从赔光200万开始的创业

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一位做传统生意的山西老板开始拥抱电子商务。他独特的基因是什么？

2008年春天，郝鸿峰去成都参加糖酒会。在展览期间，他会见了业内几家知名企业的老板。在聊天的过程中，每个人都认为，当财富积累到一定程度时，为自己的生活设定一个更远大的目标就迫在眉睫。当时，郝鸿峰在陕西经营的百年佳酿集团年销售额达到45亿元。对郝鸿峰来说，新的目标是他正在寻找的。因此，郝鸿峰决心成为世界头号葡萄酒销售大王。“我在网上寻找信息。我发现当时世界上最大的酒类销售公司是一家美国公司，年销售额超过170亿美元。”这170亿美元对山西当地的卖酒者郝鸿峰来说还是太大了。面对现实，郝鸿峰主动降低了自己的目标。“美元变成了人民币，年销售额达到了170亿。它是中国第一家总部吗？”因此，郝鸿峰开始在中国寻找第一条路。他最初的想法是建立一个像沃尔玛一样的酒类连锁零售航空母舰，在各地扩张和开设商店。为此，郝鸿峰多次访问南方，但每次访问，他的希望都减少了一分。经过几次旅行，郝鸿峰发现门面的高成本和庞大的销售系统已经成为一个不可逾越的鸿沟。“如果你是一家酒类连锁店，一家商店每月的营业额将达到500万英镑。你会开多少家店？”

2009年底，北京天气非常寒冷，郝鸿峰在北京清华大学参加了emba培训班。虽然这门课很吸引人，但郝鸿峰却很担心，他从来没有被讲师精彩的课堂讲稿所吸引。直到有一天，在课堂上，他听到了“电子商务”这个术语，“我终于找到了解决零售连锁高投资压力的关键。”电子商务难道不是销售葡萄酒的最佳渠道吗？”郝鸿峰决定走酒精电子商务之路。后来，他在山西开始在网上卖酒，没多久就见效了。虽然当时实际的营销方式主要是电话营销，但这是郝鸿峰第一次接触网络。最后，在2010年6月，经过一系列努力，电话营销完全被电子商务所取代。“我一直认为酒精电子商务是产品和渠道的完美结合。”上一页123下一页