穷游网：圈住海外自助游之“驴”

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核心提示

一个用户生成的内容网站专注于出境旅游和海外旅游，其利润来自佣金。目前，最大的困难是如何提炼产品和服务。

花最少的钱，去更多的国家旅行，享受最划算的服务。如何在这里旅行？

别担心，有办法做到的。穷人旅游网是一个中文的海外自助旅游网站，完全依靠用户的贡献来赚取佣金，如酒店、机票、签证和旅游保险。据说70%的海外华人都登录过这个网站。令人难以置信的是，长期以来，这个拥有近100万注册会员的网站的创始人只有萧艺，他既是老板又是员工。

关注海外自助旅行

市场上有许多网站的商业模式与糟糕的旅游网络相同。为了与竞争对手有所不同，创始人萧一伟贴出了一个非常有特色的标签，即出境旅游和海外旅游，并希望专注于在这个细分的垂直领域做得最好。

毫无疑问，糟糕的旅游网络是海外旅游信息的分发中心。点击它的页面，你可以访问几乎所有海外旅行的实用信息。在哪个月和哪个周末，博物馆可以保存门票，哪些景点不需要门票，以及是否可以在机场购买火车票...用户将这些内容贡献给网站。

"用户共享的内容几乎是整个旅程的记录，包括文本和图片."穷人旅游网副总裁周统说，穷人旅游网是一个用户生成内容网站。每次旅行后，用户都会在网上公布自己的旅行经历，通过网民的旅行笔记，更多准备旅行的人可以得到实际帮助。

有趣的是，贡献内容的用户不会从糟糕的旅游网络中获得任何“真正的好处”。如果我们必须找出一个“好处”，那就是网民对游记的追求所带来的心理成就感。在许多人看来，这种方法似乎不利于维持网站对用户的粘性。然而，在周统看来，过去七年沉淀下来的用户旅程分享氛围是维持网站粘性的核心。

“虽然没有回报，但还是有很多网友愿意把游记和照片放上去。主要有两个原因。”他分析说，首先是用户的分享需求，他们希望更多的人能看到他们美丽的旅程；第二，由于“回报率”，许多用户是糟糕的旅游网络的受益者，他们或多或少得到了网站的帮助。

然而，糟糕的旅游网络对于如何保持粘性并不是完全被动的。

例如，在最初几年，为了吸引用户分享游记，穷人旅游网试图培养“榜样”，并依靠榜样的力量来聚集更多的人来了解网站和分享内容。“几年前，它就一直依靠这种做法。我们没有技术手段要求用户发布内容以查看其他人的信息。”周统说。

近年来，不良旅游网络开始推出更多的线下活动。例如，呼叫同一城市的用户进行离线交流，组织关于廉价航空公司空机票预订体验的交流会议等。吸引网民参加。此外，穷人旅游网还先后推出了中国第一套免费旅游指南《穷人旅游提示》、免费杂志《世界穷人旅游》等出版物来吸引用户。

周统表示，目前注册会员接近100万，其中20%是海外背景用户，帖子和游记数量达到400万，每天增加4000至5000个。上一页123下一页