刘劲：创业团队相处好比经营婚姻和家庭

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[创业榜新闻]2011年4月20日，《创业榜》杂志ceo俱乐部第50届活动在长江商学院20楼多媒体教室成功举办。在本期中，创业邦的ceo Club讨论了“创始人与他人相处的艺术”这一主题，这也是企业家们关心的话题。dcm执行合伙人卢春如、长江商学院副院长兼教授刘进、同创叶巍董事长兼执行合伙人郑维河分别做了主旨发言，就企业家如何选择合作伙伴、如何与合作伙伴相处表达了许多见解和宝贵经验。以下是长江商学院副院长、教授刘进的主题演讲:

主持人:感谢卢春如。接下来，有请长江商学院副院长刘进教授与我们分享几个典型的创始合作伙伴案例。

长江商学院副院长、教授刘进

刘进:我根本不是专家。如果你需要我谈谈资本定价的原则，我认为这更合适，也就是你自己的一些想法。今天的主题是“与创始人相处的艺术”。关于与人相处有一些想法。尤其是在创业方面，公司的创始人经常听到不好的例子。最近，每个人都看到了一家500亿美元的公司，在他面前合作的两拨人正在起诉他。有很大的问题。这么多年过去了，爱伦·坡仍然和比尔·盖茨一起度假，创业遇到了很多问题。在中国历史上，很多年前，刘邦带着他的几个兄弟，韩信、小何和张亮征服了世界。韩信被杀，小何被关进监狱。张亮是唯一一个隐居的人，但如果他想成为一个附庸，他必须被杀死。然而，创业有很大的问题，似乎建立一个公司或建设一个国家也有很大的问题。

我的考虑是，每个人在创业中都有相互的关系，这在很大程度上类似于婚姻和家庭。企业家精神是指一些人聚在一起建立一个公司。婚姻和家庭是两个人。两个人一起建立一个家庭，有一个、两个或三个孩子。基本的方法是一样的。我们将一起创建一个新的团队。我们不知道创业圈里有多少人有问题，但婚姻和家庭中的问题似乎很大。美国的离婚率是50%。我看过中国的数据，北京的离婚率大约是40%，是中国最高的。很多来创建家庭的人最终都分手了，创业团队也分手了。可以看出，企业部门的企业家精神有很大的凝聚力，但我认为这种凝聚力仍然小于家庭中的凝聚力，因此在这方面很有可能出现矛盾。

这里有个问题。仔细想想这个家庭。什么样的问题会出现在这里并使这两个人分手。今天的社会不是包办婚姻。大多数人一开始在一起都很开心。当我们手牵手登记结婚时，一开始没有问题。为什么以后会出现问题？有这么多电视剧。例如，当我们做学术工作时，我们经常要总结一下。

基本上有两个问题。一个是所谓的变化。创业或成家后，他们非常幸福，彼此适合。过了一会儿，他们变了。变化从何而来？有两点:第一，所谓的个人资本有不同的增长，其中一些有很大的增长。陈世美和陈世美当官后，个人资本膨胀太多，觉得不适合前妻。这是个人资本的增长。还有市场机会。我们在讨论小三，对市场的影响。在这种情况下，原来的组合会有问题。还有一个约束，就是整个系统的约束。如果一个系统不允许离婚，因为有些国家不允许离婚，那么离婚率为零。如今，这个社会的人们越来越接受这个问题后，离婚的成本越来越小，约束力越来越低，所以离婚的人越来越多。

创业团队实际上是同一个道理。为什么如此多的创业团队以失败告终？首先，它们会改变。当他们开始创业时，他们是两个好朋友。那时，每个人都有相同的教育和经历，但工作后他们的贡献是不同的。一个人贡献很大，而另一个人贡献很小。如果他做了一点贡献，他想让我赚些钱，但另一个人不会。社会中有不同的机会，所以它会对自己的制度产生影响，导致内部分离。这是第一个。

第二，创业团队合同没有写清楚，因为我不知道当我创业的时候它会从哪里来。开始时的10%和1%有什么区别？因为一开始它一文不值。然而，赚钱后，不明确的合同在分享金钱时很成问题。我觉得婚姻和创业实际上是非常相似的事情，似乎有一些不同的事情。一般来说，结婚后婚姻是不稳定的，结婚时不一定稳定，但有了孩子就很稳定了。

为什么生完孩子后会稳定？一个原因是需要两个人，一个母亲和一个父亲来培养孩子，所以需要两个人来投资资产，这样才能稳定。创业还有另一个问题。创业后，往往不稳定。它可能相对稳定。当我第一次创业时，我非常开心。但是当公司真正赚钱的时候，当公司变得更大的时候，它会有巨大的资产。每个人都有控制资产的欲望。因为我控制你，我不能控制它。所以这里有很多所谓的机会主义，所以创业、公司和婚姻是不同的。家庭是孩子，企业家精神被创造出来。在这种情况下，公司的创业可能会导致更大的分离可能性，因为最初的创始人的资源是不互补的，而且他们在一定程度后是不互补的，所以相互供给的可能性很大。刘邦带着萧何和韩信征服了世界，而刘邦最后只担心一件事。如果他们把我带走了，他们该怎么办？所以他被杀了，所以创业团队也有同样的问题。

最后，在这种情况下，如何看待创业团队中人与人之间的关系。我认为第一点是我们不能想和对方相处得很好。我们必须首先有这个想法。由于离婚率如此之高，每十个人中就有四个人想离婚，最基本的概率是40%。因此，如果我们想先相处好，我们可能不会相处得很好。这是第一次。第二，在这个过程中，因为将来会有变化，当创建一个团队时，如果我们想考虑将来的变化，我们必须有一个长远的眼光。今天，我们是好朋友，但明天可能不是。这很有可能。

本来，当我们是好朋友的时候，资源分配是这样的，但是比尔·盖茨和爱伦·坡在未来很长一段时间内都不会是好朋友，因为他们对公司的贡献是不一样的。比尔·盖茨已经成为高科技领域最权威的人，保罗·艾伦也做出了巨大的贡献，但他的投资没有回报。你应该首先意识到这件事将来会改变。那时你应该做什么？

首先，我们应该把你的脏话放在第一位。将来，让我们一起建立一个家庭，生儿育女。将来会有各种各样的变化。我们必须一开始就把它们写进合同。如果你不谈论你的脏话，你将来会有更大的可能性去战斗。这是第一点。第二，我们必须适应。我们经常听到一些例子。他们对同一件事有不同的看法。从客观的角度来看，事实上，每个人都没有说谎，但他们对这件事有不同的看法，这将导致冲突。

如果你想拥有一个和谐的家庭或和谐的团队，我认为每个人都必须对你的贡献和市场价值有一个客观的认识。刚才我问你要给多少股份。说我会给你10%的报酬，这不是在打你的耳光。根据每个人的贡献和价值，除以他的贡献，再乘以一个百分比。

什么是最稳定的状态？这是最公平的国家。开始的时候，两个人可能各占50%，但是经过很长时间，一个人做出了很大的贡献，其中90%是他贡献的。如果他拿50%，他肯定不会这么做。因此，要想和谐，每个人都必须有良好的理解和更多的沟通，并对每个人在这方面的贡献做出良好的衡量，这样问题就不会太大。即使在这个基础上，仍然会有问题。每个人都必须有耐心。你计算30%的价值。对方可能认为你只值25%。有一个错误问题。你的30%可能只值20%或25%。如果每个人都有耐心，你说值30%，你给自己一个错误，也许值20%。在这种情况下，

对整个创业团队来说，像往常一样建立关系是一回事，对家庭来说也是一回事。要保持长期稳定，第一点是要有远见，第二点是要适应环境。情况变了，原来的架构也会变，如果不变就会出现问题。还有耐心。最后一点是找个人。虽然我是一个教育家，我认为人是基本不变的，知识是可以改变的，但是人的性格和一些普遍的东西是基本不变的。好人是好人，坏人是坏人。这基本上是一个这样的概念，不可能找到想要改变他的人。那些适合团队作战的人在未来仍将是这样的人。有些人非常能干。他说他必须是老板，如果他是第二个孩子，他就做不到。只有一个办法，要么你杀了他，要么他杀了你，这基本上就是国家，所以对团队来说找个人是非常重要的。一座山上不允许有两只老虎，所以它们不能互相匹配。刘邦和张亮都还好，张亮还可以和平相处一万年，但是刘邦和韩信不行。韩信也想当老大，于是刘邦杀了他，最后天下太平。因此，这仍然是一个人的问题，所以我们必须清楚地认识人。

我没有任何仔细的研究，只是一些一般的看法，谢谢。