搞信息是日本九大商社成功的最大法宝

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信息在现代市场经济体系中的作用怎么强调都不为过。安邦首席研究员陈红最近发现，日本九大企业的业务运作很好地诠释了信息的关键要素。三菱公司、三井公司、伊藤忠公司、丸红公司、住友公司、日本企业岩井公司、东门公司、松江公司和日兴公司被称为日本的九大企业，但现在只有五家。

总的来说，他们拥有组织密集、资金雄厚、人才济济等多种优势，并建立了各种综合业绩的大型贸易公司。他们的组织系统以日本的总部为中心，在世界各地设立了包括公司分支机构在内的分支机构。总行直接向分行派出核心经理，形成了信息灵通、结构完整、人才培训体系完善、待遇优厚的全球销售网络。不仅具有调节市场供求的功能，而且是日本产品开拓世界的先驱。1979年，总营业额约为2000亿美元，相当于日本国内生产总值的20%。这九家贸易公司在台湾设有分公司，与日本总部和100多家海外分公司形成网络，为台湾制造商提供订购、融资、协助引进技术、指导生产、交流和咨询等各种服务。业务项目包括化工、机械、纤维、电子、钢铁、汽车、食品、纺织、棉花等行业。交易模式通常以纯代理的形式出现。中介谈判匹配买方和卖方，佣金直接从银行转账。因此，台湾贸易公司的经营业绩很难被察觉。

通过各种服务，九大贸易公司操纵了台湾约50%的对外贸易，有效控制了台湾制造商的商业活动。日本商人凭借组织力量、多功能完善服务和良好信用三大优势，一方面促进了台湾产品出口渠道的开放，为台湾外向型经济的发展做出了贡献；另一方面，他们往往联合削价倾销，保护自己的垄断地位，抵制台湾发展独立产业，阻碍台湾产业升级，从而使台湾经济长期依赖日本，导致台日贸易逆差不断扩大。