拥抱移动营销：传统行业突破营销尴尬境地新思路

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在刚刚结束的由《新锐》杂志和央视财经频道联合主办的“2011中国创业峰会论坛”上，近年来不断掀起的移动互联网有望迎来一个“黄金”发展机遇，受到当前企业家、投资者和互联网巨头的青睐，自然成为论坛的热门话题。人们在感激科技潮流引发的新革命和信息传播新体验的同时，也向这个时代的推动者和领导者献上鲜花和掌声。获奖企业中新兴产业的异军突起成为最大的亮点，其中“2011中国新领军人物”首次落户移动营销领域，中国领先移动广告公司ceo张福莲获得此殊荣，足以印证中国主流商界对移动互联网及其细分市场的关注和期待。

论移动互联网的营销价值

在此次论坛上，安百里ceo张福廉、董事长、Meituan.com创始人王星以及各界精英围绕移动互联网的性质和营销价值展开了热烈的讨论。其中，中原地产首席执行官张福廉指出，中国移动目前的互联网生态链(市场、信息、评论)由运营商、终端制造商、传统互联网力量、移动创新机构和转型的传统媒体五大阵营组成。中原地产是一家在这个利益链中更加关注手机等移动终端的媒体特性和营销价值的企业。十多年来，它已经深深地培养了行业的经验，并为广告商定制了成千上万的产品。然而，张福莲说，要想赢得cmnet时代的真正到来，五大阵营的合作是关键。

在Meituan.com创始人兼首席执行官王星看来，移动互联网的本质在于科技潮流带来的信息传播方式的转变，它加快了信息流通的速度，使信息流通更快、更高效。王兴表示，移动互联网与各行业的融合将有效改善传统的运营和营销模式，提升消费者体验，具有非常大的空营销空间和想象力。Aibang.com首席执行官兼总裁刘建国强调，他对移动互联网的本地、搜索和移动价值更加乐观。他说:“本地搜索手机是移动互联网区别于传统互联网的魅力所在。用户到哪里，商家的折扣到哪里发送本地信息。”他表示，移动营销与传统电子商务的融合以及移动营销方式的不断创新，将使传统企业的营销焕发出独特的活力，融合是未来行业发展的大趋势。

传统行业，如何赶上移动营销的快车道

“目前，并不是所有的广告传播活动都适合利用移动营销，比如品牌广告的推广。”Centcom首席执行官张福廉同意刘建国的观点。他指出，由于手机屏幕、功能、当前流量和资费的限制，手机互联网上的品牌广告往往难以达到广告主的预期效果。但是，根据宝洁、王霸等日化巨头在移动平台推广方面的经验，广告主不妨将在线移动广告传播与线下推广、体验等传播活动相结合，利用移动互联网的互动优势、社会传播优势和精准定位优势，共同提升移动营销的价值。同时，也不应该忽视一些传统的手机营销方式，如彩信、会员卡等。，对提升品牌广告商的顾客忠诚度和顾客体验一直有很好的效果。在谈到移动营销与电子商务的结合时，王星和刘建国表达了极大的兴趣。结合自己的业务范围，他们表示移动营销更适合“电子商务需要走出去消费”的观点。移动互联网和移动营销将对团购业务和传统服务业产生巨大的战略价值。“准确推送LBSS团购折扣信息的模式是团购利用移动营销的最佳模式。”一方面，可以增强用户体验，实时掌握用户的消费反馈；另一方面，广告是有效的信息，基于准确位置推送的折扣实际上可以增强用户对传统广告的喜爱。"

Cmnet营销需要“二次创新”

在峰会论坛上，包括张福廉在内的业内资深人士表示，cmnet的发展阶段以及中国手机用户在互联网时代的自由消费习惯和心理，决定了中国移动互联网的发展不能照搬美国和日本的经验，美国和日本是移动互联网发展最先进的国家，需要进行本土化的二次创新。“中国移动互联网快速发展的一个重要原因是尊重中国移动用户的免费习惯”，张福廉表示:“在此基础上，Centcom最近提出了‘免费移动应用商务生态圈’的倡议，得到了包括广告主、移动应用开发商、媒体、第三方监管机构和天使投资者在内的产业链相关方的积极响应和支持。”张福廉表示:“免费移动应用业务生态系统无疑将成为行业发展的基础和重要牵引。移动营销将成为市场中众多利益相关者创造价值的核心，这被认为是中国特色移动互联网的创新之路。