DCM卢蓉：创始人之间要信任、互补和配合

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[创业榜新闻]2011年4月20日，《创业榜》杂志ceo俱乐部第50届活动在长江商学院20楼多媒体教室成功举办。在本期中，创业邦的ceo Club讨论了“创始人与他人相处的艺术”这一主题，这也是企业家们关心的话题。dcm执行合伙人卢春如、长江商学院副院长兼教授刘进、同创叶巍董事长兼执行合伙人郑维河分别做了主旨发言，就企业家如何选择合作伙伴、如何与合作伙伴相处表达了许多见解和宝贵经验。以下是dcm执行合伙人卢春如的主题演讲(基于现场速记):

主持人:大家下午好。我很高兴你来参加创业邦的第50届首席执行官活动。我是主持人张龙珠。在过去的几年里，创业型国家举办了许多创业竞赛和大型论坛。在每次活动中，都会收到许多企业家的建议和想法。他们说龙珠没有这样的活动由创业型国家举办，这样可以加深我们和客人之间的深度沟通和交流，近距离的与他们沟通和交流。经过仔细考虑，我们认为我们确实需要这样一个平台，因为创业者在创业过程中会遇到大大小小的问题，从公司战略到人员招聘，再到如何进行营销和打造公司品牌。在内部，它将涉及一些财务系统的管理和整个核心团队的建设。在创业的过程中，所有这些问题都是必要的，也是不可避免的。

主持人:首先，我想介绍第一位给大家演讲的嘉宾。她是一个投资者，也是一个大美人。她是Yiche.com、Dangdang.com和文斯的投资者。对我来说，她是一个非常感性和性感的女性投资者。请欢迎卢春如。

Dcm管理合伙人卢春如

卢春如:同学们好，大家好。因为长江商学院长期以来有很多著名的企业家，每个人都喜欢有机会谈论长江，所以我感谢刘校长给我这样一个机会。这里有多少人想创业？如果你想创业并且有想法，你可以在那个时候跟我们谈融资计划。现在市场环境很好。我们已经在中国投资了30多家公司。我们经常开玩笑说他们是中国的纯利润公司。我们已经投资了30多家公司，前四家公司的退出已经赢回了我们之前投资的30多家公司。我们将为当当网、易车网、人人网等上市公司实现净利润。另外还有两位长江大学毕业的首席执行官，两位在广州成立的奢侈品公司Vipshop的首席执行官，以及一家也购买网购的中国企业的首席执行官。网购是由中欧大学毕业的学生创办的，是你们的竞争对手。还有99快钱，以前是网易第一代企业家赚的，还有一些著名的公司。欢迎您访问我们的网站。

企业家如何合作，事实上，我认为合作有几个要点:

首先，企业家应该相互信任。我们曾经是一家公司，他们的创始人是十多年的好朋友，他们是一起学习的同学。斯坦福大学毕业后，我们给他们钱，让他们建立一个我们也认可的商业模式，让他们一起合作建立一个公司。钱到了一周后，他们说他们吵架了，而且吵得很厉害。我们说，你们自己去找吧，想出一个计划，然后按照钱来付。计划必须清楚地说明如何解决你们之间的冲突。结果，我们又吵了一个星期，告诉我们没有办法，我们解决不了，你们董事会做了决定。所以我们决定将公司的整个团队与另一家公司合并，因为另一家公司有成熟的企业家。

后来，这家公司已经很成功了，但是为什么没有想到这个案子，两个同学和十多年的好朋友走到了尽头？你为什么不做一个好企业？事实上，他们的模型非常好。为什么这家公司最终变成了另一个被他们认可的人，而且比他们更老、更勇敢？实际上，我不同意创始人的两个股份。如果创始人必须优先考虑一个人，优先考虑另一个人，我通常会给企业家钱。如果他是联合创始人，我经常提到比尔·盖茨的故事。保罗·艾伦和比尔·盖茨长期以来一直在拉动公司的增长。除了企业之外，保罗·艾伦还有其他的兴趣，所以在企业启动一段时间后，他没有像以前那样全心全意地管理它，所以他争吵了几年，最后这个故事没有完成。我的第一点是相互信任。

此外，合作也非常重要。选择联合创始人时，不要选择和你一样的人。如果我知道怎么做，我应该找一个工程师，因为每个人都喜欢和想法相同的人一起工作，但是对于创始人来说，在技能和能力上互相补充是非常重要的，这可能是很多创始人都没有想到的。如果你知道如何筹集资金和做生意，如果你想做高科技，你应该找一个有高科技能力的人来帮你管理这个摊位，这样你就可以在创业的时候互相补充。太多的共性也是矛盾的主要原因之一。我认为这也值得思考。

第三，也许不是每个人都这样想。创业之初可能很难，所以很多人对股票做出了孤注一掷的承诺，这将为企业未来的成长埋下许多隐患。这是一个大问题。大多数时候，我们会帮助他们解决股份分配的问题，在寻找天使投资时，我们应该非常小心。许多企业认为很难找到钱，但寻找天使投资不是很被认可，但首先，他们盲目或非常信任人，他们不会整天管理你的企业。另一种天使非常感激你所做的，并且认为你能做到。这样的天使会和你一起去帮助你。第二种天使会带来更多的价值，因为他非常感激你所做的。我投资的一位企业家现在非常富有，价值数亿美元。我进去的时候，这个人负债累累。我问他为什么欠这么多债。他说天使不同意他们的方向，并向他们要钱。结果，他不得不借钱来偿还天使的钱。当时，我非常感动。我觉得这样的人很诚实。他说我这辈子可以赚这么多钱，失败的时候我还有能力赚这么多钱，所以我去借钱。这样的人是忠诚的人，但这样的人一开始就给自己增加了很大的负担，这很难。

我总结了一些一般的经验，我们可以在交流的时候谈论任何问题。

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