吴子申：问题的背后就是机会

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永业集团董事长吴子深参观内蒙古大学emba讲堂，分享永业的发展历程和创业精神

内蒙古大学Emba学生与永业集团董事长吴子深分享企业发展管理的经验

永业集团董事长吴子深被内蒙古大学emba聘为客座教授

主持人:今天是内蒙古大学emba讲堂的第二场讲座。我们邀请了内蒙古永业集团董事长吴子深先生。吴子深先生给我们带来了创业的历史，以及他如何在纳斯达克上市的经验。请吴先生用掌声与我们分享他的经历。

吴子深:今天我会在李老师的提议下对我的发言做一些调整。什么会被调整？我会减少做广告的时间，延长每个人想听和问问题的时间。鲁迅先生曾经说过:“浪费别人的时间就等于为了钱而杀人。”在我演讲期间，你可以随时打断我。我会尽力谈论一些你感兴趣并且对你未来的工作和生活有帮助的问题。

在家里接受每个人的挑战对我来说压力很大，所以我必须努力为每个人准备一些干货。我将分三部分与你分享永业的故事。首先是永业的介绍；第二部分介绍了我们现在所做工作的业务逻辑；第三部分是我近年来经商的个人经历。最后，我会留下一些时间和你交流。

永业集团的业务除了农业外，还包括中药材种植、旅游等。近年来，我们得到了社会的认可，媒体和公众给予了我们很多肯定。这些是我们获得的一些奖项，包括“最佳商业模式奖”、“中国营销创新奖”、“最具社会责任感企业”等。我被媒体评为“智星三农人物”，永业集团永业科学院院长童宝生被评为“2010中国三农人物”，哈佛商业评论也授予永业“最佳实践案例奖”。

永业现在的主要产品是永业生命元素，可能不是每个人都很了解。这种产品远离城市，主要市场在农村，所以农民对它了解更多。永业生命元素主要解决食品安全和健康的源头问题。在实践中，我们发现了这样一个逻辑，即人类不健康的原因是动植物不健康，动植物的不健康往往是由于滥用抗生素和激素以及错误使用农药和化肥造成的。不健康和不安全的动植物产品将成为农民增产增收的难题。

我们认为解决这个问题就是解决食品来源的安全问题。在推广永业一生的过程中，我们做了很多实验。永业动物生命能改善奶牛乳腺炎，减少羊瘟、猪瘟、鸡瘟等疾病。利用永业动物生命元素，几乎每头奶牛都会增加180元的投资，通过提高平均产奶量和奶牛质量可以多赚2000元左右。利用永业植物生命元素可以帮助农民在原有基础上每亩增产10%-30%，还可以提前将产品推向市场，提高产品质量，从而增加收入。每亩180元的投资几乎高出40%。在这些数字背后，永业做了两件事，一是解决农村食品安全问题，从而防止疾病进入口腔；二是增加国民农业的产出和收入。永业销售1亿元，全国农业增加值100亿元。企业的发展与国家的发展息息相关。同时，它解决了作为中国农业、农村和农民核心的农民增产增收问题，防止了人类不健康问题。与此同时，在中国的农村市场，一方面，假种子、假肥料等坑农的事情经常发生，另一方面，生产出来的好产品有时无法高价出售，农民面临着两难的境地。因此，除了提供高科技产品“永业生命元素”之外，我们还建立了一套服务体系，在乡镇设立了服务机构，即永业科技服务站，并聘请农业合作大学的教授进行农业技术讲座，帮助农民免费解决农业生产中的一些问题，同时提供市场信息，切实解决农民的购销困难问题。

永业同时也在建设健康产业。永业生命元素产品帮助农民生产高质量的农产品(000061)，这些农产品通过我们建立的健康产业被回收到城市。我们所做的相当于修两条路。在一条路上，我们把优秀的农产品送到农村，帮助农民赚钱，把财富送给农民；另一方面，农民生产的健康蔬菜、水果、谷物和其他优质农产品通过永业的回收系统进入城市。

这是使用永业生命元素产品的效果比较，所以你可以简单的看一下。

这是我公司在吴川新建的3万吨永业生命元素工厂，充分发挥了自治区腐植酸资源的优势，生产产品。

这是去年八月投产的新工厂的照片，所以我可以和你分享。

经过近10年的努力，永业于2009年登陆纳斯达克市场。

2010年5月，我们邀请了纳斯达克高级副总裁迈克·易科到内蒙古进行实地考察和交流。

永业通过永业科技服务站解决了中国农业的困境，建立了一个非常庞大的服务体系。目前，永业的产品已基本覆盖除台湾和西藏自治区以外的中国大部分省份。由于农业产业的特点，永业的生活元素发展迅速，越来越多的专业人士和专家的进入，使得永业的发展非常迅速。

经过四年的实践，今年年初，永业健康产业的业务正式启动，我们打造了“快乐自然”的品牌，提供天然健康的产品。

这是我们和北京农学院合作的北方农业科技园区。它是科学研究、生产、供应、旅游和高科技探索的实验场所。目前，有1000亩生态公园，100亩果园，一个养鸡场，40多个温室，和4000平方米的综合基地。一些高科技的农业种植试验正在进行，一些与以色列和加拿大农业专家的农业项目开发合作相当于一个技术孵化器。我们希望在这里形成一个完善的土地、空空气和水的生态循环系统，并从源头上探索控制食品安全的方法。这里饲养的云水山鸡和鸡蛋被中央电视台农业频道评为“魅力农产品”，并在全国推广。

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