中小企业如何成功借势？

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对于企业来说，要么你不爬山，要么你爬最高的山。成功的最快方法是站在巨人的肩膀上。对于千千成千上万的中小企业来说，站在“巨人”的肩膀上，凭借自身的潜力快速发展，是生存和变革的有效智慧，也是一种经营理念。

生存是指处于弱势地位的中小企业依靠远强于自身的大企业(或其他具有特殊价值的平台)的“潜力”来快速生存和发展。在中小企业的发展过程中，实现跨越式发展是一条捷径。那么，处于弱势地位的中小企业如何才能成功地利用这一局面呢？

第一，自我调整，让自己能适应大款。企业应充分发挥自身优势，努力成为一些跨国公司生产链和销售链中不可或缺的一部分，如在行业供应链中从事大企业不愿从事的高风险、高污染环节；为大型企业提供报关、计算机网络维护、人员外包、人才租赁等非核心业务服务。

北京大学纵横管理咨询公司创始人王普认为，对大企业来说，外包服务是一种有效的方式，即使是对大企业来说，印刷名片、绿化维护等物流外包服务也是如此。

现代物流是典型的企业之一。珠江三角洲和长江三角洲巨大的制造业社区孕育了巨大的服务市场，深圳现代物流集团敏锐地发现并挖掘出了一个“金矿”。其创始人陈德顺抓住富士康外包工人洗衣房的机会，成立了一家洗衣公司，成为一家大规模经营的国有企业。

第二，愿意做配角。当讨论与跨国公司的合作时，他们是否只是在平等互利的基础上支持行动者或移民工人并不重要。与跨国公司的合作是一个渐进的过程，支持者只是暂时的。面对苛刻的要求，我们应该有良好的态度和敬业精神，在可能的挑剔面前尽力做到无懈可击。

第三，在国际合作中，中小企业应特别注意了解东道国的法律制度，尽可能避免贸易摩擦和经济纠纷。

第四，我们应该重视知识产权的保护，以获得跨国公司的合作和信任。安全是跨国公司的敏感神经。合作项目能否得到保障，知识产权能否得到保护，是合作的关键。

第五，我们应该学习和严格遵守国际标准。

第六，我们必须把竞争对手变成合作伙伴。现代竞争不是一个企业与另一个企业之间的竞争，甚至不是一个国家与另一个国家之间的竞争，而是一个产业链与另一个产业链之间的竞争。在参与竞争时，我们应该强调产业链。当参与产业链时，过去的许多竞争对手会变成合作伙伴。例如，衬衫制造商可以与许多企业建立合作关系，如织物生产商、衬衫批发商、零售商、运输商等。，所有这些都可以建立基于产业链的合作关系。香港有一家公司只生产手机和电脑扬声器，专注于生产小型扬声器，并使它们变得更大更强。最后，它与许多大公司合作，成为一家上市公司。这种全球性的小巨人企业存在于许多领域。

第七，我们应该保持原有的品牌或商标。在合作过程中，企业应持有原品牌或商标，因为其品牌具有巨大的无形资产价值，而不能因为对方坚持自己的品牌战略而自愿放弃自己的品牌或商标，从而造成自己品牌的损失。这对于越来越注重品牌竞争的市场经济体制下的企业发展极为不利。因此，企业绝不能忽视自己的财产，否则在未来的生产经营和收入分配中将处于被动地位。小企业利用大企业的优势，除了不断创新和保持活力外，还应该懂得如何思考，如何权衡取舍，借什么，不借什么，如果不适合自己就敢于放弃。