“草莽”京东 非正常营销

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浏览京东的信息，褒奖不减，议论不减

晓宇于2010年7月加入京东团队，已经可以算是公司的“元老”。据不完全统计，在他进入京东的五个月时间里，京东先后招募了数千人，并不断补充大量新鲜血液。过去五个月最大的感受是京东的成长。小雨说:“有些副总裁比我来得晚。京东现在唯一不变的就是变化。”

这些天，小宇和他的同事每天都听老板会议。当被问及会议内容时，晓宇告诉《新金融》记者，会议内容是保密的。

董事长兼首席执行官刘在微博上给出了答案。在此期间，他刚刚在年底批准了加薪计划，却发现“财产税很快就要征收，烟草税也要提高，资源税和环境税也要征收。”据估计，这些工资白白增加了。

越过禁令点燃价格战

如今，电子商务的发展也呈现出快速发展的状态。以上信息仍是记者首次准备采访时的“新闻”。转眼间，“新闻”变成了“旧闻”。

在图书类别被提前列出，笔记本“翻新门”事件丢失后，京东在短短两周内发生了太多的故事。面对被屏蔽，刘从2010年11月开始使用微博维护自己的话语权。早些时候，一些媒体爆出消息称，早在2010年上半年，他就已经尝试在微博上发言，然后不知为何删除了所有微博。这一点虽未得到证实，但却反映了近年来京东的巨大压力，而刘对的话也越来越谨慎。

纵观JD.com的历史，不难发现，自2004年设立以来，禁令一直伴随着它的发展。从2007年到2008年，信息技术公司明基是封锁京东最著名的公司。在那之后，谣言没有中断，京东被千兆技术，液晶显示器制造商汉斯奇，等等封锁。

压力不仅限于制造商。有传言称，家电连锁巨头国美和苏宁的当地分支机构已经与他们的对口供应商进行了沟通，有些已经要求供应商减少对京东的供应。虽然国美和苏宁都说“封杀京东只是一个传说”，但京东的压力确实让他们头疼，他们总是做好了狙击战的准备。

京东管理层认为，最好的防御是进攻。京东的策略一直是先主动后被动。2010年12月8日，当当网上市后，刘立即宣布京东图书将以比去年同期低20%的价格进行促销。事实上，自2010年11月以来，京东的图书产品已经推出，这给卓越和当当带来了巨大的压力，后者是从图书类别开始的，经过精心策划，在网上图书零售市场上销售得非常出色。

这辆车又亮了。京东的推广直接吸引了当当网的强烈禁令，价格战直接升级。

刘在微博上公布了京东被当当网封杀的细节。当当网给所有出版社发了一封电子邮件，声称自己是一家拥有数不清资金的上市公司，京东的风险资本少得可怜，很快就会耗尽。请出版社不要站在错误的一边！并立即停止向京东供应，等等。面对当当网对京东的反击，很生气。“威胁太重了！建议您尊重您的合作伙伴。”。

这一次，刘对的态度是强硬的，当当“不收回阻拦的手，京东的价屠刀就永远回不了鞘！”2011年，电子商务全面竞争的序幕早早拉开。

京东和当当竞争激烈，卓越悄然提升。"多买些乱七八糟的书。"许多网民取笑。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，“京东现在的生活并不幸福，压力非常大。

“阻塞是不可避免的困难。京东的低价策略打破了整个传统行业精心建立的价格体系。在一个各方利益都受到损害的环境中，这种情况将不可避免地发生。”电子商务分析师方英志向记者指出，京东的目标是赢得市场，低价策略也是不可持续的。因此，双方退一步，虚拟定制网上市场的价格体系，这将形成一个良性的竞争环境。

“异常营销”

当京东和当当网的价格如火如荼的时候，很多眼光独到的人看到了当当网上市后的价格战。京东只是在图书上使用了一些折扣，进行了一次划算的营销。回顾电子商务的历史，JD.com实施了一系列营销策略，从推出图书和商品，到麦考林上市，再到当当网。

中国政法大学知识产权研究中心的张帆认为，京东的价格战确实有营销嫌疑。他告诉记者:从营销角度来看，这场价格战无疑是非常成功的。作为网上图书销售的后来者，JD.com在市场上没有引起太多的关注。然而，通过这场价格战，消费者注意到了JD.com的这一新业务，许多用户选择在JD.com消费书籍..这种价格战成本不多，但效果明显。方英志还认为，京东与当当网之间的价格战为京东吸引了很多关注，甚至盖过了当当网上市的新闻浪潮。

“京东打价格战是为了让客户知道京东也卖书。我认为有些道理。”小雨告诉记者，打折的权利是营销费用。他认为:京东图书降价不是为了打破图书行业的规则，而是为了向大家问好，我也卖了书。

由此可以推断，在京东打出“一切都便宜”之前，它也想告诉人们，他们想在网上购买，去京东。

低价一直是京东公开的营销策略。

低价是吸引用户的一种手段。低价也是京东取胜的利器，一直是京东的竞争战略。刘曾多次在公开场合表示“要坚持低价位”。在过去的五年里，JD.com以低价作为利器，高速发展了五年。有时甚至不知所措。业内人士表示，“你输得越多，似乎喝得越多。”

京东的东西太便宜了，甚至比“传统”还低；京东的发展速度太快，这让业界嫉妒。

因此，在阅读和浏览有关京东的信息时，经常会有赞美和侮辱。这是一个爱恨交织的企业，它让合作伙伴恐惧和疏远，让对手恐惧和愤怒。一些评论人士表示:它在过去十年的快速增长就像一个无形的漩涡，包裹在诱惑和隐藏的暗流之中，让用户、供应商和投资者难以逃脱。

一些业内人士甚至指出，京东的发展模式既野蛮又不守规矩。“这不仅破坏了行业规则的底线，也是一种自我伤害。”

京东的低价是“众矢之的”，但不可否认的是，它确实带来了大量用户的粘性。从营销角度来看，京东这些所谓的变态营销手法确实取得了不错的效果。最新数据显示，2010年第二季度，中国网购市场交易规模继续高速增长，达到1112.3亿元，同比增长97.5%；其中，京东的市场份额从上一季度的26.6%上升至35.4%，连续九个季度位居行业第一。京东在中国b2c行业的主导地位已经基本形成。

至于京东目前的位置，方英芝评论说，它是从3c数码家电开始，逐渐发展成为一个综合性的百货公司。它获得的大量融资使它迅速扩张，并通过低价优势迅速占据了市场份额的第一位。随着麦考林和当当网的上市，连锁家电巨头纷纷进入核心市场，京东也面临诸多压力。

据了解，京东图书只用了三个月就上线了。因此，一些业内人士担心，不是京东发展太慢，而是京东发展太快，这必然会导致许多疏漏。

太便宜，太快，也是JD.com吸引骂声的原因之一。竞争对手、合作伙伴和一些用户的声音混杂在一起。近年来，JD.com前后三次获得风险投资，短期内基本上是“不差钱”。然而，风险投资的介入和行业竞争的加剧，显然给京东带来了更大的发展压力。

数据显示，自2010年6月以来，京东已连续五个月售出逾10亿元人民币。2010年12月，京东商城预计销售额将超过15亿元，年销售额将超过102亿元；2009年，这个数字只有40亿元。经过多年的加速增长，2010年，京东开始出现的体育营销和其他活动告诉业内人士，它已将品牌建设提上了日程。

“我终于开始走向一条正常的营销之路。”一位电子商务观察者表达了情感。虽然京东商品的价格在横向比较中相对便宜，但与前几年相比，纵向比较的价格有了很大的提高。以前买的东西价格不知不觉上涨了，这也是京东很多忠实用户发现的一个现象。显然，JD.com已经慢慢走出了以超低价格输钱来赢得用户的阶段，并将在未来开始提供服务。上一页12下一页