家乐福“敌手”添中粮

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家乐福与孔师傅的纠纷还没有结束，供应商不堪重负的消息再次传出。这一次，家乐福的“竞争对手”被中粮集团旗下的食用油品牌福临门所取代。

"现在一些家乐福商店的人真的很想要钱."中粮食品营销有限公司负责粮油销售的副经理孙说。有趣的是，孙本人在家乐福工作多年。

孙透露，家乐福与中粮福临门的合作尚未终止，但可以预见，福临门将越来越难以与家乐福谈判2011年度合同。

角色转换的尴尬

2011年1月10日，孙最终与家乐福北京总部达成最终合作协议。

虽然孙并不想描述与“敌人”的关系，但家乐福的表现让他在谈判过程中感到不自在。“为了跟他们谈一个问题，连续三天，从下午4点到11点和12点。”孙对说道。

谈判需要一个接一个地敲定，从合作的回扣、入场费，到具体的海报宣传、商品上架等细节。“他们希望我的价格会更低，而粮油本身的利润并不高。因此，我们只能采取折衷方案。例如，我们承诺添加一小瓶礼品油；而且家乐福要增加我们的入场费，我会让他在dm广告单的价格上给我优惠。”孙陈良透露。

孙与家乐福合作已有10多年。1998年至2007年，孙在家乐福工作。“太累了，太快了，我得在除夕去商店。”于是，孙转战中粮集团，开始在国有企业下销售涪陵粮油。但是和他的老东家坐在谈判桌上真的让他感到无助。“大多数时候，我再也不能说话了。我不能拿着桌子离开，所以我得改天再谈。”

“小恶魔很难”

谈判如此艰难，为什么中粮要忍受家乐福的“苛刻”条件？孙解释说，最终敲定的合同主要涉及家乐福在北京的18家门店。“这些商店有良好的地理位置和广泛的辐射，而粮油本身依靠大量的销售来赚取利润，并严重依赖商店的渠道；另一方面，家乐福也需要依靠大品牌来支撑其销售业绩。粮油不同于方便面，是生活的必需品。对他们来说，品牌并不缺乏。”正是因为双方都不能没有对方，这场争论才没有发展到破坏供词的地步。

虽然合同已经签订，但让孙和他的同事们更加头疼的是如何让这18家门店落实他们与家乐福城市采购中心签订的合同。“(如果)你不给钱给商店老板，特别是在假期和活动期间，他们不会为你储备或给你一笔大交易。”一位负责粮油销售的人士说。

孙透露，在他接触的18家门店中，门店经理收取黑金是一个普遍现象。“过去，(一个班长)每月只需要几千块钱，但现在已经翻了一倍，达到2万元。这些人真的想要钱。”

家乐福一名在职员工在接受采访时透露，在ccu，要么是黑色要么是灰色，否则就很难站稳脚跟。

Ccu是家乐福集中改革的重要组成部分，它提升了门店的购买力，从而抑制了门店的腐败。目前，家乐福已经在中国建立了20家ccu。然而，在2006年8月，八名ccu人员因受贿被捕。2007年6月，北京ccu受到调查，数名员工被拘留。上一页12下一页