巨头蜂拥河南 啤酒业并购盛宴收官

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作为河南市场为数不多的优质M&A资源之一，近两年来，河南奥科啤酒工业有限公司(以下简称“奥科啤酒”)与不少于两家啤酒巨头进行了深度接触。1月11日，华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)在郑州宣布将全面收购橡木桶啤酒。 自2010年以来，在许多啤酒巨头眼里，河南突然变成了一个炙手可热的区域市场。这一切都不是偶然的。长期关注啤酒行业的分析人士认为，河南啤酒市场是中国啤酒行业结束M&A战争的地方。“在中国地图上，已经不难找到这样一个可以获得的集中而众多的资源。”M&A在河南市场的硝烟散尽后，整个啤酒行业将上升到另一个发展水平——啤酒寡头竞争阶段。 “雪花”样本 从去年收购月泉啤酒、建设驻马店啤酒项目到目前收购橡木桶啤酒，华润雪花董事总经理王群认为，“近期河南市场的连续布局只是雪花啤酒进入中原的第一步。” 11日，负责河南市场的安徽区域公司总经理徐辉告诉本报，华润雪花计划在3至5年内占据河南啤酒市场50%以上的份额。 事实上，作为中国最大的啤酒生产商和销售商，华润雪花在中原这个啤酒资源丰富的地方迈出并购的步伐并不容易。华润雪花五年前就开始计划进入河南市场。许辉回忆说，当时，河南人甚至认为“雪花”是当地啤酒公司韦雪推出的新产品。2005年，“雪啤”成为中国第一啤酒品牌，单品销量达158万吨。 2006年，华润雪花在河南没有卖出一瓶酒。自2007年下半年以来，华润雪花计划在大约三年内实现约20万英镑的销售额。2010年，这一目标已经实现。然而，华润雪花在河南销售的啤酒是从安徽工厂运来的。在河南，华润雪花一直是“有销量，没有工厂”。 徐辉透露，从2009年与乐泉啤酒合并到现在收购橡木桶啤酒，实际上是华润雪花在河南市场布局的一个环节。 目前，华润雪花在河南的生产和销售主要分布在河南的东部和南部，下一步可能是西部和北部。"豫西和豫北肯定要去，只是时间和机会的问题."许卉说。他不否认华润雪花正在河南北部与河南蓝啤酒集团进行并购谈判。 “我们将争取河南市场的绝对大份额。目前河南啤酒市场的产能应该在230万吨以上，而现有的60万吨(华润雪花)产能远远不够。”根据许辉的计算，华润雪花在河南的产能缺口为120万至150万吨。 啤酒行业的高级官员方刚透露，华润雪花有一个强烈的愿望，那就是在河南获得发言权。目前，我们正与计划下一步收购的企业保持密切联系——洛阳的洛阳宫啤酒、新乡的Hang/きだよ 0啤酒和商丘的蓝啤酒。 最后一个抢食区[h/]啤酒行业可以收购的对象越来越少，而河南是啤酒公司可以分享抢食的最后一个地区。 在华润雪花收购橡木桶啤酒之前，燕京啤酒于去年8月宣布收购岳山啤酒；同年11月初，全球啤酒巨头百威英博宣布，总投资27亿元的啤酒项目落户新乡。11月底，在收购月泉啤酒的基础上，华润雪花在河南投资的第一个项目——年产20万吨的驻马店啤酒项目启动。 最近，有报道称安海斯-布希英博将出价6亿元收购河南第二大品牌韦雪啤酒。目前，第一啤酒阵营中只有青岛啤酒在河南没有工厂，其多次收购均告失败。目前，其在河南的销量约为10万吨。不过，根据分析，青岛啤酒不能袖手旁观，失去河南市场，一切“也许只是时间问题”。 方刚表示，在过去的十年里，中国的啤酒资源逐渐集中在华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、英博、嘉士伯等实力雄厚的企业，并得到资金支持。 以前，广东、福建、山东、四川等主要啤酒消费省份基本上经历了与河南类似的局面，现有啤酒资源受到争夺。华润雪花的徐辉认为，这是由啤酒资源驱动的，大型啤酒集团将把他们的资源投入这些有价值的市场。河南是中国第二大啤酒消费省。据许辉介绍，目前河南啤酒市场的产能为每年230-250万吨，人均消费量约为22升。与目前中国人均32升的消费量相比，河南市场有很大的增长潜力。 目前，河南有20多个啤酒品牌，但只有少数企业有发言权。河南啤酒企业长期处于价格竞争阶段，企业主要靠降低成本生存。由于过度的成本控制，企业在设备更新和品牌扩张方面存在一些问题。许辉介绍说，在过去的两年里，河南本地的啤酒企业都在寻求改变，希望在价格上有所回报。一些企业在技术升级、设备改造和品牌拓展方面面临投资问题。一些大企业需要完成布局，争夺在当地的话语权。正是由于这些原因，河南啤酒市场现在是一个热点。 郑州葡萄酒营销顾问马飞认为，未来啤酒巨头将成为河南市场的绝对主角，而二线和三线的河南啤酒要么被招募，要么死亡。上海证券研究所分析师滕也预测，在河南的收购盛宴结束后，未来的活动将变得越来越难。