“史上最贵”豪车诞生记

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在上周结束的上海汽车展上，一辆价值1.5亿元的劳斯莱斯幻影豪华改装版首次出现在展台上，引起了轰动。这一价格不仅创下了国内超豪华车天价的新纪录，也让豪华车营销中的个人定制概念一度流行。

“单从1.5亿元的价格来看，那些标价800万元的豪华车是小巫见大巫。神马阿斯顿·马丁和布加迪·杭炜在这辆“史上最贵”的展览车前如浮云。”网民这样开玩笑。

更令人惊讶的是，新车上市三天后。

据参展商兴科汽车的相关人士透露，浙江一家建筑承包商以1.5亿元的价格购买了这辆豪华车。中国的富人花了超出普通人想象的那么多钱，他们为此感到惋惜，但围绕这款史上“最贵”豪华车的许多话题和争议仍在发酵。这个私人裁缝劳斯莱斯幻影值这么多钱吗？在1.5亿元的高价背后，卖家隐藏着什么样的营销动机？

让女士们感到兴奋的包裹

这套豪华汽车套装吸引了外界的极大关注，其中包括:亚洲最长的镀金加长劳斯莱斯幻影(Rolls-Royce Phantom)，世界十多种顶级稀有翡翠，限量版鳄鱼皮爱马仕手袋，以及为期15天的瑞士商务喷气机双羊胎盘生命之旅。在被商家大肆包装后，整个包装以1.5亿元的价格公开出售。

“这是一个奢华的套餐，但也是一个让女性难以忍受的诱惑。”连续五届参加上海车展的兴科汽车董事总经理高锋直言不讳地告诉记者，所有买得起这款豪华车的消费者都必须是亿万富翁。经过十多年的豪华车改装，他的财富积累也达到了这个标准，所以他比普通人更能理解这个独特消费群体的消费心理。

“过去的销售经验表明，一般来说，王先生看中一辆豪华车后，当他最终买单时，大多数豪华车都会遭到妻子的反对。这在中国富人圈子里很常见。”作为1.5亿元套餐的“总设计师”，高枫敏锐地意识到，要想先征服男性富豪，就必须“公关”他身边的妻子。赫耳墨斯、稀有翡翠和羊胎盘已经成为捕捉富婆的“杀手锏”。

为此，兴科特汽车专门设计了一个“豪华车三分之一价，女性消费品三分之二价”的豪华套餐，足以让喜欢这辆车的富裕夫妇开心。据悉，为了增加富有的妻子对豪华车的亲和力，这款私人裁缝劳斯莱斯幻影(Rolls-Royce Phantom)，甚至车内装有鱼子酱的盒子都是由lv定制的，而车的窗帘耳则来自为法国卢浮宫生产窗帘耳的原装产品。

高枫希望通过私人裁缝，从女性顾客的角度，赋予这款似乎是“男人的专利”的豪华轿车情感上的精神享受。退一万步说，即使妻子们真的对昂贵的豪华车不感兴趣，她们也不会因为追求和认可奢侈品味而打破丈夫在关键时刻购买豪华车的如意算盘。

像大多数年轻的中国大亨一样，今年42岁的他在早期的巅峰时期通过进口汽车贸易发了财，并果断地涉足豪华汽车改装领域，收购了一家10年前濒临破产的北美汽车改装厂。如今，高枫已经成为一个拥有数十亿资产的新富阶层。“有钱人外表光鲜，但普通人遭受的挫折和艰辛是无法想象的，所以他们需要善待自己。”上一页12下一页