够达成一致，那么许多移动互联网广告平台就可以横向合并，而这些小联盟将会合并成一个大联盟。”

像Centcom这样的移动广告服务提供商如雨后春笋般涌现。资本市场的青睐和广告主投放习惯的改变似乎是一个突发事件，市场人气正以几何级数增长。根据艾瑞咨询的研究报告，中国移动广告市场去年接近4亿元，今年将增长40%，明年将增长100%。

互联网已经让10多万美国传统广告公司的人无所事事，越来越多的广告公司设立新的媒体互动部门。很快，下一波浪潮将聚焦于移动互联网。

然而，正是因为这种明显的势头，如果我们想在移动广告领域获胜，我们必须跨越几乎无法达到的门槛。百分百通信是专为移动营销而生的那种公司的典型代表。它不缺乏资金。澳大利亚电信1亿美元的注资在业内是一笔大买卖；它也不缺乏人才。从2g时代的短彩信到2.5g时代的wap营销，再到3g时代的移动互联网广告，它始终专注于无线广告市场，并磨砺了一支经验丰富的核心团队超过10年；当然，不缺乏技术、客户和资源。但这够了吗？

与传统广告相比，手机广告的价值更加精准和互动，但一个非常现实的问题是，每一种新的广告模式都需要一个提升其品牌建设的过程。就像当年的网络广告一样，任何改变都是困难的，需要勇气去推动和尝试。虽然电视广告正在衰落，但它仍然是主要品牌的首选。现在，对于广告商来说，花在cps和cpc上的钱还不到cpm的1%。这表明，虽然目前手机广告还没有颠覆性，但这种趋势是毋庸置疑的，与现有广告形式的整合也受到业界的关注。

霜冻；；；苏利文中国总裁王煜全提到了“创新压力”——当创新的门槛越来越低时，越来越多的人可以参与创新，所以微观创新已经过时。只有突破性和颠覆性的创新才能脱颖而出。

因此，Centcom认为，最初的优势只是成功的先决条件。有了好的品牌媒体资源，cpc确实可以给广告商带来广告效果，但在大多数情况下，长尾市场的力量是不可忽视的，越来越多的应用被用户所喜欢，因此聚集大量有价值的移动应用作为新的广告媒体渠道也是非常重要的。另外，消费者在现有手机上提供的互动形式仍然非常有限，所谓的“效果”有时只是用户的短期好奇心，并没有形成互动的习惯。然而，只有充分发挥互动价值，手机广告才不具备其他传统广告形式。

交互意味着更精确，包括个性化和持久性。n次广告传播将导致病毒传播。张福廉可以清楚地看到，百分传播不会把自己定位为一个只希望通过其势头快速赚钱的公司，因为它迟早会达到一个临界点。只有促进健康产业链的建立，才能有利于移动广告平台公司的长远发展。这不仅需要丰富的媒体资源来增强消费者的互动性，还需要成熟的移动广告管理平台、完善的广告共享系统和整合的推广渠道来吸引应用开发者不断提供新颖优秀的应用产品。

这是他理想的“广告平台”。国内开发商往往无法避免一个尴尬，即在自身资源和资金有限的情况下，如何分配产品研发和推广的成本比例。产品研发投入太多，但推广力度不够，跟不上，所以不赚钱也不做生意。相反，糟糕的用户体验会堵住回头客的大门。因此，应用开发者与一个专业成熟的应用广告平台合作，将会收到事半功倍的效果，不仅可以获得推广支持，还可以获得广告收入和盈利。上一页12下一页