上海家化：最后的武士

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在过去的五个月中，上海家化(600315)联合有限公司董事长葛多次会见各种投资者，目的是出售公司29.18%的股份。这是一件大事。通用电气公司的文瑶告诉《环球企业家》，这部分股权“应该以至少60亿元的价格出售”。

上海家化将卖给谁？此前，大多数其他本土品牌已经投入跨国公司的怀抱。最近的案例是，丁家宜与世界最大的香水公司黄凤英集团达成协议，以10亿元的价格向黄凤英出售其51%的股份。“通过这笔交易，丁家宜可以依靠黄凤英的全球网络和营销专业知识来实现更快的增长。”丁家宜创始人兼董事长庄文扬表示。此前，强生公司收购了大宝，欧莱雅公司收购了小护士。

葛的回答是，上海家化绝对不会卖给外国投资者。他解释说，这实际上来自上海市政府、家化和他自己保护国家资产的共同愿望；然而，大型外资基金也遭到拒绝。通用电气担心，这些现在是金融投资者的基金将在几年后出售自己的股份，而家化可能仍无法在日化行业占据最后一个本地席位。事实上，上海家化是日化行业，尤其是高端化妆品领域仅存的国有企业，而上海家化是目前唯一的本土企业。

对于黄凤英来说，显然这是收购本土企业最便捷的方式。尽管它姗姗来迟，但它已将中国快速增长的消费市场定位为未来的战略领域。对于经历过摸着石头过河、已经熟悉当地规则的欧莱雅和强生老兵来说，收购当地公司仍是迅速增强分销渠道实力的一种手段。欧莱雅中国首席执行官北汉卿表示，之前收购的本土品牌护士很可能成为欧莱雅进一步拓展三、四线城市的主导产品。

鲜为人知的是，黄凤英还与上海家化进行了合作谈判，打算与上海家化建立一家合资企业，并持有合资公司的股份，“并提出了更高的价格。”葛文瑶透露。事实上，两家公司之间的合作历史悠久。截至目前，黄凤英旗下的阿迪达斯个人护理产品业务已由上海家化运营，两家公司的合作将于明年6月终止。

随着越来越多的国际巨头在中国落户或投资，竞争变得越来越激烈。尽管上海家化的品牌如herborist、Gough和六神的增长速度超过了一些跨国公司，但此时回头看，大多数有实力的本土竞争对手已经成为资本雄厚的跨国公司进攻中国城市的先锋。至少在高端化妆品市场，上海家化越来越接近单干，来自跨国公司的压力甚至比以前更大。

防御和突破

尽管坚持不向外国投资者出售该公司的股份，但他并不打算责怪那些未能坚持出售股份的当地同行。“很多人认为化妆品行业的进入门槛较低，但实际上，化妆品企业的可持续发展将会遇到很多瓶颈和困难。”他表示:“许多公司经营非常艰难，然后选择退出。”

在跨国公司的压力下，上海家化必须能够在各个层面与它们竞争。在葛看来，化妆品行业实际上是一个中高技术密集型行业，这是竞争的基础。他指出，在以营销和渠道为主导的日化行业中，科研应该是一个与营销和销售同等重要的部门。欧莱雅旗下品牌维希的一名员工也告诉该杂志，让消费者熟悉该品牌的唯一方法是不断引进新技术。但对于许多资金有限的本土公司来说，广告的成本并不低，只有少数公司能够为适当的研发提供资金。

上海家化于1992年成立了市场研究部，最近加大了研发投入，并吸引了大量前跨国公司加入。R&D导演孙培文就是在这样的背景下加入上海家化的。他是普渡大学的工商管理硕士和药理学博士。"加入民族企业是大势所趋，家化有一个好品牌."孙培文告诉《环球企业家》:“我以前的训练也能派上用场。”孙所指的培训可以更清晰、更深入地挖掘消费者的利益，植入“以消费者为中心”的理念和方法；使家化的研发更加连贯，找到新产品的内在联系；同时，我们将提高R&D的集中度，提高规模效益，推出更多明星产品。

赫布利特的肌肉恢复系列于4月推出，这也正是孙上任后参与的项目。不可忽视的是，在过去的两年里，草药医生宣传的中草药配方越来越多地被跨国公司使用。例如，欧莱雅正通过之前收购的玉溪品牌推出具有中草药理念的高端化妆品，联合利华甚至与南京同仁堂(600085)签署了合作协议。“外国人用汉语，就像他们学汉语一样，我们永远也说不好。”上海家化集团副总经理、合博瑞特公司董事长王浩对《全球企业家》表示:“他们在做产品，我们在推动文化。”但对于如何展示这种文化，明星产品显然是最好的证明，也是推动销售的重要手段之一。2008年的太白泥和2010年的太极泥已经成为草药界的经典产品，太极泥的销售额甚至占到总销售额的15%。国际品牌尚未实现这样的突破。

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