汇源如何成为中国的可口可乐

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无论是打电话找乐子，还是准备面对孔大师、统一等控制的茶饮料。，其实质是快速消费品行业的巅峰对决

去年，汇源推出了果汁音乐，这是所谓的董事会音乐；今年，汇源收购旭日，开始进入茶饮料市场。作为果汁饮料的知名品牌，汇源不愿意孤独。无论是为了享乐而竞争，还是准备面对孔大师和统一所控制的茶饮料，其实质都是快速消费品领域的巅峰对决。 从品牌发展的角度来看，这种高峰对抗有利于汇源挖掘自身潜力，形成产业规模效应，提升汇源集团的品牌竞争力。但从品牌发展的角度来看，比如苏拉格迪的名言:了解自己。任何品牌成长和发展的真正动力都来自于此。汇源可以与可口可乐竞争，汇源也可以与孔大师和统一面对同一个行业市场。问题在于，在推出果汁一年后，汇源还没有真正成为可口可乐的竞争对手。汇源能否在整合旭日东升后成为孔大师和大一统的克星还不得而知。也许对朱新礼和汇源来说，生意就是生意，只是赚钱。对于中国商界来说，这个想法是可以理解的。毕竟，以可乐为代表的碳酸饮料的发展趋势并不明朗，找到产品的软肋并非不合理；茶饮料增长迅速，所以顺便买一桶黄金也是可行的。 但在此基础上，如果汇源不仅被视为一个商业企业，而且被视为一个曾经开创了市场新时代的品牌；与可口可乐在碳酸饮料、果汁、牛奶饮料、水等领域处于行业前列的记录及其巨大的品牌价值资产相比，汇源如何真正成为中国的可口可乐，与可口可乐等超级巨头竞争，是汇源品牌面临的一个战略问题。要解决这个问题，汇源的核心是回到起点，找到自己的成功基因，比较自己的战略失误，最后结合市场和消费趋势等诸多因素找到自己的路。简而言之，汇源需要回顾过去，忙于外面的世界，同时安顿下来。

只有利用这种情况，你才能成为英雄。做市场的主人，做可口可乐和孔大师的真正竞争对手，看看你身边快速成长的品牌，比如王老吉。作为一种本土饮料，它的成就已经超过了可口可乐，因为它害怕生气，它的健康内涵。其中有销售产品、营销渠道、品味调整的好处，但从根本上说，是王老吉发现了与时俱进的价值。具体来说，经过30年的改革开放，中国的国力增强了，消费意识也发生了变化。消费意识在本质上受制于时代文化思潮和民族集体意识。目前，随着大国的崛起，主流文化思潮是中国文化开始复兴，中国文化既是中国经济实力的外部因素，也是中国经济实力的内部因素。易中天和于丹，被百家讲坛介绍，成为学术明星。从食品行业的角度来看，药食同源的概念已经在公众中形成了认知基础，食品保健的消费心理也在一个接一个地上升。 在这种背景下，不仅王老记、九龙寨等许多基于传统文化的产品相继出现在市场上。汇源，作为高浓度果汁的代表品牌，作为始终以健康为主要理念的果汁，顺应了时代的潮流。然而，这种内在的契合需要是外在的:找到与社会联系的资源；我们还需要安妮来加强我们的产品和营销。 例如，茶饮料的整合只是保持外部世界安全的一个举措，但就汇源品牌的系统性、完整性和锐利度而言，这远远不够。汇源也可以以水果为基础，嫁接中国传统食疗文化，或者从其他角度强化自身健康品牌文化的特色。但最根本的是激发市场爆发力，转化这一特征，这是基于练内功。

寻求成功以外的成功 目前，汇源需要五个营销项目，包括品牌激活项目、增强消费者信心项目、新产品创新系统项目、品牌文化塑造项目和营销系统社区项目。 品牌激活项目。核心是指汇源品牌的核心价值。对于一个在市场上相对成功的品牌，尤其是汇源，随着行业的不断扩张，如果没有像圆心这样的核心价值，产品体系和产品价值就会相互抵消，无法形成可持续发展的道路。因此，在健康品牌价值下，如何通过产品的具体卖点与不同行业的核心价值形成与健康的契合，是汇源目前最迫切的项目。只有实施这样一个中心项目，汇源才能更好地实现品牌价值的强势扩张。 消费者信心项目。本质上，这是一个消费者沟通项目。汇源的产品在内部总是比在外部更有吸引力。因此，产品的特性必须通过成本控制、终端展示、产品核心价值、促销和推广与消费者的需求无缝匹配。只有这样，汇源的产品竞争力才能强劲提升，消费者对汇源的信心才能发生本质上的变化，因为他们满足了个人需求，而不是想得多做得少。 新产品创新系统工程。新产品不是以企业资源为中心，而是以消费者需求为中心。汇源建立产业链是正确的。但是，从定位、吸引力、包装、产品线、推广、推广等方面来看，新产品是否与汇源的主要品牌价值一致。另一方面，它们与消费者的需求是一致的，并且它们是由运营商中的独立单位系统运营的，人们相信汇源的产品品牌价值将会有一个长期的可持续发展，而不是流星。 品牌文化塑造项目。孔大师在做品味文化，可口可乐在做时尚文化，汇源的品牌文化是什么？事实上，品牌文化是品牌产品的支撑。只有拥有强大的品牌文化，品牌产品才能有序健康发展。因此，随着汇源产业的不断扩张，只有强大的品牌文化才能保证汇源的健康蓬勃发展。 营销系统社区。没有市场的支持，品牌很难快速发展。对于汇源来说，只有形成自己独特的营销体系，才能为品牌价值提供良好的平台，展示自己的价值，实现自己品牌的内部循环发展。 就汇源而言，只有在国内做好这五大项目，实现几大产业的腾飞，才有可能成为中国版的可口可乐。最后，在创造了一个新的时代之后，它将再次抓住机遇，创造一个属于汇源的新时代。(作者是北京方圆品牌营销机构主席)