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券商“触网”难叫座期待“证券版银联”逆袭

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-17 10:25:42阅读：

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“银联证券版”即将推出。5月14日，这个沉重的消息在业界引起了无限的期待。“银联证券”旨在恢复证券业的支付功能，聚集整个行业的力量和资源，让客户的资金在证券业内流动。

“这是证券业发展互联网的‘基础设施’，对证券业的发展大有裨益。作为各种金融产品的入口，证券账户对未来的证券公司来说是大有可为的，”宏远证券研究所副所长易欢欢在接受《证券日报》采访时表示。业内人士指出，通过一个网络平台，券商将弥补支付功能的“短板”，这必将推动综合金融服务的发展。同时，依托这一功能，互联网金融领域的经纪人创新将会开启。

事实上，从银联与商业银行的合作模式来看，未来证券业还可能定制许多基于大数据的个性化互联网金融产品。目前，在银联pos数据的帮助下，中信银行(报价、询价)、光大银行(报价、询价)、南京银行(报价、询价)和江苏银行分别开发了不同的网上金融贷款产品，规模迅速扩大。

“银联证券”旨在支付

近日，有媒体报道称，由中信证券(报价、咨询)等多家大型证券公司牵头的30余家一线证券期货经营机构联合发起设立证券联合有限责任公司(以下简称“证券联合公司”)的申请方案，该方案已于上周正式提交中国证监会机构部，并已进入审议阶段。这个网络平台旨在恢复证券行业支付的基本功能，希望汇聚整个行业的力量和资源，使客户的资金能够在证券行业内流动。

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证券公司的功能类似于目前的银联，可称为“证券银联”。正联公司的成立不仅会对证券业产生深远的影响，还会给整个金融业目前的支付模式带来重大的改变。

据了解，正联公司计划在上海保税区注册，总股本近11亿元。其主要业务范围是证券业网络平台建设、资金转账和电子支付结算服务、金融产品信息发布和交易支持等。与中国银联一样，中国证券联合股份有限公司没有控股股东，将采取市场化运作机制。它的第一份保荐人名单非常漂亮，除了中国证券登记结算有限责任公司，他们都是一线证券期货机构..

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今年4月4日，国泰君安、长城证券、中信证券收到中国证券业协会的来信，成为中国首家开展网上证券业务的证券公司。目前，上述证券公司、银河证券、平安证券、华创证券已获得互联网证券业务试点资格。

从以上对未来互联网业务架构的描述来看，经纪人对账户功能感兴趣，其中消费者和金融账户是关键点。然而，仅仅拥有支付功能可能还比较薄弱，因此银联证券版可以结合账户进一步开展理财服务，这让业界充满期待。

事实上，从银联与商业银行的合作模式来看，未来证券业还可能定制许多基于大数据的个性化互联网金融产品。目前，在银联pos数据的帮助下，中信银行、光大银行、南京银行和江苏银行开发了不同的网上金融贷款产品，规模迅速扩大。

经纪人拥抱互联网

自2013年以来，互联网逐渐改变了证券业务。方正证券(报价、咨询)、华创证券和国泰君安作为首批吃螃蟹的券商，已经开始拥抱互联网。

2013年3月13日，方正证券全友协会天猫旗舰店在天猫商城正式开业，这也是天猫商城第一家经纪店；随后，华创证券同期推出了“华创证券网上商城”；国泰君安于2013年3月20日正式开通网上开户渠道，8个月后，推出“洪钧金融商城”，为投资者提供网上综合金融服务。

天猫还经营长江证券(报价、咨询)和齐鲁证券等旗舰店。齐鲁证券早期在淘宝开设“齐鲁证券易蓉品牌店”，之后升级为“易蓉财富管理”微信多功能平台，为客户提供全方位的信息推送功能。

2013年8月，中国证券登记结算有限责任公司发布了《中国证券登记结算有限责任公司数字证书认证业务指引》，加快了证券公司与互联网公司的合作。

随后，齐鲁证券成为业内首家开通中国结算授权网上账户的证券公司。

同样在2013年8月，一直在积极尝试“触网”的长城证券(Great Wall Securities)与腾讯(Tencent)传播了一条“小道消息”，但后来双方均予以否认。"没有股权合作，但有其他形式的合作."长城证券表示。长城证券排牌商城是腾讯排牌开设的理财产品旗舰店。

2013年8月19日，平安证券的现金管理网络理财计划“现金宝”正式启动，在现金宝启动的同时，平安证券也实现了网上开户。广发证券(报价、咨询)也建立了以电子商务网站、微信、微博、在线交易和应用应用为五大核心的互联网运营社区。

2014年，互联网的热情丝毫未减。2月20日，郭进证券(报价、询价)与腾讯联手推出首个互联网金融产品“佣金宝”。投资者只需通过腾讯开设一个在线账户，就可以享受2/10000的交易佣金——扣除费用后几乎等于零佣金。

郭进与腾讯合作创下“12000”先例的做法让整个行业感到“压力很大”。除了降低佣金外，券商还采取各种形式“摸网”，希望扼杀一条“血路”，这使得新一轮券商佣金大战因互联网金融和异地开户等因素而愈演愈烈。

2014年4月9日，华泰证券宣布与网易合作三年，并正式进入互联网。经纪人接触网络，网络无处不在。

业内分析人士认为，当经纪人接触到网络时，他们不能自我欺骗。他们需要在广泛占领客户的基础上提供分层服务，并根据自己的核心竞争力找到位置。

中国投资咨询公司研究员霍晓华在接受记者采访时表示:“现在券商的标准佣金约为万分之六，最高约为万分之八，最低约为万分之三。德邦证券推出网上和手机开户，开户佣金将进一步降低，包括交易费，不高于零佣金的万分之二。这意味着除了手续费之外，没有额外的费用。”

易欢欢告诉记者:“经纪公司‘摸网’的核心是获得多少客户，而佣金战只是赢得客户的一种手段。”

电子商务模式受到质疑

虽然券商的"摸网"正处于遍地开花的状态，但据记者观察，成功的并不多。

去年2月，华创证券低调推出了一家网店。在华创证券网上商城开业后，记者发现“奢侈品销售”类别下推出了数百种产品，涵盖了coach、gucci、周大福、雅诗兰黛等主要国际品牌。然而，作为一个证券公司的电子商务平台，商城的“金融超市”是缺乏的。目前，只有两个支付软件，即直接冲洗(报价和咨询)，推出。

因此，一些业内人士就华创证券开设网上商城提出了一个问题:券商能从事电子商务吗？

华创证券官方网站显示，该公司的业务范围是“证券经纪；证券投资咨询。证券投资基金销售；证券自营职业；与证券交易和证券投资活动相关的财务顾问；证券资产管理。证券承销和赞助；为期货公司提供中间介绍服务；保证金融资。”以上都与电子商务无关。

河北恭城律师事务所律师薛宏正表示，根据现行《证券法》，证券公司的业务范围分为七类，即:证券经纪人；证券投资咨询。与证券交易和证券投资活动相关的财务顾问；证券承销和赞助；证券自营职业；证券资产管理。其他证券业务。这位律师表示，“即使是在其他领域，也必须是与证券相关的业务。”华创证券可以设立网上购物中心销售基金等金融产品，但销售奢侈品和服装超出了其业务范围。根据有关规定，工商行政管理部门可以对超限额经营处以罚款，情节严重的吊销营业执照。”

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此外，淘宝上由经纪人设立的购物中心的销售和受欢迎程度也不尽如人意。

在天猫上，我们的记者看到长江证券许多产品的月销售额为零。在整体销售记录中，销量最高的长江一点通卖出了32支笔，累计评价18次，只有14个用户收集了商品。；方正证券(Founder Securities)的旗舰店全友会(Quanyouhui)于2013年3月开业，该旗舰店也在天猫上开业。其中，方正证券全友会的全时段短信季度版的月销售额为14，累计评估73次，只有47个用户收集了产品。

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根据工业证券(市场、咨询)的研究报告，在缓冲期内，传统券商应探索创新，发展高边际回报率的创新业务单元，减少对传统业务的依赖；另一方面，有必要放宽限制，并在经纪业务中充分竞争。作为一项基础业务，经纪业务的核心指标在于市场份额而非利润。通过以市场为导向的并购发展规模经济；探索集成管理，增加客户粘性，逐步提高行业竞争力。

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