垂直电商的自我救赎

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核心提示:可怕的是，JD.com正试图以其规模和巨大的资本优势(刚刚获得15亿美元的融资)摧毁空各种垂直电子商务领域的利润。

看似无所不能的JD.com尿布日销量超过10000包，这意味着什么？

乐友母婴产品网首席运营官龚丁于看到了威胁。4月中旬，他在一个母婴产品论坛上发出呼吁，希望制造商和供应商抵制京东、当当和团购网等纯电子商务网站，以防止行业利润受损，并表示乐友将伴随价格战到最后。“如果京东像书籍和音像制品一样，如果它准备在三、五年内赚钱，对乐友来说将是一个致命的打击。”龚告诉《环球企业家》。

可怕的是，JD.com正试图以其规模和巨大的资本优势(它刚刚获得15亿美元的融资)摧毁空各种垂直电子商务领域的利润。此前，当宣布进入图书销售领域时，其首席执行官刘宣布，要求其员工三年内一分钱都不要赚。龚将其定义为恶性竞争:“利用资本优势，进行零利润或负利润的恶性竞争，想把所有对手都拖死。”

抱怨显然不能解决任何问题，所以音乐家必须适应。京东降价时，乐友也大幅降低了同类产品的价格。然而，这类产品的原始利润率一直低至5%。

然而，问题在于，对于乐友这样的垂直电子商务公司来说，似乎很难筑起一道真正能够隔离京东入侵的防波堤，综合性电子商务公司的多元化扩张似乎也是一种威胁。保持空目前价格的梦想很容易破灭:与垂直电子商务相比，像京东这样的综合电子商务并不像想象的那样难以实现这一切。还剩下什么？只有价格战——这是京东的特色。这迫使垂直电子商务公司寻找另一种生存方式。

中间地带

一个方向是毛利率相对较高的非标准化或准标准化产品。乐友成千上万的产品中，这些产品贡献了超过2/3的年销售额，包括童装和孕妇防辐射服。

龚乐观的另一个原因是乐友采用实体店+目录销售+电子商务三位一体的渠道模式，实体店提供更丰富的线下体验式销售服务。目前，其线下贡献占总销售额的80%以上。乐友专注于北方市场，在中国有150家零售店，在北京有44家。辐射半径超过10公里的旗舰店位于望京附近，2000多平方米的店内有15000种商品。此外，在二级商业区还有专卖店和社区商店。

为了节省租金，乐友的所有店铺都位于北京二环路和一线商业区之外。“已婚青年一般住在三环路和四环路以外，他们是我们的顾客。”龚对说道。

然而，一个不得不被动接受的现实是，龚希望确保线上和线下产品的价格一致，这意味着，当仅占乐友销售额20%的线上产品被迫跟随京东降价时，线下产品的销售额将同时下降80%。至少在奶粉和尿布方面，乐友能赚的钱越来越少。目前，母婴用品行业的平均利润约为15%，2003年达到约25%。去年，淘宝和京东相继建立了母婴频道。

由于终端价格竞争越来越激烈，乐友唯一的出路就是抢占毛利率相对较高的类别，尽量降低成本。2010年夏天，乐友推出了自己的服装品牌:低价格瑞凯尔和格瑞贝尔系列童装。在龚的计划中，未来乐友的自有品牌将是涵盖高、中、低三个档次的全系列童装品牌。然而，这个梦想仍在计划之中，乐友自有品牌的销量仍未成为主流，无论是线上还是线下。然而，业内人士认为，通过垂直电子商务发展自有品牌没有成功的案例，风险很高。

如果难以抗拒，那就拥抱吧。一些垂直电子商务公司开始演变成综合类别供应商。红孩儿首席执行官徐培新告诉《全球企业家》，红孩儿开始实施b2f(指家庭客户)战略，试图升级为一家相对全面的电子商务公司，涉及女性化妆品、床上用品和服装等多个类别。努力摆脱简单地从半岁到三岁销售婴儿产品的限制，向家庭用户销售全面的产品。原因是，尽管中国每年的新生儿数量约为2000万，但妇幼用品市场上真正的“消费者”是出生后6个月至2岁半之间，这意味着包括孕妇在内的实际消费者群体最多约为5500万。然而，许多农村消费者可能从未听说过在网上购买奶瓶或尿布。更致命的是，这些目标消费者不能谈论忠诚度。当孩子两岁半时，他们将离开这个市场，公司必须找到新的客户。

为此，红孩儿推出了一个独立的b2c网站“冰棍王”，主要面向年轻时尚的80后女性客户。"女人是一生的，做一个年轻的母亲只有三年."徐培新说道。然而，这不是空的白色市场。4月20日，JD.com还重新推出了Chihiro.com，重点是服装、鞋帽等时尚产品的百货市场，而专业女性购物网站包括《麦宝保》、《兰苗》、《孟芭莎》和《麦考林》。

电子商务平台首席执行官邢将中国电子商务的发展分为两个阶段。从1997年到2007年，电子商务发展迅速。在线产品主要是绝对标准化产品(图书、音像)和准标准化产品(空可调、冰箱等)。)，领先的电子商务开始将其类别扩展到综合电子商务。自2008年以来，私人品牌已经从线下扩展到线上和线下双通道模式。此外，一些非标准化产品，如DIA的定制行业开始迅速崛起，一些淘大品牌在发展壮大后开始建立独立的b2c网站。当受欢迎的孩子下定决心要转变成准一体化的电子商务时，他们面临的竞争门槛实际上提高了。目前，具有投资价值的垂直电子商务领域必须提供非标准化产品或个性化产品，如服装定制和DIA定制。4月20日，位于深圳的b2c网站——博客宣布投资近1亿元人民币。该公司首席执行官曹林表示，年平均销售增长率约为500%。