汽车行业对视频营销依赖度加大

本篇文章1998字，读完约5分钟

视频媒体用户和汽车消费者之间有很大的重叠吗？答案是，随着网络技术的发展和互联网用户数量的迅速增加，在线视频已经成为互联网的主流应用，覆盖了近3亿互联网用户，其中很大一部分是汽车消费者。事实上，早在2008年，在线视频内容就已经成为联系新车购买者的有效方式。根据j . d . Power and Associates 2008 Power Auto Online Media Study-Summer的数据，68%的新车购买者会上网查找相关视频显示信息，这种趋势现在更加明显。

根据Cr Nielsen 2010年对Ku6网络用户属性和行为的调查分析，18-44岁用户占68%，经理和白领占40.2%，用户平均月收入3628.3元，比全国网民高出近1700元。从年龄、职业和收入三个方面来看，Cool6.com的用户群体与汽车消费的目标用户群体高度一致。从Ku6网络用户的汽车拥有率和预购率来看，21%的Ku6网络用户拥有汽车，26%的Ku6网络用户需要在一年内购买汽车。

总的来说，由于成本和规模较大，汽车行业对资金有严格的要求，对网络营销有更高的要求，对营销方法、营销产品的创新和传播有更高的要求。除了将品牌准确地展示给目标人群，它还希望将品牌文化理念渗透到消费者中，并与消费者进行情感互动。因此，视频网站应该制定更具创新性、定制化和基于内容的营销解决方案。

然而，目前汽车行业对视频网站的营销价值认识还不够深入，与视频网站的合作还处于试验阶段，已经相当习惯于“门户+垂直网站”的合作形式。与视频网站的合作通常采用两种常见的营销方式:硬而宽的补丁和种子视频。

2011年，Cool6.com将为汽车行业提供两个新的营销产品，如为汽车行业定制流行的在线电视剧，还将推出一系列与驾驶和汽车相关的实用和娱乐性在线视频节目。这些独家创新的节目表达方式可以为汽车客户提供多种合作模式，如冠名、植入、联合生产等。

汽车行业视频网站广告增长迅速，预计2011年汽车行业将全面进入视频营销阶段。为此，Cool6.com专门成立了汽车业务部，策划并推出汽车视频营销产品，分析2010年的成功案例，掌握汽车行业的视频营销需求，推出系统完善的基础视频产品，进一步体现视频营销的价值。

视频营销观察

定制:汽车视频营销的新趋势

统计显示，Ku6的主要用户是男性，大多是公司的白领和专业人士，主要的在线位置是办公室，与汽车品牌的目标消费者有高度的重叠和匹配。在此基础上，Cool6.com不断开发更适合汽车企业特点的营销产品，并推出定制营销模式。通过定制和与网民的深度互动，帮助汽车品牌开展有针对性的营销活动。

材料定制

2010年9月10日，宝马在酷6上植入了以“唐山地震”为主题的内容。并建立了宝马爱心基金会的视频专区。它指导安置前广告、暂停广告、安置后广告等的安置。，并选择相关页面(电视剧、电影、主页、汽车频道)投放横幅广告等。

在这次营销活动中，Cool6.com推出了一种全新的广告模式:为资源定制投放材料——借助热播电影，人们自然会关注宝马爱心基金会，提升其知名度和美誉度。同时，宝马品牌及其基础通过高度相关的补丁广告和背景广告向观众展示。电影结束时，宝马爱心基金会号召建设美好家园的号召启动，引发网民主动理解，点击率高达4.85%。前置广告和后置广告的点击率为1:1.25。从曝光率和点击率分析来看，后置广告的效果明显优于前置广告。

活动期间，宝马的用户关注度一直在上升，通过搜索引擎积极搜索宝马新闻和图片的用户数量显著增加。公益、爱心和对灾区重建的关注减少了网民对广告的厌恶。而9900万次的广告曝光，让宝马爱心基金会取得了理想的传播效果。据科技新闻网统计，Ku 6网在播放电影《唐山大地震》时播放的广告影响了1640万人，远远高于其他视频网站。

时间段定制

根据推广期的自然发展，采用有针对性的营销方式可以更有效地激发受众的注意力。2010年12月20日，英国菲尼迪凭借太阳马戏团(Cirque du Soleil)通过Cool6.com吸引了高端用户的注意力，极大地提升了品牌知名度。

活动分为三个阶段:前期、直播日和后期。在准备阶段，选择热门内容位推荐精彩视频，引起网民的关注。将抢票活动广告放在高曝光度广告空间，吸引网民登录英国菲尼迪官方网站。在预热期间，选择用户关注的视频内容并放在补丁广告上。添加本次演出的推广图片，并在主页标识右侧告知现场直播信息。直播当天有两种重要的曝光形式:直播当天，以全屏动态下拉广告的形式推荐主页；在直播中，主页上的焦点视频位同步播放，扩大了直播的影响力。在余温期间，我们将编辑和表演精彩的场景，制作干部的种子视频，并在目标人群相对集中的频道上做推荐，以延续活动的余温。同时，采用站外共享的辅助推广形式，设置便捷的一键式共享功能，增强英国和菲尼迪的曝光效果。