美团：下沉双城记

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团购没有物流和轻资产，可能会很快渗透到二线和三线城市。然而，不同的地区有不同的习俗，团购网站要生存和发展并不容易。王兴回来了。1997年，这名少年被福建龙岩一中送到清华大学电子工程系。十四年后，他把一个叫做Meituan.com的网站和服务带回了他的家乡龙岩。 2010年3月，Meituan.com成为中国首家团购网站。短短几个月，“百团战”就发展成了“千团战”。随后，在北京和上海等一线城市变得流行的团购网将战争蔓延到了二线和三线城市。以美团为例。现在它已经在70多个城市建立了车站。ceo王星认为“下沉”是今年最重要的事情之一。这位“不断进取的企业家”非常重视速度。“互联网加速了许多事情。”此外，与传统行业不同，“美国集团没有物流和轻资产，这就是为什么集团收购更容易失败。” 目前美团一半的销售额来自“北广州、深圳”等一线城市，另一半来自二三线城市。 但是“带着衣服回家”不仅是一个景象，也是一次冒险。当网上购物来到一个快速发展的小城市，它可能不会引发火花。淄博美团和龙岩美团的不同经历证实了这一点。与许多人的想象不同，团购盛行的城市并不一定与当地的国内生产总值和消费物价指数有关，也与地域概念的开放性关系不大。团队的本地化程度通常是决定结果的关键。淄博:意想不到的成功叶德全是一个85后的天津人。自从groupon诞生以来，他就一直关注这个行业。那时，他还在天津做外贸工作。这家美国集团上线后，他一直期待着“团购并尽快来天津”。后来，他真的成了Meituan.com在天津的第一批bd(商务合作经理)。2011年3月，他再次来到淄博。 叶德泉不明白为什么团购在山东如此受欢迎。在济南，每份订单的交易量甚至高达3万笔。淄博站开业一个月后，销售额已达21万英镑。“这仍然低于我的目标。”叶自信地说道。 目前，淄博的腊寿、满扎和美团都有城市站。每天早上，叶德全都会给bd开一个早会，一个重要的议程就是看看今天竞争对手下了什么订单。“如果团购做得好，这个单子是最关键的。如果是物流清单或质量差的业务，就很难吸引消费者。” Lashou。com通过合作加盟在淄博市站运营。尽管美团是在2010年6月进入淄博的，但它在进入淄博一个月后就超过了它的营业额。这让叶德全颇为自豪，但在愚人节那天，他却举双手还击。在叶德全看来，他们那天上网的名单质量很高。他提醒他的bd人:“不要放松，看看今天的把手清单，人们会开始发挥他们的力量。” 团购比赛是一场马拉松。马拉松还不能跑得很慢。"你必须集中精力跑得快，不要摔倒。"王兴总结道。 说服中小城市的商人，这不仅是体力劳动，也是脑力劳动，而且皮肤太薄。Bd李彭胜曾经有一个湖南餐馆被扔了。后来，他去了几次，最后一次他给老板提了两个小时的建议。 “他提供的200包已经卖完了，老板很高兴，他还打电话给我。”他可能用这句话来振奋自己。其次，他要参观的企业是淄博唯一的主题酒店，对方提供的价格非常高。在那之前，他没有咬掉这块骨头。 李的经验是，在三线城市，为了吸引商家，很多团购网的bd都用现金跟商家洽谈合作事宜，一旦达成合作，就可以提前付款。这打破了一线城市的支付规则。这可以吸引更多的商家，但叶德全坚持认为自己的人不允许使用这种方法。他认为，合作加盟或其他目光短浅的方式可能会使团购迅速扩张，也可能会使团购味道变差，导致口碑下降，这是对团购网络最致命的威胁。淄博市人口65万，与北京回龙观社区相似。然而，它容纳了几个大型超市，如沃尔玛，大润发和jusco。一线城市的品牌味千、拉面和巴贝拉也在这里落户。这是一座典型的北方城市。大多数公民在国有企业和机构工作。他们的收入不高，但相对稳定。化工和电力是淄博市的支柱产业，从市中心向东北可以看到高耸的蒸馏塔。 来到淄博后，最让叶德泉吃惊的是，大部分公交车都在下午6点就停了，因为淄博的人此时已经开始吃晚饭了。淄博站的Bds几乎都是本地人，甚至很少离开这片土地。虽然山东很多年轻人去一线城市努力工作，但外出的比例远低于浙江南部、福建和其他省份。你仍然可以看到许多70后和80后走在淄博的街道上。山东很多三线城市都有这样一批愿意接受团购的主要消费者，他们的团购氛围相对较好。 “过去，南方的商人似乎更愿意接受新事物，但实际上他们并不愿意。像山东这样的商人最怕被骗。只要你解释清楚，他们都愿意合作。”叶德全的评价。此外，淄博有着特殊的条件，宽带发展迅速。几十美元可以有1000万的流量，这比一线城市强得多。固定网络处于北方网通和南方电信的割据之下，而山东不属于任何一方的绝对势力范围。两家运营商相互竞争，山东的宽带网络质优价廉。在淄博联通的宽带月套餐中，最低档次的月套餐达到了100万，最高档次的月套餐达到了2000万。淄博有团购的优势。叶德泉认为，在三线城市发展团购并不难。然而，并非所有的城市管理者都像他一样幸运。上一页12下一页