Indochino：越洋网搭定制男士西装并获风投

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印度支那的创始人:首席执行官凯利富科和首席设计师海卡尔加尼(右)。

Ku公司

共有35名员工，其中15名在加拿大，其余20名在中国上海。你是做什么的？跨国“在线定制西装”。

是的，这个网站，印度支那，致力于从欧洲和美国在线订购西装，并直接在mainland China的工厂生产。这项交易已经进行了半个世界，只需要三个星期，一套完全定制的西装将由联邦快递送到欧美人的家中。

最近，加拿大网站indochino也从两家风险投资公司获得了总计400万美元的投资。

“网”是中国制造的

印度支那，它什么也不卖，只卖男士套装，包括日常套装和结婚套装，而且它是特制的。自从网站开通三年多以来，已经带来了100万美元的收入，去年是他们的增长年，收入增长了2.5倍。这一成就至少表明有人在网上购买中国大陆的西装！

这样，他们说在40个国家有17，000个客户。在美国，美国有50个州曾经有他们的顾客。“他们大多数都是回头客。假日销售是一大焦点。”

看到这个，你可能会想，这个网站位于加拿大温哥华，离中国很远。两个加拿大人在大洋彼岸哪里卖西装？

创始人是两个年轻的加拿大男孩。2006年，创始人之一海卡尔·加尼发现，他无法在合理的预算中找到自己喜欢的西装；这位设计师的高端产品太贵了，所以他和他的商学院同学k·伊列夫·阿科决定通过互联网销售“量身定制”的服装，k·伊列夫·阿科担任首席执行官，海卡尔·加尼担任首席设计师。

选择中国的原因是mainland China的原材料和劳动力成本相对较低，在这里生产可以降低公司的制造成本，从而在产品价格上获得更大的竞争优势。在中国，收到订单后，以海卡尔·加尼为首的20名员工希望在服装供应链中进行创新。

如何定制每个空

当顾客进入印日诺网站选择衬衫时，至少有8种不同的衣领可供选择，然后会用完8个袖口作为参考；“套装”夹克的细节包括衣领、下摆、纽扣数量、内部颜色，甚至腰带处的褶裥数量。

此外，印度支那网站有视频教学，引导顾客测量自己的尺寸，也可以根据他们的身高和体重计算他们的尺寸，系统会记录数据。他们快速的10分钟定制和在线定制流程使定制过程变得更加简单和经济。

忙碌的专业人士、特殊的体型、企业集团和婚宴的时尚需求是印日诺的客户群。“在印度支那选择一种西装样式，然后自己定制。大约需要10分钟。您也可以根据需要索取布样和软尺。

此外，在印度支那，你看到的价格是你必须付出的。所有价格包括免费全球运输和售后服务。值得一提的是，印日诺承诺支付海关费用，如果客户被错误收费，他们将审查并签发全额退款。

国内西装不卖“学生价”

起初，两位创始人考虑外包到中国大陆和印度，考虑低成本的西装，所以他们最初的目标群体是学生，希望为他们提供200美元(约1307元人民币)的廉价西装！但是后来，他们的定价方向改变了！

现在，当他们打开他们的网站时，200美元的套装已经不见了。一套西装的最低消费为300美元，折合人民币约1元，一套高档西装960元；他们表示，目前的定价区间已从“学生价”上调至1960-3，即960元人民币的水平和中高价位。

为了以更低的价格购买印度支那的套装，他们购买了五套或更多的套装，并向大量订购的顾客提供折扣。他们已经认为外包给中国大陆的西装不应该再低价竞争了。

具体来说，如果订单超过5套，indochino提供10%的折扣。每套西装都配有一件免费衬衫和两个可选配件。当你准备好了，印度支那的客户服务部门将提供一个有时间限制的优惠券代码。

用好的材料和精细的工艺赢得胜利，让顾客感到物有所值，这是印第诺的新战略。虽然他们的西装没有h ugoboss出名，但质量相当。

企业家证词

谁是你的导师？

heikal gani:

“我的父亲。他总是激发我疯狂的想法。在商业层面，他教会了我保持低成本的重要性。多亏了他，我创下了投资者有史以来最节俭的创业记录。”