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保险网销“嫁接”微信 1元门槛抢防癌“红包”

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-18 07:17:42阅读：

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业内人士认为，使用移动互联网的社交平台和设计足够低的门槛是“求医”的两大特点，也是其迅速传播的原因。与以往网上销售的理财寿险产品不同，这是保险公司利用互联网进行纯保险销售的一种探索。

尝试在线销售保证产品

泰康人寿保险创新部副总经理丁俊峰表示，从精算角度来看，泰康人寿推出的“求医”保险产品从设计之初就没有赚钱的打算，而是探索利用移动互联网平台销售保底保险。

本质上，“求医”是泰康人寿以1元保费为起点设计的抗癌保险。每个用户只能为自己投保一次，保证期为一年。18-39岁客户的保险范围是1000元，40-49岁客户的保险范围是300元。为了增加保险金额，你必须依靠朋友的“帮助”。每次你的朋友支付1元，保险金额就会增加一个档次。

虽然还没有正式推出，但在测试阶段，泰康的“求医”已经在朋友圈子里广为流传。据丁俊峰介绍，从2月20日晚至2月24日，约有1万人花1元钱购买了一份抗癌保险，并开通了“求医”环节，约有3万人给予他人关爱，总赔付额近5万元。

据她介绍，与其他抗癌保险相比，“求医”率要低得多。同时，根据网上销售的特点，该产品属于免核保范围，只要消费者愿意购买，他们就会成功。此外，为了消除消费者对保险公司获取客户信息和电话骚扰的担忧，他们甚至不需要在购买产品时填写电话号码。“吸引客户和赚钱不是我们的主要目的。这是利用微信的社会属性发展保底保险业务的一种尝试。”丁俊峰表示，产品术语的设计简单透明，避免了保险销售中的误导问题，实现了从“推式销售”到“拉式销售”的转变。

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据记者采访，虽然有一个声音说“你只能买1元，你需要依靠朋友增加保险”的模式有绑架家庭和友谊的嫌疑，但业内大多数人欣赏这种创造性的模式。

它仍处于初级阶段

另一家寿险公司的负责人表示，大家之所以关注和赞赏“求医”，并愿意尝试，不仅是因为产品设计新颖、操作简便，也是一个不可忽视的原因，即目前保价产品很难使用互联网资源，“求医”模式为其他同行提供了借鉴。

中国保险协会相关负责人表示，网上保险产品的重要特点是简单易懂、产品信息透明和标准化；网络保险消费者的共同特征是:理性、愿意尝试新产品、自主能力强、对符合自身需求、信息公开透明的产品接受度高。目前，公众的保险意识不强，大多数保底寿险产品设计复杂，难以理解。因此，理财保险产品的网上销售十分火爆，而保底产品还没有找到利用互联网资源的好方法。

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“网络保险看起来很漂亮，但做起来并不容易，尤其是被保险人很难使用网络资源。”一位在保险业工作多年的人说。

虽然网上销售保底保险并不容易，但许多保险公司越来越意识到，要实现长期的可持续健康发展，必须走“担保+财务管理”的两条腿，同时也在探索切口，寻找保底保险利用互联网资源的途径。

例如，专注于健康保险产品的CIGNA北京分公司相关负责人表示，该公司于2010年5月正式启动了保险在线销售业务。目前，公司已将保险网上销售作为银行保险和电力销售渠道之外的一个新的销售渠道，并将打造数字化营销和服务平台作为其关键战略之一。该公司将建立一个多元化的网上销售业务系统，重点是网上销售和客户，并整合网络和电力。在具体操作上，主要采用两种方式:在线直连和网电融合。未来，公司将努力提高网上销售的转化率，不断优化电子商务平台，开发建设多渠道营销系统和自动核保系统。

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