谁的成绩最耀眼？ 最赚钱的在华跨国公司

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快速增长的中国经济对资源的需求给淡水河谷这样的企业带来了光明的未来。这家巴西铁矿石巨头2010年在中国的销售收入接近1000亿元人民币，占全球业务的33%以上。在全球企业家今年评选的“十亿俱乐部”(在华销售额超过100亿元人民币、今年表现最佳的跨国公司)中，淡水河谷取得了辉煌的业绩，其在华销售收入、同比增长和全球份额均位居前三。

2010年12月，这家总部位于里约热内卢的铁矿石商成为第一家在香港上市的巴西公司，它的目光立即转向了中国内地。三个月后，淡水河谷公开表示，一旦中国打开大门，它希望在上海证券交易所上市，其财务报表已经用中文公布。

如果说2009年是中国商业环境的临界点，从政策到环境，跨国公司已经在中国的黄金时代逝去了。这个群体通常用悲观的情绪来解释中国商业环境及其发展的困境；然后，到2010年，他们清楚地意识到抱怨是无用的，游说也是无用的。更重要的是，全球经济经历了金融危机的洗礼，这扩大了中国市场的战略地位。在过去的几年里，几乎每一个跨国公司的全球首席执行官每次来中国都会反复强调“中国市场对我们来说非常重要”这句话，但很少有人将这句话付诸实践。

现在，是的，现在，跨国公司开始真正相信这句话。作为跨国公司态度的风向标，中国美国商会发布的2011年中国商业环境调查报告充满乐观。85%的受访公司表示，2010年中国的销售收入比上年有所增长，其中超过一半的公司有显著增长；跨国公司在中国难以盈利的怪圈也已被打破，78%的公司表示他们正在盈利，其中超过四分之一的公司能够实现利润率的大幅增长。

更乐观的数据是，84%的企业认为他们在中国市场的销售收入将在2011年增加；83%的受访企业决定今年增加在中国市场的投资。跨国公司也希望在附近解决大规模投资计划。过去一年，越来越多的跨国公司选择了与淡水河谷相同的方式，寻找最接近中国市场的融资方式。法国化妆品新贵欧西坦、美国老牌餐饮巨头麦当劳、建筑机械制造商卡特彼勒和英国巨头联合利华都在其中。发行人民币债券尤其受到追捧，不仅是出于融资需求，也是为了向中国表达更深层次的诚意，这是中国政府推动人民币国际化的核心要求。

事实上，随着中国市场消费的升级，跨国公司充分认识到，传统制造业和R&D基地的定位已无法覆盖这个市场的潜在力量，从“世界工厂”向“世界市场”的转型不再是一句口号。在从汽车零部件到消费电子、半导体、飞机制造以及能源和电力等各个行业，中国正迅速成为主战场，在华跨国公司的竞争将决定谁是全球赢家。

越来越多的玩家以新的角色挖掘中国市场的潜力。在零售业方面，英国老牌零售商乐购(tesco)去年与一家亚洲房地产投资财团成立了一家合资企业，并计划在未来6至7年内参与中国约80家购物中心(主要是大型超市)的建设，总投资为50亿英镑。这显然是对中国市场仔细考虑的结果:中国大型零售商的审批过程很复杂，但与大型房地产企业，尤其是购物中心合作相对容易。在制造业，最流行的方式是跨国公司与中国公司建立新的合资企业，共同拓展国际市场。

然而，在过去的一年里，更多的球员在中国大规模签约。百思买、家得宝和芭比娃娃是今年的典型案例。这给雄心勃勃的跨国公司带来了新的考验。麦肯锡的报告提醒人们，在更多情况下，企业高管实际上并没有像他们应该的那样，将中国视为其全球战略的中心。事实上，太多的跨国公司仍然习惯于将中国视为其全球市场的附庸，照搬其他国家的运营模式，而不是量身定制。

可以证明，尽管中国今年超过日本成为世界第二大经济体；波士顿咨询公司甚至预测，2015年，中国将成为仅次于美国的第二大消费市场。然而，看着今年的榜单，我们不得不承认，上榜的绝大多数跨国公司，尽管它们在中国市场的销售收入已经超过100亿元人民币，但在全球仍仅占个位数。

另一方面，对于跨国公司来说，中国市场的形势依然严峻。中国国内的竞争对手越来越强，这不仅挑战在华跨国公司，甚至进入全球市场进行投资和并购；中国政府对跨国公司的监管并不手软。尽管联合利华不断向中国市场展示其诚意，但国家发改委最近对其处以200万元罚款。原因是这家渗透到每个超市零售货架的英国公司，在中国控制通胀的重要时刻决定提价。

显然，利用中国作为其成熟经验的试验场的做法不再流行，甚至可能带来灾难。最新的趋势是，这个市场的成败将决定全球市场的竞争格局。在今年的案例中，诺基亚、惠普、欧莱雅和麦当劳用自己的方式解释了这一点:跨国公司必须重新理解中国市场，并将其视为真正的“第二故乡”。