国美吹响去陈晓化号角 优先扩张门店恢复强势作风

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随着陈晓和孙的离去，国美电器的内战终于告一段落。然而，黄光裕家族重新掌权后，国美如何调整其战略？外界总是觉得有点飘渺，而“五一黄金周”是国美电器首次在黄光裕妻子詹妮弗的实际操作下主动出击。

上周末，国美总部向当地分支机构发出了“五一”决战的号召，呼吁恢复国美以前的“狼文化”。自2011年3月起，国美开始恢复对苏宁电器(002024)的强硬政策，空事件后双方多次交火，但五一节是双方正面交锋的节点。

全国两大电力连锁巨头之间的交火是不可避免的，北京、上海、广州等一线城市是交火的热点。对于多年来在广东一直占据优势的国美来说，面对苏宁电器总裁金明今年3月提出的将广东建成苏宁第二基地的声明，它将利用这个五一黄金周进行全面反击。

从广州国美的经营战略调整中，我们可以看到“黄国美”经营战略的重大调整，不仅放弃了陈晓时代提高单店经营质量的战略，而且以门店扩张为主，同时也要恢复对供应商的强势态度。

两条腿走路的逻辑

在今年3月7日于广州番禺举行的空调整峰会上，被外界视为黄光裕家族亲密部长的国美副总裁李俊涛高调表示，“2010年国美上市和非上市部分至少将新开480家门店”，随后苏宁电器宣布2011年将新增370家门店。

这是国美发展历史上规模最大的一次门店开业，上市公司计划增加260家门店，相比之下，国美2009年净减300家门店，去年新增100家门店。这家店的开业计划显然是对陈晓策略的重大修改。然而，如此庞大的开店计划需要当地分行来实施。

作为国美的前三名，上海永乐、广州国美和北京大众显然是开业的重点区域。广州国美电器集团总经理高4月18日告诉记者，“我们接到的开业任务是今年增加40家新店。现在公司的内部声明是门店扩张和单店质量应该同时进行。”

2010年的五一是广州国美门店数量的最低点，当时有92家门店。事实上，去年下半年，针对黄光裕家族称国美被苏宁超越的说法，陈晓的团队开始加快开店速度。去年，国美新开了17家门店，但也关闭了几家门店。

今年3月陈晓离开后，广州国美开始真正努力开店。仅在两个月内，国美就新开了16家门店，几乎相当于去年的数量。“我们的目标是到今年年底，商店的数量增加到150家。”高聚类代表。

此前，苏宁电器不仅将广州分为广州和中山，而且在去年年底还拥有109家门店。今年，苏宁计划新开40家门店，苏宁将广东作为江苏总部之外的第二个重点资金和政策支持基地。

但是在陈晓时代，店面调整的主要原因是供应商对太多无效店面有很大的意见，国美在新一轮扩张中也做了很大的调整，即注重二级市场的布局，全面覆盖全县5万人口以上的区域。

高集团表示:“今年一线城市的家电销售增速有所回落，因此国美电器的扩张重点已转向二级市场。一方面，广州国美拥有5个区域物流基地和6个物流中转站的后端支持，关键是在二、三线市场开设的门店将取消厂家的促销员，由国美出资统一装修。这实际上允许供应商避免新的资源，从而解决供应商抵制的问题。”

根据广州国美电器的计划，今年“五一黄金周”的销售目标定为12亿元，明显高于去年的8.6亿元。他还指出，“内部斗争问题在今年3月以后已经解决了，所以我们必须反击。”

据他说，国美在第一季度实现了上半年65%的利润目标，因此它可以在第二季度通过降价促销来放开市场份额。从上市公司的数据来看，广州国美和广州苏宁的利润一直存在较大差异。2010年，广州国美的净利润为2.65亿元，而广州苏宁的净利润约为4500万元。上一页12下一页